27/03/2013

Lunedì sera sono stato invitato da Gianluca Gasperoni a tenere una presentazione all'assemblea di Confesercenti di Ravenna.

Devo dire che ho trovato nei numerosi imprenditori che sono intervenuti sì preoccupazione per lo scenario generale ma anche un atteggiamento positivo e fiducioso. Piuttosto che la cultura del lamentarsi ho trovato in Confesercenti la cultura del fare: sappiamo tutti che non sarà facile e che il Governo dovrebbe assistere e non lo fa, ma vediamo che cosa possiamo attivare con i nostri mezzi e le nostre risorse.

Non è un caso che Gasperoni e Confesercenti Ravenna già da mesi stiano organizzando e conducendo workshop sul marketing, sui social network e sulla comunicazione per trasferire agli associati la necessità di re-inventarsi e di imparare le nuove regole per competere in questo scenario.

Un caloroso ringraziamento a tutte le persone intervenute e a Confesercenti.

Diapositive dela mia presentazione allegate.

Paolo Ruggeri


ps. ecco il comunicato stampa di Confesercenti dopo l'evento

"Sala gremita e partecipata ieri sera alla Convention promossa dalla Confesercenti comunale all’Hotel Cube con l’intervento del coach aziendale Paolo Ruggeri. Due ore piene di attenzione sulle azioni consigliate da Ruggeri per far fronte alle difficolta' e ai cambiamenti del mercato.

Guardare le cause interne e i miglioramenti da introdurre per uscire dalle consuetudini (e dal comfort), abbracciare il marketing per intercettare meglio le esigenze della clientela,.gestire il tempo proprio, grande attenzione ai desideri e alle aspettative altrui per restare al passo coi tempi cogliendo “il seme delle opportunita'”.

E’ su queste azioni che Ruggeri ha impostato il suo intervento interagendo con i 130 operatori presenti in sala. In precedenza il Presidente Comunale Gianluca Gasperoni (confermato al termine alla guida dell’Associazione Comunale per il prossimo mandato quadriennale) e' intervenuto riprendendo i dati della sempre piu' pesante crisi nazionale e locale (-59 a Ravenna il saldo 2012 tra aziende cessate e aperte nel commercio e -16 nel turismo, e gia' nei primi due mesi del 2013 -26 nel commercio) che riguarda il mondo delle imprese, anche quelle sane, sottolineando il peso abnorme della pressione fiscale attuale e l’improponibilita' dei nuovi aumenti previsti (iva, tares), rilevando l’assenza assordante della politica dalla conoscenza della situazione e dei problemi vissuti dalle piccole e medie aziende e dalle risposte necessarie e invitando gli imprenditori a non rassegnarsi e ad essere sempre piu' protagonisti della vita e delle proposte dell’Associazione e anche nei confronti delle Istituzioni “mettendoci sempre piu' la faccia e l’impegno” come valore aggiunto dell’Associazione."


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15/03/2013

Due giorni fa, assieme ad Andrea Condello, ho tenuto a Firenze una presentazione sulle azioni che si dovrebbero mettere in campo per Battere la Crisi. 

Era una platea con numerosi imprenditori ed imprenditrici. Ho sottolineato molto il fatto che non è il cambiamento ad essere troppo veloce ma siamo noi che spesso smettiamo di rimanere sintonizzati sule cose che ci circondano rimanendo, di fatto, indietro.

Battere la crisi è possibile a patto che cominci ad uscire dalle tue zone di comfort.

Un grandissimo grazie a Sandra Goracci, Gaetano Balsamo, Luca di Guglielmo e Luca Giovannetti per l'organizzazione. 

Slide allegate.

Paolo Ruggeri

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09/12/2012

Open Source Management e Agriusato hanno tenuto un evento ad Enna nel quale ci hanno svelato i segreti per battere la crisi.

Cosa deve fare e cosa non deve fare un imprenditore per costruire un azienda prospera in questo momento di difficolta' del mercato?

Andrea Condello,socio fondatore di Osm, ci ha svelato la sua ricetta segreta.

Durante il suo intervento ci ha parlato di:

- Come affrontare l’attuale scenario economico
- Le strategie dell’imprenditore moderno
- le migliori metodologie per la motivazione del personale
- Cosa serve oggi per espandersi veramente

Quando parliamo di scenario economico attuale sembra inevitabile pensare al termine “crisi”, un’associazione ormai automatica, che porta con se' non poche paure. Tuttavia, paradossalmente, c’e' anche un lato positivo della stessa medaglia: la crisi e' uno spartiacque che puo' accendere la scintilla del cambiamento.

