17/02/2013

Ieri ho passato una giornata molto piacevole con la rete vendite di Radio Delta 1, la principale emittente radiofonica dell'Abruzzo e del Molise.

Abbiamo parlato di marketing e del fatto che, visto il calo del PIL che ormai affligge il nostro Paese da diversi anni (perso oltre il 7% del prodotto interno lordo dal 2007 al 2013), oggi un'azienda non può più permettersi di essere improvvisata sul marketing.

Cosa vuol dire "essere improvvisati" sul marketing?

a) Non sapere qual è la propria promessa del Brand e in che modo l'azienda aggiunge valore ai clienti
b) Non sapere qual è la propria Proposta di Valore Unico
c) Non aver alzato il volume della comunicazione, cioè non rendersi conto che, visto che il 60% degli Italiani ha ridotto le proprie spese, bisogna puntare a fare sviluppo ed acquisire clienti nuovi. Limitarsi a sperare nella ripresa senza comunicare su più canali possibili.
d) E poi l'errore più grave in assoluto: non fare sondaggi per capire le necessità dei propri clienti e le parole delle quali bisogna appropriarsi nel marketing.

Cosa succede alle aziende che si improvvisano nel marketing? La pura verità è che usciranno di scena. Il calo economico falcidierà il loro portafoglio clienti.

Un sentito ringraziamento ai colleghi Gianni Vacca e Simona Lodolo per diversi dei materiali utilizzati in questa presentazione.

Slide allegate

Paolo Ruggeri


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11/09/2012

La risposta (giusta) alla mancanza di utile non e' nei sistemi ma e' nelle persone.

Per ritornare alla prosperita' dobbiamo ritornare a investire su noi stessi. Sulla nostra formazione e sulla nostra crescita personale.

La risposta e' nelle persone.

Non cercare altrove: la risposta esiste gia' dentro di te

25/07/2012

Ieri e oggi ho tenuto un corso sul parlare in pubblico a Bologna con alcuni imprenditori davvero incredibili. 

Sono state due giornate memorabili di confronto e di grande arricchimento. 

Le slide sono allegate. 

Paolo Ruggeri

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22/07/2012

Vi proponiamo un estratto di un esaltante intervento di Julio Velasco,ex tecnico della nazionale italiana di pallavolo. Una grande lezione di sport da applicare anche nelle nostre aziende



Paolo Ruggeri

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11/03/2012




Estratto dal DVD "Far crescere l'impresa" di Paolo Ruggeri, della collana "Top of the Year.Gli imprenditori parlano agli imprenditori". Consigli e azioni pratiche per ottenere ottimi risultati e guadagnare anche in tempi di crisi! 
Acquista online: www.paoloruggeri.it/libri-paolo-ruggeri.asp 

Admin

18/02/2012

Ecco in allegato le diapositive dell'intervento tenuto da Alessandro Vella alla MBS di Napoli della settimana scorsa. 

Alessandro ha tenuto un intervento che mi è piaciuto molto circa l'empatia e l'importanza di costruirsi una rete di alleanze. 

Se nel mondo agricolo la coscienza era governata dalla fede e in quello industriale dalla ragione, con la globalizzazione e la transizione all'era dell'informazione, si fonderà sull'empatia, ovvero sulla capacità di immedesimarsi nello stato d'animo o nella situazione di un'altra persona. - Jeremy Rifkin. 

Alessandro ha un suo blog www.alessandrovella.com 

Paolo Ruggeri

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14/10/2011

Uno dei segreti per costruire una grande impresa è avere collaboratori eccezionali. Lo staff marketing di OSM nè è un grande esempio ed ha infatti giocato una parte non indifferente nella rapida crescita della ns azienda. 

Oggi alla MBS di Roma ho partecipato ad una presentazione ECCEZIONALE di Simona Lodolo circa i sette peccati capitali del marketing: 

1) Non credere nel tuo prodotto 
2) Non sapere (quasi) nulla del cliente 
3) Presumere di sapere 
4) Rimanere vecchi dentro 
5) Mantenere basso il volume 
6) Non misurare 
7) Essere noiosamente standard. 

Per maggiori info sul marketing OSM www.giannivacca.it

Slide allegate




Paolo Ruggeri

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28/09/2011

Parte del progetto di espansione di MBS ed Open Source Management include il fatto di valorizzare sempre di più le aziende che prendono parte al progetto. 

Ugo Ravaioli del Resto del Carlino è intervenuto alla MBS di Bologna per illustrare agli imprenditori come valorizzare le notizie relative alle proprie aziende ed ottenere maggiore visibilità. 

In allegato le slide dell'intervento. Ugo Ravaioli sarà presente alla MBS di Bologna del 25 e 26 Ottobre 2011 per fornire assistenza e consigli a tutti gli imprenditori che desiderassero ottenere maggiore visibilità per le loro aziende. 

Paolo Ruggeri   

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03/08/2011

In allegato le slides (in inglese) usate per la presentazione ai sales rep della Trend United States. 



Paolo Ruggeri

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24/10/2010

Daniele Bernardi è l'AD di Diaman Sim SpA http://www.diaman.it/index.php una società di consulenza nel settore delle gestioni finanziarie. Oltre ad avere i propri fondi, Diaman Sim fornisce strumenti di analisi e metodologie ad altri fondi ed istituti di credito. 

