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27/03/2017

NATO PER VENDERE

EDIZIONE SPECIALE MBS 20 E 21 APRILE 2017


Se vuoi costruire un’impresa di successo non c’è abilità più importante di quella di saper vendere o persuadere le persone.

Alla MBS lo sappiamo bene. Non è un caso che la nostra Piramide Rovesciata sia ancora oggi lo strumento di formazione più utilizzato in Italia nel campo delle vendite da innumerevoli società di consulenza, formatori, direttori commerciali e reti vendita.

Per la edizione della MBS Business School di Aprile 2017 abbiamo invitato una serie di imprenditori di grande successo che spiegheranno come loro, in quanto imprenditori, tutti i giorni affrontano la vendita e valorizzano i loro prodotti sul mercato, sia questo direttamente con i clienti o tramite una rete di venditori.
Ogni partecipante, dunque, oltre a progredire sul proprio percorso di studio personalizzato, avrà modo di essere riempito di energia e di potenti segreti da parte di persone che hanno costruito reti vendita di grande successo.

I relatori:

Andrea Condello: COME AUMENTARE LA TUA PERCENTUALE DI CHIUSURA E FARE VENDITE PIU’ GRANDI
Socio Fondatore e Direttore Commerciale di OSM www.andreacondello.it , autore di Vendere in 1 Ora, una persona che nel passato ha costruito reti vendite di centinaia o migliaia di persone per più di un’azienda. Andrea è una persona che ti ipnotizza con il suo charme e in seguito diventa una persona indispensabile per l’azienda grazie alla sua correttezza, sostanza e capacità di farsi benvolere.

Andrea parlerà di A VOLTE NON E’ COME SEMBRA: quali sono le cose semplicissime che puoi fare per aumentare da subito la tua percentuale di chiusura e il valore medio dei tuoi contratti.

Pierangelo Maren: I MIEI SEGRETI PER VENDERE 1 MILIONE AL MESE
Pierangelo è stato in grado di costruire una rete vendita che vende macchine industriali a vapore in tutto il mondo www.novaltec.it , battendo spesso concorrenti molto più grandi di lui. La sua grande capacità è quella di valorizzare il prodotto costruendo per il cliente una proposta di valore unico. Una persona con grande charme, divertente e appassionata. Ci spiegherà come si fa a partire dal niente e arrivare a vendere 1 milione al mese.

Wilco Alexander Egger: VENDERE ALL’ESTERO
Creanova www.creanovagroup.com è un’azienda che vende in tutto il mondo macchine medicali di design. Wilco non è un solo un imprenditore di grande successo ma è anche un inventore e una persona che ha una fortissima predisposizione per il marketing. Ci spiegherà come si fa a vendere all’estero e a fare accettare la propria azienda a livello internazionale.

Paolo Ruggeri: COSTRUIRE UNA RETE DI ALLEANZE CHE TI PASSI CLIENTI
CEO di OSM ci parlerà dell’importanza di una grande rete di alleanze. Nelle 10 Regole del Successo egli afferma: Sarà la tua rete di alleanze, più di ogni altra cosa, a spingerti, a promuoverti e a coinvolgerti nelle opportunità. Paolo ha costruito una rete di amici in tutto il mondo che lo coinvolge nelle più disparate opportunità, oltre che – non meno importante – passargli un gran numero di clienti. Scopri anche tu come costruirti la TUA rete di alleanze.

Mario de Iuliis: I SEGRETI DELLA PERSUASIONE OSM Partner Marche Abruzzo. Mario è un grandissimo commerciale e negli ultimi mesi ha condotto una ricerca su come affinare le abilità di persuasione. Terrà un breve intervento: 4 attività che puoi mettere in campo fin da subito per diventare un persuasore migliore.

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Cinque super venditori, ognuno con stili e peculiarità diverse, ognuno che ogni anno raccoglie milioni di euro di vendite.

Parleranno di vendite, di emozioni, di alleanze, di valore, di approccio, di amore e di quello che serve per fare la differenza quando sei di fronte ad un cliente.

Il tutto nell’ambiente stimolante della Mind Business School di OSM, la prima scuola Italiana dove sono gli imprenditori a insegnare agli imprenditori. Ci sarà quindi anche studio personalizzato, possibilità di interagire, confrontarsi e ricevere coaching personalizzato dai relatori e dagli altri imprenditori e consulenti di OSM.


Giochi, studio, scambio idee, confronti, coaching, allenamento. La ricetta perfetta perché anche tu possa oggi mettere le basi che ti porteranno AL TUO prossimo milione di euro.


