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26/10/2018

Oggi ho avuto il piacere di partecipare a una riunione di Credit Data Research Italia https://www.cdr-italia.com/ e ho condiviso cinque strategie per il successo personale. 

Credit Data Research ha una grandissima potenzialità di crescita. Bellissima azienda. 

Le slides della mia presentazione sono allegate. 

Paolo Ruggeri 

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26/06/2018

Oggi io e Roberto Giangregorio abbiamo tenuto una presentazione su come vendere 1 milione di euro in 1 anno. Roberto ha colto l'occasione per presentare il suo libro mentre io mi sono concentrato su spiegare come, utilizzando il sistema creato da Roberto, sono stato in grado di ottenere vendite milionarie in tanti Paesi del mondo. 

Ho trattato sei punti che ritengo indispensabili per ogni grande venditore. 

Chi desiderasse il nuovo libro di Roberto, lo può ordinare qui https://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=117 

Io e Roberto il 13 e 14 Settembre terremo un vero e proprio corso di due giornate a Bologna per aiutare ogni partecipante a costruirsi un programma personalizzato per vendere 1 milione in 1 anno. Chi desiderasse iscriversi o richiedere maggiori informazioni può farlo scrivendo a info@osmanagement.it 

Le slides della mia presentazione sono allegate. 

Paolo Ruggeri 



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15/11/2017

Ecco le slides della mia presentazione per i commerciali della Top Quality Group. 


  1. Esci dalla zona di comfort 

  2. Insegui degli obiettivi a lungo termine 

  3. Guarda alle cause interne: lavora sulla tua organizzazione e disciplina 

  4. Gestisci meglio il tempo: fai oggi le cose che faranno una grande differenza per la tua attività domani 

  5. Ritorna ad approfondire e a studiare vendita e comunicazione 

  6. Migliora nelle relazioni: considerati causa 

  7. Studia: migliora te stesso cos da comprendere le leggi controintuitive del business 



Alcuni mi hanno chiesto quali libri potrebbero essere usati per migliorare le lacune del proprio test. Eccoli: 

Scarsa organizzazione o pianificazione: Le 7 Regole del Successo, Stephen Covey - Regola II e Regola III. Un libro impegnativo ma di grande valore 

Scarsa automotivazione: Le 10 Regole del Successo Paolo A Ruggeri 
https://www.engageeditore.com/prodotto/le-10-regole-del-successo-di-paolo-ruggeri/ 

Difficoltà nei rapporti interpersonali o timidezza: Come Trattare gli Altri e Farseli Amici, Dale Carnegie, Bompiani Editore 

Migliorare nella Gestione delle Persone o dei collaboratori: I Nuovi Condottieri, Engage Editore, Paolo Ruggeri 
https://www.engageeditore.com/i-nuovi-condottieri/ 

Aumentare le Vendite: Venditore in 1 Ora Andrea Condello Paolo A Ruggeri Engage Editore https://www.engageeditore.com/prodotto/venditore-in-1-ora/ 

Slide della presentazione allegate 

Paolo Ruggeri 




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15/10/2017

Ho passato la giornata di Venerdi con i commerciali esteri di Ascot, realtà Italiana di grande successo nella produzione di generatori di energia. 

Quando spendi del tempo in Ascot ti rendi conto di quanto le mete e i sogni unite al duro lavoro possano far crescere un'azienda. Ascot ha una rete vendita straordinaria. 

Le slides della mia presentazione sono allegate 


Paolo Ruggeri 

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25/07/2017

Ieri, assieme a un paio di colleghi, ho passato una giornata a lavorare con le Beauty Specialist della Top Quality Group di Città di Castello. 

Abbiamo parlato di sei strategie per sviluppare il proprio valore per il mercato e di come costruire una personalità di successo in ambito business. 

Le slide della mia presentazione sono allegate

Paolo Ruggeri 

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16/05/2017

Ieri ho speso una giornata con gli informatori della Top Quality Group www.topqualitygroup.it di Città di Castello, un'azienda che cresce a doppia cifre a causa del suo grande contenuto di innovazione e della qualità delle sue risorse umane. 