Nel corso del suo intervento Andrea ha fornito suggerimenti pratici ed esempi concreti sull’ argomento. Per crescere e' importante sapersi mettere in discussione e decidere di cambiare. L’imprenditore moderno ha il compito di rendersi unico ed offrire un valore che lo contraddistingue sul mercato. Fondamentale risulta il coinvolgimento e la motivazione del personale nei progetti aziendali. Soprattutto nei momenti di difficolta', e' possibile generare cambiamenti produttivi e duraturi: decidere di farlo e' il primo grande passo.

Si parlava prima di "crisi", una parola che spesso ci fa cascare nel catastrofismo e nell' autocommiserazione. Quando ci accorgiamo di essere in una delle due condizioni o in entrambe contemporaneamente dobbiamo uscirne fuori al piu' presto ed innescare invece un processo per individuare strategie e soluzioni che ci facciano andare avanti. In poche parole essere causa. Sentirsi responsabili di poter condizionare cio' che ci sta attorno. Molto probabilmente la situazione di sconforto ha origini molto lontane e trova spiegazione nella “zona di confort” in cui ci troviamo da troppi anni e che non ci ha fatto osservare il cambiamento in atto perche' troppo occupati a restare confortevolmente radicati in abitudini decennali.

Cos'e' la “zona di comfort”? Qualcosa di comodo, in cui si sta bene, in cui si vorrebbe restare finche' possibile. E quando si esce dalla “zona di comfort”? Che cosa c’e'? Fatica, impegno, stanchezza, problemi, delusioni, stress, scelte difficili. Ora… Chi vorrebbe mai uscire dalla zona di comfort sapendo che fuori c’e' tutto questo? Lasciare la “zona confort” puo' sembrarci impossibile ma se vogliamo stare meglio abbiamo l’obbligo, verso noi stessi e verso chi lavora nella nostra azienda, di rimetterci in gioco. Se scegliamo noi di cambiare gestiremo il cambiamento dandogli la direzione desiderata, altrimenti sara' il cambiamento e gestire noi.

Paolo Ruggeri

In allegato un breve sunto dell'evento

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29/11/2012

Patrizio Cappella, grande amico e titolare della Autotrasporti Cappella Bruno, ha tenuto un intervento durante un convegno, di seguito riporto uno spezzone del suo discorso.

Patrizio racconta come sia possibile superare e battere la crisi economica se ci si mette in discussione e cambiando le proprie idee. Patrizio lancia anche un messaggio importante: “Non permettete alla crisi di gestire le vostre aziende, cambiate le vostre idee fate azioni diverse per ottenere risultati diversi”.

Paolo Ruggeri

03/09/2012

Sei stanco di vivere nell'anonimato? Nell' invisibilita'? Vuoi passare dall' "abbastanza" all' "abbondanza"? Vuoi vivere la vita che hai sempre sognato?

In qualsiasi scenario economico esistono dei principi che ti guideranno alla prosperita'. A prescindere dalla tuo settore di competenza esistono dei capisaldi, delle regole universali che, se applicate correttamente, ti porteranno al successo.

Abbiamo riassunto nelle slides allegate queste 10 regole che ti aiuteranno a tramutare la tua esistenza in una vita ricca di soddisfazioni. A crescere come persona e come imprenditore.A crescere come persona e come imprenditore.

Sei pronto a dare una svolta alla tua vita?

Chi volesse approfondire la lettura puo' acquistare il libro "Le 10 regole del successo" al'indirizzo http://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=5

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10/07/2012

Noi crediamo fortemente nella tecnologia.Il nuovo libro di Paolo Ruggeri "Piccole e Medie imprese che battono la crisi" diventa un e-book e sbarca su I-tunes Store. Potete scaricarlo e leggerlo sul vostro Iphone, Ipad o Ipod Touch e sul vostro computer con iTunes. E' possibile scaricarlo all'indirizzo http://itunes.apple.com/it/book/piccole-e-medie-imprese-che/id543399397?mt=11

Paolo

27/02/2012

Oggi a Bologna ho tenuto una presentazione ad un gruppo di saloni per conto di Oreal e Dejanel Academy parlando della necessità delle parruccherie di re-inventarsi e cambiare alcuni dei paradigmi della gestione. 

