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27/07/2013

Nel suo nuovo libro "Worthless, Impossibile and Stupid" Daniel Isenberg, ricercatore ed imprenditore di successo, presenta una nuova definizione di imprenditorialità. In essenza gli imprenditori sono dei creatori di valore che pensano al contrario degli altri. Vedono il valore dove altri vedono montagne di niente. E vedono opportunità di business dove altri vedono solamente dei vicoli ciechi.

Isenberg sottolinea che gli imprenditori di successo necessitano della fiducia in se stessi necessaria per andare contro all'opinione costituita e la determinazione di superare gli ostacoli. Di fatto alcuni dei migliori imprenditori, a differenza dei titolari di azienda, si distinguono non per la loro originalità, quanto per la loro abilità di perseguire e raggiungere l'impossibile.
 
Isenberg afferma che se la maggior parte delle persone pensano che sei matto, allora come imprenditore stai andando bene.

Un imprenditore decide di perseguire l'impossibile per rivoluzionare un settore, un titolare d'azienda cerca di gestire al meglio un'attività. 

Tu in quale dei due ti identifichi? 

Un ringraziamento all'Economist per alcune delle informazioni contenute in questo articolo. 

http://www.economist.com/news/business/21581965-true-entrepreneurs-find-worth-worthless-and-possibility-impossible-crazy-diamonds?fsrc=scn/fb/wl/pe/crazydiamonds 

Paolo Ruggeri


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26/07/2013

E' uscito sul gazzettino di treviso un articolo sulla presentazione del mio libro "Piccole e medie imprese che battono la crisi" a Castelfranco. Nei miei libri parlo di quella che io chiamo "una bella persona". Li' ne ho conosciuta una, Loris Cosmo della Autocarrozzeria Castellana

Ho tenuto a suoi amici e clienti una presentazione sulle attività che accomunano le piccole e medie imprese italiane che vincontro contro la crisi e fanno buoni fatturati ed utili anche in questo periodo economico. 

Le loro azioni in essenza vertono sul triangolo IMPRENDITORE - MARKETING - RISORSE UMANE. 

IMPRENDITORE: Significa essere in forma, appassionato e pronto a praticare lo Scomfort 

MARKETING: Significa capire che cosa vogliono davvero i propri clienti ed essere disposti ad alzare il volume della comunicazione. 

RISORSE UMANE: Vuol dire che se non hai le persone giuste ed appassionate, difficilmente riuscirai ad andare lontano. 

Diapositive allegate. 

Paolo Ruggeri  

 

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25/07/2013

La nostra societa' di consulenza aziendale monitora mensilmente il fatturato delle aziende clienti e per gli iscritti alla scuola di formazione MBS ha istituito un gioco che premia le aziende con maggiore incremento di fatturato

Ogni mese premieremo le 5 migliori aziende, ovvero quelle con maggior incremento di fatturato rispetto allo stesso mese dell'anno precedente. A queste aziende verranno assegnati dei punti come nel moto GP (5 punti al primo, 4 al secondo, 3 al terzo, e cosi' via).

Ecco la classifica di Luglio dell'mbs di Bologna:

5. Ediliziacrobatica, settore edile, 30,17%
4. 2m servizi, consulenza informatica , +44,70%
3. Bruni Sport, negozio di articoli sportivi, +45,66%
2. Co.ra, macchine per aziende farmaceutiche , +59,26%
1. Incrementha, consulenza per centri estetici, +144,69%

....come vedi battere la crisi e' possibile!
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25/07/2013

Qual e' la cosa piu' importante che abbiamo? Una risorsa limitata che non possiamo comprare...IL TEMPO Il tempo e' una percezione, spesso distorta: piu' cose hai da fare piu' il tempo si dilata meno cose hai da fare piu' il tempo si restringe

Pensaci: se in un giorno hai una sola cosa da fare quanto ci metterai a farla? Tutto il giorno! Se invece per quella stessa cosa hai a disposizione solo mezza giornata ti metterai a correre e riuscirai a completarla nel tempo disponibile. Il tempo che ognuno di noi ha a disposizione dipende piu' che altro dai sogni che insegue e dalle illusioni che cerca di realizzare piuttosto che da qualsiasi altro fattore.