Qui in allegato le slides della mia presentazione. 

Alcuni libri che consiglio di leggere: 

Senso Organizzativo o Autodisciplina da migliorare: Le 7 Regole del Successo di Stephen Covey, Franco Angeli Editore

Rapporti interpersonali da migliorare: Come Trattare gli Altri e Farseli Amici, Dale Carnegie, Editore Bompiani. 

Migliorare la propria prosperità: Le 10 Regole del Successo, Paolo A Ruggeri, Engage Editore 

Migliorare le Vendite: Venditore in 1 Ora, Paolo A Ruggeri, Andrea Condello, Engage Editore.

Buon lavoro 

Paolo Ruggeri 

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27/03/2017

NATO PER VENDERE

EDIZIONE SPECIALE MBS 20 E 21 APRILE 2017


Se vuoi costruire un’impresa di successo non c’è abilità più importante di quella di saper vendere o persuadere le persone.

Alla MBS lo sappiamo bene. Non è un caso che la nostra Piramide Rovesciata sia ancora oggi lo strumento di formazione più utilizzato in Italia nel campo delle vendite da innumerevoli società di consulenza, formatori, direttori commerciali e reti vendita.

Per la edizione della MBS Business School di Aprile 2017 abbiamo invitato una serie di imprenditori di grande successo che spiegheranno come loro, in quanto imprenditori, tutti i giorni affrontano la vendita e valorizzano i loro prodotti sul mercato, sia questo direttamente con i clienti o tramite una rete di venditori.
Ogni partecipante, dunque, oltre a progredire sul proprio percorso di studio personalizzato, avrà modo di essere riempito di energia e di potenti segreti da parte di persone che hanno costruito reti vendita di grande successo.

I relatori:

Andrea Condello: COME AUMENTARE LA TUA PERCENTUALE DI CHIUSURA E FARE VENDITE PIU’ GRANDI
Socio Fondatore e Direttore Commerciale di OSM www.andreacondello.it , autore di Vendere in 1 Ora, una persona che nel passato ha costruito reti vendite di centinaia o migliaia di persone per più di un’azienda. Andrea è una persona che ti ipnotizza con il suo charme e in seguito diventa una persona indispensabile per l’azienda grazie alla sua correttezza, sostanza e capacità di farsi benvolere.

Andrea parlerà di A VOLTE NON E’ COME SEMBRA: quali sono le cose semplicissime che puoi fare per aumentare da subito la tua percentuale di chiusura e il valore medio dei tuoi contratti.

Pierangelo Maren: I MIEI SEGRETI PER VENDERE 1 MILIONE AL MESE
Pierangelo è stato in grado di costruire una rete vendita che vende macchine industriali a vapore in tutto il mondo www.novaltec.it , battendo spesso concorrenti molto più grandi di lui. La sua grande capacità è quella di valorizzare il prodotto costruendo per il cliente una proposta di valore unico. Una persona con grande charme, divertente e appassionata. Ci spiegherà come si fa a partire dal niente e arrivare a vendere 1 milione al mese.

Wilco Alexander Egger: VENDERE ALL’ESTERO
Creanova www.creanovagroup.com è un’azienda che vende in tutto il mondo macchine medicali di design. Wilco non è un solo un imprenditore di grande successo ma è anche un inventore e una persona che ha una fortissima predisposizione per il marketing. Ci spiegherà come si fa a vendere all’estero e a fare accettare la propria azienda a livello internazionale.

Paolo Ruggeri: COSTRUIRE UNA RETE DI ALLEANZE CHE TI PASSI CLIENTI
CEO di OSM ci parlerà dell’importanza di una grande rete di alleanze. Nelle 10 Regole del Successo egli afferma: Sarà la tua rete di alleanze, più di ogni altra cosa, a spingerti, a promuoverti e a coinvolgerti nelle opportunità. Paolo ha costruito una rete di amici in tutto il mondo che lo coinvolge nelle più disparate opportunità, oltre che – non meno importante – passargli un gran numero di clienti. Scopri anche tu come costruirti la TUA rete di alleanze.