Qui di seguito uno dei filmati mostrati. 



Le slide sono allegate. 

Invece a questo link è disponibile un articolo molto approfondito circa le modalità per condurre un colloquio di selezione: http://www.paoloruggeri.it/blogD.asp?id=451

Un sentito ringraziamento a Dejanel e a Oreal per l'invito. 

Paolo Ruggeri

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18/02/2012

Oscar Sommaggio è un imprenditore che conosce il fatto suo: dopo aver fondato la sua azienda www.farma3.it , si è fuso con un gruppo internazionale e l'ha portata negli anni a diventare una realtà leader sul territorio italiano.  

Operando nel settore del software, è arrivato a capire che il cambiamento avrebbe impedito all'azienda di crescere ancora. Anzi, pian piano, avrebbe consumato il suo mercato e la sua marginalità. In una interessante presentazione alla MBS di  Bologna ci ha quindi spiegato come sta reinventando l'impresa per renderla ancora più innovativa e competitiva negli anni a venire. 

Il nocciolo: puoi re-inventare l'impresa sei ti fai carico dei problemi del tuo cliente, se partecipi ai suoi risultati e se hai una forza lavoro coinvolta e motivata. 

Slide allegate. 

Paolo Ruggeri

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02/01/2012

Questo fine anno è stato strano e, per certi versi magico. Non solo mi sono messo di buona lena a scrivere, che è la cosa che mi piace di più, ma mi sono arrivate diverse lettere da amici che, lo ammetto, sono stati più bravi di me a spiegare quanto sia importante il fatto di dedicare un po' di tempo a scrivere le proprie mete: 

LETTERA 1 

Solo tre anni fa, in un momento della mia vita molto difficile, ebbi la fortuna di incontrare un'azienda che si occupava, e si occupa, di consulenza aziendale, di formazione e di miglioramento del potenziale personale.

Fino a quei giorni, quei concetti, mi sembravano tanto inutili, quanto insignificanti....eppure, più passavano i giorni, piu' studiavo e stavo a contatto con quel magnifico gruppo di persone, più la mia vita cominciava a migliorare ed io a riprendere sempre più le mie energie, recuperando una incredibile forza.

Ad un certo punto, uno dei formatori (il più bravo!) mi ha parlato di mete, mi ha detto di quanto fosse importante avere delle mete nella vita, che siano giornaliere, mensili e soprattutto a medio-lungo termine.....

.....Vi starete chiedendo: "ma Gianluca è impazzito???".....

.....Vi scrivo oggi, che è 30 Dicembre 2011, momento di bilancio di un anno appena terminato e a detta di molti disastroso.
Io personalmente devo moltissimo a questo anno appena trascorso, non solo per essere riuscito a realizzare alcune delle mie mete ma, soprattutto per aver avuto il piacere di averne conservato e aggiunto delle altre.

Voglio quindi augurarvi si un magnifico 2012, ma lo voglio fare AUGURANDOVI UNA MAREA DI METE!!!!
...fate come fece quel formatore con me: prendete un pezzo di carta e scrivete tutti i vostri desideri.... vi accorgerete fra un anno che molte delle vostre mete le avrete realizzate, altre ancora no, ed altre si saranno aggiunte al vostro elenco.
Anche se non riuscirete a realizzarle tutte, vi auguro che ne abbiate tante, tantissime....perché vi accorgerete che sarete sempre VIVI!!!!

LETTERA 2

Intanto ti faccio gli auguri di buon anno nuovo, questo qui che sta arrivando il 2012 eh!

Poi ti scrivo per dirti che sto rileggendo le dieci regole.., e che erano anni che non avevo un 31 dicembre così piacevolmente diverso.

Voglio farti sapere che circa 5 anni fa avevo iniziato un corso per prendere la patente nautica e che mi sembra di ricordare ( a parte che mentre ti sto scrivendo m'è tornata la voglia di continuare ...) che si insegnava che:
" il capitano di una nave deve tracciare la rotta prima di lasciare il porto " e che " quando sei in mezzo all'oceano senza alcun punto di riferimento è un bel casino "
Chiaro che al giorno d'oggi abbiamo satelliti computer e GPS in abbondanza, ma il capitano comunque deve tracciare la rotta prima !