Durante l'MBS di Verona ci ha intrattenuto spiegandoci alcune "brutali verità" ed aneddoti divertenti sul mondo della finanza e quello che lo compone. In seguito ci ha illustrato quanta differenza abbia fatto per la sua azienda il passare da una gestione "tecnica" della comunicazione, delle vendite e del marketing ad una gestione emozionale. "Sono tornato a pensare come facevo nel 2002 quando la mia azienda cresceva" - ha detto Daniele riguardo alla sua esperienza con MBS. |Ci ha poi "venduto" l'importanza del team building. Le slide della sua presentazione sono allegate. 

Per maggiori informazioni sui fondi Diaman Sim ed i relativi rendimenti, potete scrivere a info@diaman.it 

Paolo Ruggeri

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25/01/2010

Oggi ho avuto il piacere di tenere una relazione ad un gruppo di imprenditrici e donne manager della Fondazione Bellisario di Padova. Devo dirvi che ho incontrato davvero delle gran persone.

Sono convinto che l'armonia interna all'azienda e la capacita' di creare VERE relazioni profittevoli con i propri clienti costituiscano due tra i fattori competitivi piu' importanti dell'economia odierna e le donne siano in generale molto più portate rispetto a noi uomini per questo tipo di lavoro.

Slide allegate. 

Paolo Ruggeri

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29/11/2008

In allegato le diapositive della presentazione tenuta Venerdì alla Mind Business School da Massimiliano Calore circa la comunicazione efficace. 

Il nocciolo dell'intervento: una buona capacità di comunicazione include sia autodisciplina per non farsi destabilizzare o che la capacità di accendere, coinvolgere e trasferire positività al nostro interlocutore. In mancanza di queste capacità, secondo Max, tendi a subire le idee autolimitanti dei tuoi interlocutori e, come conseguenza, sentirti scarico o addirittura... bollito.
 
Devo dire che mi ha fatto riflettere. 

Paolo Ruggeri

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25/10/2008

Ultimamente sono tornato a tenere dei corsi di Public Speaking. In allegato troverete le slide di quello tenuto agli Agenti Generali del gruppo Kemon Spa. 

In questi momenti nei quali diventa importante per ogni impresa guadagnare maggiore efficienza, anche tenere riunioni ben fatte gioca la sua parte. Una riunione non è solamente un momento per trasferire informazioni alla propria rete vendita, dove proiettare fogli excel con i risultati e illustrare le nuove offerte. Una riunione deve essere costruita con messaggi chiari e deve ottenere non solo la soddisfazione dello speaker ("ah, ho detto quello che dovevo dire...") ma anche e soprattutto che i nostri messaggi "passino" e poi vengano eseguiti con grande entusiasmo.

E soprattutto una riunione, deve deve deve essere divertente e tonificante.

Paolo Ruggeri

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29/09/2008

In allegato le slide dell'intervento di Flavio Cabrini di Mind Consulting alla sessione MBS di settimana scorsa. 

Nel suo intervento Cabrini ha parlato della spedizione di Shackelton all ricerca del Polo Sud magnetico, un'impresa costellata da innumerevoli difficoltà ma che nondimeno ha messo in risalto la caratura di Shackelton come leader, al punto che alcuni anni più tardi Winston Churchil disse di lui: "Per una spedizione scientifico geografica datemi Scott. Per un viaggio in inverno Wilson. Per un salto al Polo e nient'altro Amudsen.Ma se invece mi trovo nella tana dell'inferno e voglio uscirne, datemi sempre e comunque Shackelton".

Alcuni spunti tra quelli forniti da Cabrini:

 a) Non importa l'autorità che ti viene dalla tua posizione in azienda, se vuoi essere un leader devi far sì che questa tua autorità sia ratificata nel cuore e nelle menti degli uomini che dirigi.

b) Un buon leader, quando inserisce delle persone in azienda, cerca il carattere piuttosto che la competenza tecnica.

c) Vero interesse verso le persone che guida è forse la caratteristica più importante della leadership.  

Diapositive allegate. 

Paolo Ruggeri

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18/09/2008

In allegato le slide del corso Public Speaking che ho tenuto a Verona nei giorni 16 e 17 Settembre. 

Era un po' di tempo che non tenevo questo corso anche se devo dire che è uno dei corsi che mi piace di più: un sacco di attenzione alle emozioni, al coinvolgimento e un sacco di spunti pratici. Ho passato due giornate favolose con delle persone eccezionali, non solo imprenditori e imprenditrici ma innanzi tutto persone di valore. 

Anche se ormai sono sempre più lanciato nelle attività della MBS che sono ingegnerizzate verso l'ottenimento rapido di incrementi dei fatturati delle aziende clienti, devo dire che un tuffo nelle emozioni, nel coinvolgimento e nelle azioni che servono per ispirare se stessi e gli altri, è sempre un gran bella esperienza. 

Questo è davvero un gran corso. 

Paolo Ruggeri

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18/01/2008

Il collega Flavio Cabrini di Mind Consulting (www.mindconsulting.it)  mi ha concesso il permesso di postare alcune diapositive di un suo intervento all’Evento Mind Consulting Imprenditori a Colori circa lo stile di comunicazione che un imprenditore dovrebbe utilizzare all’interno della sua impresa. 

Ho molto apprezzato l’intervento di Cabrini, sia per lo stile che per la qualita' delle informazioni. Il messaggio principale: spesso il fatto di aver detto qualcosa ai nostri collaboratori e' solamente una nostra impressione, dall’altra parte non e' arrivato proprio niente. La soluzione: coinvolgere il collaboratore nella comunicazione, chiedere feedback, esempi di come potrebbe mettere in pratica. La comunicazione, secondo Flavio Cabrini, e' principalmente ascolto. Concordo. 

Paolo Ruggeri

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