Mario de Iuliis: I SEGRETI DELLA PERSUASIONE OSM Partner Marche Abruzzo. Mario è un grandissimo commerciale e negli ultimi mesi ha condotto una ricerca su come affinare le abilità di persuasione. Terrà un breve intervento: 4 attività che puoi mettere in campo fin da subito per diventare un persuasore migliore.

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Cinque super venditori, ognuno con stili e peculiarità diverse, ognuno che ogni anno raccoglie milioni di euro di vendite.

Parleranno di vendite, di emozioni, di alleanze, di valore, di approccio, di amore e di quello che serve per fare la differenza quando sei di fronte ad un cliente.

Il tutto nell’ambiente stimolante della Mind Business School di OSM, la prima scuola Italiana dove sono gli imprenditori a insegnare agli imprenditori. Ci sarà quindi anche studio personalizzato, possibilità di interagire, confrontarsi e ricevere coaching personalizzato dai relatori e dagli altri imprenditori e consulenti di OSM.


Giochi, studio, scambio idee, confronti, coaching, allenamento. La ricetta perfetta perché anche tu possa oggi mettere le basi che ti porteranno AL TUO prossimo milione di euro.


Bologna, 20 e 21 Aprile NATO PER VENDERE


Per informazioni scrivi a info@osmanagement.it  


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15/02/2017

Oggi sono intervenuto alla riunione agenti di Nailevo www.nailevo.it . Ho condiviso alcune azioni necessarie al fine di essere un agente di successo in questo settore.

La APP con il corso gratuito sulla gestione del Tempo, di cui ho parlato durante il corso, potete trovarla qui:  

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.osm.osmcorsi&hl=it 

o qui

https://itunes.apple.com/it/app/o.s.m.-corsi/id1199889099?mt=8 

A seconda del telefono che utilizzate. 

Le slide della presentazione sono allegate. 

Paolo Ruggeri 

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19/06/2016

In allegato la mia presentazione alla rete vendita di Reggiana Macchine Agricole Srl della scorsa settimana. 

E' sempre affascinanate vedere un'azienda che combatte per evolversi e trovare un suo percorso. Cristian Paterlini è fortunato perché in questa sfida grande che ha deciso di affrontare è attorniato da belle persone, desiderose di contribuire. 

Le diapositive della mia presentazione che verteva sulle azioni che si dovrebbero fare al fine di avere successo sul mercato oggi, è allegata. 

Paolo Ruggeri 

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04/05/2016

Oggi, presso l'auditorium della Banca Popolare di Lodi, ho tenuto una presentazione circa l'azienda del futuro a un gruppo di partner lombardi della Zucchetti, la prima società di software italiana. 

Come è solito quando si lavora con Zucchetti, ho trovato persone e leader di grande qualità, disposte a mettersi in discussione e a crescere adottando e portando ai loro cienti ciò che funziona. 

Al fine di far conoscere le attività OSM e di dare un risvolto ancora più pratico all'intervento, abbiamo offerto ai presenti la possibilità di provare gratuitamente la nostra analisi I-Profile al fine di evidenziare aree di forza e di miglioramento su cui lavorare. L'Analisi I-Profile, un po' come i software della Zucchetti, è lo strumento di valutazione attitudinale Italiano più usato nel mondo. 

Chi volesse avvalersi di questa opportunità può contattarci scrivendo a info@paoloruggeri.it 

Grazie a Chiara Zoppetti e a Angelo Postini per l'eccellente organizzazione. 

Le slide della presentazione sono allegate.

Paolo Ruggeri




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03/04/2016

Venerdì e Sabato sono stato ospite della Convention Tailorsan 2016.

Tailorsan è un'azienda Italiana che cresce a doppia cifra sul mercato Italia e inizia a farsi strada anche nel mondo.

Ho parlato dell'importanza del gruppo e delle strategie da mettere in atto per incrementare le vendite.