Per un individuo che insegue grandi obiettivi, il tempo si dilata, lasciandogli molto piu' spazio per realizzare quanto lui ha in mente. “Non ho tempo” dovrebbe essere sostituito con “Non ho progetti” in quanto le due cose sono dei sinonimi. La presentazione e' in allegato

Paolo Ruggeri




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25/07/2013

Come comunicano al mercato le aziende leader?...come comunica invece la maggior parte delle aziende? Com'e' possibile che Martin Luther King abbia guidato il movimento dei diritti civili? Non era l'unico uomo che ha sofferto nell'America pre-diritti civili. E non era certo l'unico grande oratore del momento. Perche' lui? Perche' alcune organizzazioni e alcuni leader sono capaci di ispirare mentre altri non ci riescono? Simon Sinek ci spiega il concetto del cerchio d'oro. Il cerchio d'oro e' composto da tre cerchi concentrici: quello esterno rappresenta il "cosa", il secondo "il come", il terzo "il perche'"

Cosa fa la nostra azienda? Tutte le aziende lo sanno. Il "cosa" di OSM potrebbe essere fornire servizi di consulenza - Come lo fai? Cosa ti rende speciale? Qual e' la tua proposta unica di valore? Quella di OSM potrebbe essere "dare risultati concreti e misurabili" Perche' lo fai? Perche' hai aperto l'azienda? Perche' ti svegli la mattina? Questo poche imprese lo sanno,oppure se lo sono dimenticate La maggior parte delle aziende per promuovere i propri servizi utilizza il modello del cerchio d'oro partendo dal cerchio esterno. Spiega il servizio che fornisce o il prodotto che vende senza spiegare prima il perche'.

Ed e' qui l'errore, perche' le persone non comprano quello che fai ma il perche' lo fai. Facciamo un esempio. Se Apple fosse come chiunque altro, un messaggio di marketing da loro potrebbe essere di questo tipo. "Facciamo computer fantastici. Sono ben progettati, semplici da usare e intuitivi. Ne volete comprare uno?" Noooo. Ecco come comunica invece Apple. "Crediamo nelle sfide dello status quo. Crediamo nel pensiero diverso. Sfidiamo lo status quo facendo prodotti ben progettati, semplici da usare e intuitivi. E quindi facciamo computer fantastici. Ne volete comprare uno?"

Completamente diverso vero? Ci sono i leader e ci sono quelli che guidano. I leader detengono una posizione di potere o autorita'. Ma coloro che guidano ci ispirano. Che siano individui o organizzazioni, seguiamo coloro che ci guidano, non perche' dobbiamo, ma perche' vogliamo. Seguiamo coloro che guidano, non per loro, ma per noi stessi. E sono coloro che cominciano con "perche'" che hanno la capacita' di ispirare la gente intorno a loro o trovare altri che li ispirino.

Paolo Ruggeri

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23/07/2013

Il talento, la capacita' e la motivazione del personale costituiscono dei beni di grande valore per ogni imprenditore. Tutti noi sappiamo bene quanto l’avere la persona giusta o sbagliata in una funzione chiave possa determinare il successo o le difficolta' della nostra impresa. È lavorando per ottenere un miglioramento della qualita', della produttivita' e delle prestazioni delle persone che compongono la nostra azienda che saremo in grado di ottenere un incremento degli utili.

TUTTO COMINCIA DA NOI

Un’impresa puo' essere paragonata ad un processo composto da diversi fasi. La prima funzione del processo e' indubbiamente la Direzione Generale che determina la direzione dell’intera azienda. La seconda e' la Gestione del Personale. Senza le persone, i piani rimangono sulla carta e, se si hanno le persone sbagliate, i piani vanno male. Via via seguono tutte le altre funzioni quali il marketing, la finanza... Direzione Generale e Personale, quali funzioni iniziali di tutto il processo, possono determinare il 60% o anche di piu' del successo di un’impresa. Se da una parte e' vitale avere le persone giuste, e' altresi' importante che la Direzione Generale o l’imprenditore dirigano l’azienda e le persone nel modo corretto. La Direzione Generale, infatti, potrebbe essere definita come la SORGENTE dell’intera azienda. Input sbagliati o confusionari forniti al personale possono determinare passi falsi e importanti perdite di produttivita'.