Mi sembra di ricordare che In mezzo all'oceano si fa il punto nave stimato ovvero si calcola approssimativamente la posizione in via di supposizioni.
Paolo avrai capito che con la lettura sono tornato a pagina 79 e che domani inizio a scrivere un nuovo quaderno di mete e obbiettivi e alla luce del mio anno trascorso, tirando un po le somme ho messo a fuoco quanto può essere importante tracciare la rotta quando si é in porto o quando si hanno punti di riferimento prima ancora di muoversi.
Tieni presente che l'esame della patente nautica oltre, non l'ho passato e che quindi non sono un capitano pertanto forse meglio verificare ok?!

Sono contento che mi sta crescendo una migliore consapevolezza e trovo veramente piacevole rileggere i tuoi scritti.

Un abbraccio 

M.

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Dai anche tu retta a questi due imprenditori: scrivi le tue mete. Accadrà qualcosa di magico. 

Paolo Ruggeri

23/12/2011

Tutti noi di questi tempi speriamo che nel cambiamento del mercato, del governo, del sistema fiscale, ecc, ecc. 

Baldo Pipitone, un imprenditore siciliano con le palle che ha costruito la sua azienda dal niente e l'ha portata ad affermarsi in tutta Italia http://www.pamsnc.com/azienda/ ci spiega in questo breve clip che cosa serve affinché le cose cambino davvero: 



Niente da aggiungere. Ha ragione.

Paolo Ruggeri   

23/12/2011

Visto che sto preparando il video MBS TOP OF THE YEAR 2011 e visto che vado in ibernazione per un po' di giorni, ho pensato di mettere on line il video con gli highlights del 2010. 

Attenzione che il video dura oltre 1 ora ma è ricco di idee per chi vuole preparare un 2012 eccezionale. 

Buon Natale a tutti e grazie per tutti i vostri contributi che sono stati numerosi anche quest'anno. 




Paolo Ruggeri

09/12/2011

Siamo arrivati alla quinta ristampa anche delle 10 Regole del Successo, un libro nato per caso ma che ormai ha venduto oltre 30.000 copie. 

Questa è la nuova copertina. 

Grazie a tutti i lettori e a chi ha aiutato a distribuirlo. 

Paolo Ruggeri 





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08/12/2011

Oggi ho avuto il piacere di passare una giornata al museo della topografia a Gioa Tauro. Visitare la Topoprogram www.topoprogram.it fornisce l'occasione di respirare la storia di questo antico mestiere. 

Pino Mangione e il suo gruppo sono persone eccezionali e sono un esempio perché mostrano un'azienda del Sud che innova, vince e raggiunge una posizione di leadership nel software in tutta Italia. 

In allegato la mia presentazione in azienda. 

Paolo Ruggeri

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20/11/2011

Tasso e Candeloro Costruzioni Srl è una mosca bianca nel settore immobiliare in Italia. http://www.tassoecandeloro.it/ Quest'anno abbiamo fatto i record di vendite di nuovi immobili e il 2012 si preannuncia altro anno spettacolare. 

Grande merito di questo risultato è da attribuirsi alla squadra: persone umili, motivate, con un grande desiderio di crescita e di miglioramento. 

In allegato slide prima parte della mia presentazione circa il successo ed il cambiamento dei paradigmi per i collaboratori e dipendenti delle imprese.




Paolo Ruggeri

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06/10/2011

Ieri, all'Assindustria Belluno ho tenuto una presentazione agli imprenditori del settore edile ed immobiliare circa alcune azioni da mettere in campo per re-inventare l'impresa e competere con successo in questi momenti di ristrettezza del credito e di difficoltà di mercato. 

Ho premesso che abbiamo notato in quasi tutte le aziende immobiliari che monitoriamo sul territorio nazionale un incremento del "preliminato" rispetto al 2010 a partire da Aprile di quest'anno. Agosto 2011, in particolar modo (forse anche aiutato dalle cattive notizie borsistiche che spingono le persone a cercare investimenti più "solidi") è stato un ottimo mese per le vendite immobiliari. 

Per quel che riguarda i finanziamenti da parte del mondo bancario, non ci sono. Le banche sono troppo prese a gestire i loro problemi interni e a salvare la loro pellaccia per pensare a prestare.  