Le diapositive della mia presentazione sono allegate.

Un ringraziamento a Loris Talone e a Alessandro Neccia per l'invito.

Paolo Ruggeri

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21/01/2016

Piu' vado avanti, piu' mi rendo conto che gli imprenditori si bloccano perche' viene a mancare loro l'aspetto intangibile: si perde l'entusiasmo, si perde la motivazione, si perde quella "polverina magica" che gettata addosso alle cose le rende belle, tuo stato d'animo, cambiano anche i risultati.


Non è l'azienda o il mercato che cambia. Non sono i clienti che non comprano più. Sei tu che sei cambiato, non riesci più ad entrare nello spirito delle cose, sei meno reattivo.


Tiro fuori 2 numeri:
- Se rispondi ad un lead (un richiesta di maggiri informazioni) entro 1 ora aumenta di 7 volte la possibilità di fissare un incontro con chi decide in azienda
- Solo il 37% delle aziende risponde entro 1 ora ad un lead
- Se chiami un lead entro 5 minuti le tue possibilità di vendita aumentano di 100 volte
- Se lo chiamo entro 1 ora aumenta di 10 volte

Bisogna imparare a ragionare sul concetto di subito. Quando c’è qualcosa da fare, dovresti farla immediatamente. La voglia di fare, la fibrillazione e la voglia di fare SUBITO dipendono da una cosa: il tuo stato emotivo.

Il livello di tono emotivo che hai dipende da quanto è alta la tua energia emozionale positiva. Tu nasci con un’energia emozionale positiva al 100%, tutte le cose che ti circondano sono meravigliose. Pensa ad un bambino: potrebbe giocare con una penna immaginando che sia una bacchetta magica. Però spesso accade che le vicende della vita lentamente ti trasformino. Le difficoltà e i traumi fanno scendere la tua energia emozionale. Più la tua energia emozionale si trasforma più le cose che ti circondano cambiano nelle tue percezioni…e la bacchetta magica torna una semplice ed insulsa penna.

Esistono diversi modi per progredire verso una meta e vari toni emotivi:

- Entusiasmo: una spinta irrequieta positiva, altamente energetica, creativa e costante verso la meta. E’ ciò che ti spinge a fare tutto e subito
- Logica: valuti le cose con attenzione e stai molto attento a non fare cose che potrebbero mettere a repentaglio i tuoi progressi
- Noia: Ci metti molto tempo a fare le cose perché la meta ora non ti accende più. La meta non è cambiata, ma è cambiata la tua energia emozionale.
- Ostilità: Inizi a combattere contro tutti i fattori che non ti permettono di progredire verso la meta. Così facendo si turbi e perdi ulteriore energia.
- Collera: Combatti collaboratori, protesti, critichi ma non fai più nulle per raggiungere la meta.
- Paura: Sei troppo bloccato dai tuoi timori per inseguire la meta
- Apatia: E’ quando un individuo muore. Quando mette da parte i suoi sogni e si limita a sopravvivere.

Chi è ha paura, chi è critico, chi è spento sceglie di non agire, si mette all’angolo da solo, abbandonala il tavolo del gioco per auto-esclusione, in pratica decide di subire passivamente quanto gli accade attorno. Si concentra più sulle sue recriminazioni e sulle ingiustizie subite piuttosto che sulle azioni che servirebbero per affrontare efficacemente le difficoltà.


Chi è positivo, al contrario, ha dentro di sé un’immensa riserva di energia – data dai suoi sogni e passioni – che gli permette di superare mari e montagne con facilità sorprendente. Come una mongolfiera senza più zavorra potrà raggiungere risultati fino a quel momento considerati da tutti irraggiungibili. E’ questo il vero segreto del cambiamento.


Bisogna tenere sempre bene a mente che il successo è dato dalla combinazione di due elementi, la MOTIVAZIONE e la COMPETENZA.Il rapporto tra loro deve essere, per creare il cocktail giusto, una miscela dell’80% della prima con un 20% della seconda. Esatto, hai capito bene, la motivazione è l’elemento cardine sul quale deve poggiare la competenza.