Bologna, 20 e 21 Aprile NATO PER VENDERE


Per informazioni scrivi a info@osmanagement.it  


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09/07/2013

I corsi OSM ti forniscono la conoscenza pratica che ti aiuta a crescere come imprenditore e raggiungere i tuoi obiettivi

Ecco le date dei miei prossimi corsi

5-6 SETTEMBRE: CORSO DIREZIONE VENDITE CLICCA QUI PER MAGGIORI INFO

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lasciando un tuo recapito per essere ricontattato
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23/05/2013

Questo mese all' mbs a Bologna abbiamo parlato di come costruire una rete vendita

Esiste un'equazione fondamentale. Grandi vendite = leadership + uomini+ tecniche di vendite aziendali + tecniche di gestione

Da cosa bisogna partire? Da UN GRANDE LEADER: notate bene, non ho detto un grande direttore commerciale, responsabile vendite, ecc.; ho detto LEADER. Per rendere imbattibile una squadra dal grande POTENZIALE serve obbligatoriamente un grande allenatore, un grande leader; guardate il Barcellona dopo Guardiola, l’Inter prima e dopo Mourino…Se non mettete un grande leader alla guida della squadra vanificate lo sforzo fatto per costruirla.

Come si misura il successo di un direttore vendite? Dal successo dei suoi uomini.
Sono le persone a generare ricchezza.

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23/05/2013

Antonio Coeli di CGN all'mbs bologna ci ha spiegato come costruire una rete vendita alto vendente.

Come in Formula 1 un grande pilota non puo' esprimersi al meglio senza una grande macchina (e viceversa..) per costruire una rete vendita efficace servono alcuni prerequisiti: UN GRANDE PRODOTTO, UN GRANDE MARKETING, UN GRANDE LEADER.

Ecco gli altri punti fondamentali per Antonio

1) Il contratto
2) Scegliere BELLE persone
3) Formare le persone
4) Le statistiche
5) Il MENTORING
6) La CURA quotidiana delle PERSONE
7) Ambizione e appartenenza


1) Il contratto: È fondamentale un buon contratto con i venditori. Equo vuol dire che piu' fanno guadagnare all'azienda piu' devono guadagnare loro. Imponete un RISPETTO FERREO DELLE ZONE, cosi' otterrete una squadra coesa, altrimenti otterrete un gruppo di squali il cui obiettivo primario non sara' vendere ma fregare clienti al vicino di zona.

2) Scegliere BELLE persone: non cercare prioritariamente esperti di vendita, ma cerca “belle persone”. Una persona etica, con un bel carattere, causativa, con buone attitudini relazionali, ecc. si puo' imparare a vendere, mentre non si puo' cambiare il carattere a un bravo venditore. Costruire una rete vendite significa prima di tutto costruire una rete di belle persone

3) Formare le persone: Non buttare le persone allo sbaraglio, fate una buona formazione iniziale e poi periodicamente continuate ad approfondire la loro formazione tecnica e personale.

4) Le statistiche: le statistiche devono essere visibili a tutti, perche' dal CONFRONTO con i colleghi nascono gli spunti per migliorare. Nessun venditore ci sta ad arrivare secondo…Per i leader le statistiche, unite all’osservazione personale sul campo, sono indispensabili per capire dove ci sono problemi e per poter intervenire tempestivamente per risolverli.

5) Il Mentoring: I piu' bravi hanno la RESPONSABILITÀ di aiutare i meno bravi; fate fare degli affiancamenti.

6) La CURA quotidiana delle PERSONE: Cerchiamo di prenderci cura delle persone, non dei venditori: Preoccupiamo della loro crescita personale attraverso corsi, libri, ecc. Preoccupiamoci che non si sentano soli sul territorio. Otterrete di piu' migliorando la motivazione delle persone del 10% che migliorando la loro tecnica di vendita del 100%. Quindi il leader non deve essere un capo, ma una persona in grado di interessarsi al bene delle persone della sua squadra.

7) Ambizione: Un venditore poco ambizioso, che si ACCONTENTA, forse e' meglio non metterlo in squadra …Il senso di appartenenza e lo spirito di squadra sono elementi importantissimi perche' alzano ulteriormente la motivazione del singolo e hanno un effetto catalizzatore su tutta la squadra.

Antonio ha raccolto tutti i suoi segreti per costruire una grande rete vendita nel DVD "Costruire una squadra vincente e motivata". Acquistalo subito all' indirizzo
http://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=36

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