Quando parlo di incremento delle vendite, queste ovviamente avvengono per le aziende che un pochettino si sono messe a posto dopo la crisi del 2009, che si sono ristrutturate, che hanno intrapreso attività di marketing, che mettono sul mercato immobili di qualità (certificate classe A, geotermia, ecc) ad un buon prezzo. Le aziende che, invece, non si sono re-inventate o che cercano di vendere immobili che nemmeno loro comprerebbero permangono alla canna del gas con grandi invenduti e difficoltà di cassa. (consiglio: riduci i prezzi e svuota il magazzino).

Stesso dicasi per le aziende che avevano modelli di business con cash flow negativo che si basavano su una costante espansione dell'esposizione verso il sistema bancario. Essenziale per ogni azienda del settore immobiliare avere il cash flow positivo e cercare RAPIDAMENTE di tramutare in cash il magazzino dell'invenduto. 

Fermo restando che nessuno è in grado di fare previsioni corrette men che meno noi, gli imprenditori ci dicono che si aspettano che il ritmo positivo delle vendite continui fino a Dicembre del 2011 per poi avere qualche difficoltà in più nel primo semestre 2012 quando le misure (sciagurate) messe in campo da questo governo inizieranno a far presa sull'economia. 

Cerca di arrivare a quella data con l'azienda a cash flow positivo. 

Paolo Ruggeri 

ps: Assindustria Belluno: davvero della bella gente. Bravi imprenditori. Belle persone.

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27/09/2011

L'amico Mauro Catini di Dejanel è un inventore e anche come imprenditore se la cava alla grande. 

Ora ha deciso di coinvolgere un gruppo di parrucchieri in un percorso di cambiamento e di crescita manageriale e, come tale, mi ha invitato a Civitanova a tenere una breve relazione. 

In allegato le diapositive del mio intervento. 

Paolo Ruggeri

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17/09/2011

In allegato le diapostive della presentazione sulle opportunità tenuta da Alessandro Vella alla MBS di Roma.

Paolo Ruggeri


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07/09/2011

Alf Rehn è uno dei pensatori più provocatori degli ultimi anni. Professore di Economia in un'università finlandese, è un grande esperto di innovazione e creatività. 

Ho letto su input della Franco Angeli il testo Dangerous Thinking. Un punto di vista davvero spinto su ciò che davvero crea innovazione e creatività. 

Da leggere per cavalcare il cambiamento.

Paolo Ruggeri

29/08/2011

Aredia http://www.bonfante.it/ è un general contractor che negli ultimi mesi, guidata da Matteo e Davide Bonfante, ha iniziato in modo fruttuoso e con successo un percorso di cambiamento. Abbiamo quindi chiesto a Matteo Bonfante di tenere una presentazione su quelle che lui ritiene siano state le azioni vincenti che hanno permesso all'azienda di tornare a crescere. 

La presentazione di Matteo, come ogni volta che un imprenditore che sta crescendo condivide le sue azioni vincenti, ha tenuto incollati per un'ora i partecipanti della MBS di Bologna. I punti che mi sono rimasti più impressi: 

1) Devi aver molto chiaro come vuoi che la tua impresa sia tra un anno altrimenti, anche se stai bene e sei motivato, cadrai nella "sindrome del flipper": corri corri corri spinto dalle urgenze aziendali ma concludi poco. 

2) Il ritorno che ti danno i collaboratori dell'impresa è il risultato del tuo percorso personale. 

Se le persone non rendono come vorresti, nella maggior parte dei casi il problema sei tu che non stai bene e non loro. 

"Compra il cuore delle persone - dice Matteo - e non le capacità. Persone molto capaci che però non sono coinvolte emotivante alla fine non si riveleranno molto produttive."

3) Se vuoi creare il cambiamento nella gestione del personale, parti ad affrontare in modo deciso i collaboratori che ti creano maggior scomfort e poi passa agli altri più facili. Troverai che agendo in questo modo sarai molto più efficace.
 
4) Se vedi che le azioni di miglioramento che cerchi di mettere in atto in azienda non funzionano, il problema potrebbe essere che "non hai istallato il programma di miglioramento personale in primo luogo...". 

Diapositive allegate

Paolo Ruggeri

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03/08/2011

In allegato le slides (in inglese) usate per la presentazione ai sales rep della Trend United States. 



Paolo Ruggeri

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