Le tecniche sono importanti ma, quando manca l'entusiasmo o l'energia positiva, poi tutto, in qualche modo, si arresta.


Non era forse così all'inizio della tua impresa? Tecnica zero ma entusiasmo e motivazione mille. E, armato di quell'entusiasmo, sei riuscito a superare qualsiasi difficoltà o qualsiasi concorrente. Per contro oggi hai una grande esperienza, un grande bagaglio tecnico, ma machi di entusiasmo.

Per generare grandi performance nel business devi avere necessario un tono emotivo alto, positivo, coinvolgente. Il problema è che negli anni noi tendiamo ad aumentare sempre di più le nostre competenze e specialità tecniche, a scapito della nostra motivazione, della nostra intraprendenza, dei nostri sogni.

Ma un uomo muore quando muore l’ultimo dei suoi sogni.

E tu…ce l’hai ancora un sogno?

Paolo Ruggeri


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20/01/2016

Oggi ho tenuto una presentazione sulla condizione psicologica di avere alla Business School MBS.

Un argomento a volte contorto ma che, se compreso, dal mio punto di vista fa la differenza per il successo professionale e la prosperità personale. 

In essenza: Più desideri dare, più finirai ad avere! 

Le slide della presentazione sono allegate. 

Paolo Ruggeri 

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10/06/2015

Ieri ho avuto occasione di visitare l'azienza Doxal www.doxal.it 

Doxal è un'azienda italiana che produce integratori alimentari hi tech per gli allevamenti. 

Prima di questi ultimi giorni non avevo mai avuto modo di conoscere davvero questa azienda. Visitandola ho incontrato una eccellenza del nostro Paese. Servono numerosi dei leader di mercato e i loro prodotti sono considerati all'avanguardia in tutto il mondo. 

Oltre il 50% del fatturato viene sviluppato all'estero. 

Le slide della mia presentazione alla Rete Vendita sono allegate. 

Paolo Ruggeri 

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10/01/2014

Oggi ho tenuto una presentazione alla forza vendita della Societa' ITS ITALY.

Ho trovato una forza vendite motivata e decisa a fare la differenza. Non e' un caso che questa azienda stia ottenendo risultati superiori alla media.

In allegato le diapositive del mio intervento. Auguro a tutti i collaboratori e commerciali di Esse Emme ed ITS di poter avere nel 2014 il loro miglior anno di sempre.

Diapositive allegate.

Paolo Ruggeri

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15/12/2013

Ieri ho tenuto una presentazione ad una forza vendita di persone agguerrite e che combattono con il cuore, la forza vendita della Quartiglia SpA di Roseto degli Abruzzi. 

Ho parlato della necessità che il venditore re-inventi se stesso e cominci a salire la scala del valore aggiunto passando da fornitore di prodotti a fornitore di soluzioni che rendono l'azienda cliente più competitiva. 

Ho molto apprezzato la grinta del Dott. Alessandro Quartiglia, un imprenditore che mette il cuore in ogni cosa che fa.  

Diapositive allegate. 

Paolo Ruggeri



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20/10/2013

L'ultimo libro pubblicato da Engage Editore (la nostra casa editrice) raggiunge il primo posto nell'I-Tunes store categoria Affari e Finanze Personali e il sesto posto nella classifica generale dei libri più venduti. 

Il libro è Raddoppia le Tue Vendite, autore Marco Postiglione

Un altro successo editoriale di Engage Editore, la prima casa editrice che dà risalto agli imprenditori italiani che ce la stanno facendo.  

Paolo Ruggeri

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09/10/2013

Quando sei di fronte a un potenziale cliente, inizia una parte fondamentale del tuo lavoro da venditore: la costruzione del rapporto. Generalmente una persona che non ha mai venduto, quando le viene detto che una parte del suo lavoro ha a che fare con la vendita, si spaventa a morte o pensa che questo lavoro sia difficilissimo o insormontabile. In realta' e' cosi' solamente se non si conoscono alcuni fondamenti della comunicazione e dell’attivita' di vendita. In primo luogo, tutti noi, a prescindere dalla nostra professione, siamo dei venditori. Infatti, anche se non vendiamo prodotti o servizi, vendiamo comunque ogni volta che interagiamo con qualcuno: vendiamo le nostre idee, vendiamo punti di vista, vendiamo noi stessi quando vogliamo invitare a cena una persona che ci piace...

La verita' e' che vivere richiede una grande capacita' di vendita. La vendita in primo luogo non e' un’attivita' razionale. L’acquisto e' sempre un’attivita' irrazionale ed emotiva. Se ci pensi bene, ognuno di noi, quando fa un acquisto, avrebbe sempre la possibilita' di trovare quanto sta per comprare anche da altre parti a prezzi o condizioni migliori. Zig Ziglar, il famoso ricercatore americano sulla vendita, sostiene che la logica fa pensare, le emozioni che fanno agire.

Quando fai un acquisto che non valuti essere troppo impegnativo come puo' essere una casa, non e' che pensi, pensi, pensi. Pensi per un poco, ascolti ma a un certo punto hai dentro di te come un guizzo emotivo che ti fa dire: “Ma via, proviamo, facciamolo” e firmi il contratto o dici si' al venditore. Per capirlo ancora piu' a fondo, prendi in considerazione il primo bacio con una ragazza o un ragazzo. Negli attimi che precedono il bacio se guardi bene non e' che ci siano dei grandi discorsi logici, anzi spesso le persone sono in silenzio e si respira un’atmosfera piena di emozione.

Non ci sono dei grandi discorsi logici, non e' che sei li' e stai mostrando alla donna che vorresti conquistare il tuo 740 o le stai facendo dei grandi discorsi sulla tua bravura. Si sviluppa un’emozione e da li' si scatena l’azione. Funziona allo stesso modo nella vendita di prodotti o servizi: il venditore superstar e' un maestro nel comunicare scatenando nel potenziale cliente delle emozioni positive. Queste emozioni spingeranno il cliente a prendere la decisione di acquisto. La logica invece fa pensare. Il venditore che, in una trattativa si metta a descrivere per ore i vantaggi del suo prodotto o servizio, sta adducendo numerose ragioni logiche in base alle quali il suo cliente dovrebbe comprare. Quello che otterra' e' un cliente logico che gli fara' l’obiezione “ci devo pensare”. Operando nella logica, quello che si ottiene e' proprio quello: un cliente che vuole riflettere e che probabilmente non comprera'.

Paolo Ruggeri

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07/06/2013

In allegato le diapositive della mia presentazione di questa sera a Lucca che verteva sulle azioni messe in campo dalle aziende che oggi riescono ad acquisire tanti clienti nuovi. Di base: 

1) Guarda alle cause interne.
2) Esci dalle zone di comfort. 
3) Abbraccia il marketing. 
4) Ritorna a lavorare su te stesso. Non è il mondo a cambiare troppo in fretta, sei tu che vai fuori focus. 

Un ringraziamento a Sandra Goracci e Luca di Guglielmo di OSM per la grande organizzazione. 

Paolo Ruggeri  

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26/03/2013

In qualsiasi mercato oggi troviamo un sovraffollamento di aziende simili che vendono prodotti e servizi simili. Non importa dove si trovi oggi la nostra impresa o in che settore operi, oggi tutti i nostri clienti potrebbero trovare altre aziende che vendono piu' o meno gli stessi nostri prodotti e servizi a prezzi simili, se non piu' bassi. La maggioranza dei piccoli/medi imprenditori italiani sostenga che “oggi bisogna lavorare molto di piu' per fare gli stessi utili del passato”. Non bisogna lavorare di piu', bisogna lavorare piu' duramente e meglio.

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Ti forniro' alcuni semplici consigli facilmente attuabili per vendere di piu', trovare tanti nuovi clienti e far crescere la tua impresa

Paolo Ruggeri

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