SE VUOI CHE LE TUE PERSONE CAMBINO, PER PRIMA COSA DEVI CAMBIARE TU

Se non siamo soddisfatti delle prestazioni di un determinato collaboratore e continuiamo a provare rancore o ad essere critici nei suoi confronti senza prima
analizzare noi stessi, non solo non riusciremo ad ottenere un miglioramento ma, ben presto, troveremo altre cose attorno a noi che non riusciremo ad influenzare. Stiamo percorrendo la strada sbagliata. Se vogliamo ottenere dei miglioramenti dobbiamo prima di tutto concentrarci su noi stessi per capire quali possano essere le nostre aree di miglioramento. Avendo acquisito questo modo di pensare avremo il primo ingrediente per avviare il miglioramento all’inizio dell’Organizzazione Orizzontale.

Esiste un modo “causativo” di pensare:
FRASE DA EFFETTO: Le sue prestazioni continuano a deludermi
FRASE DA CAUSA: Non ho fatto ancora niente per aiutarlo a migliorare

Per avviare un programma di miglioramento delle risorse umane, due sono le attivita' da mettere in campo: la prima e' smettere di incolpare le circostanze esterne.

...e la seconda?

Tratto dal mio nuovo libro "Il nuovo capitale: Intellettuale, intangibile, indispensabile". Richiedilo subito su
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19/07/2013

Ogni anno chiediamo ad alcuni degli imprenditori italiani le cui aziende hanno performato particolarmente bene nel corso degli ultimi 12 mesi, di riunirsi e condividere con gli altri imprenditori le loro azioni vincenti, che cosa ha scatenato la crescita delle loro imprese. Ci confrontiamo inoltre sulle ricette e gli spunti per l'anno entrante cosi' da mettere a punto la migliore delle strategie. Ecco quali sono secondo gli imprenditori le azioni vincenti che li hanno portati a far crescere le loro imprese


1) CREARE UN’AZIENDA ARMONICA AD OGNI COSTO 45% Questo significa che in azienda, soprattutto al vertice, non ci deve essere uno scontro di valori o inciuci vari. Ci deve essere armonia, accordo sui valori ed entusiasmo. Se a questa armonia viene aggiunto l'entusiasmo che deriva dal motivare e coinvolgere i principali responsabili in un progetto aziendale, l'azienda prende il volo. Quando invece il titolare dell'azienda scende a compromessi con tutta una serie di resistenze ed opposizioni, l'azienda perde armonia e inizia a contrarsi o perdere terreno. La stessa cosa puo' dirsi anche delle aziende dove il titolare gestisce con autorita' e dove non c'e' coinvolgimento emotivo dei responsabili dell'azienda verso una meta condivisa.

2) AUMENTARE LE VISITE E LA PROMOZIONE AI CLIENTI (27%) Indubbiamente una delle cose che maggiormente puo' mettere in moto la crescita aziendale e' il titolare dell'azienda che invece che rimanere chiuso tra quattro mura RIPRENDE a visitare i clienti. Sono numerosi gli imprenditori che dicono che cio' che maggiormente li ha aiutati a superare la crisi e' stato il fatto di tornare loro in prima persona a visitare clienti. Cio' non solo ha creato opportunita' commerciali ma ha anche fornito loro una serie di spunti ed idee per innovare e occupare nuove nicchie. A questo numerosi imprenditori in crescita aggiungono il fatto di aumentare in modo massiccio la comunicazione verso la clientela inattiva e potenziale (mailing, eventi, newsletter, internet, ecc).

3) LAVORARE SU ME STESSO (12%) Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu. La crescita personale dell'imprenditore spesso porta anche alla crescita dell'impresa. Ma attenzione anche al punto 1) di cui sopra: se continui a studiare tu ma non affronti gli inciuci all'interno dell'impresa, starai certamente meglio ma probabilmente fatturati ed utili non decolleranno.

4) MIGLIORARE L’ESPERIENZA PER I CLIENTI (12%) Numerosi imprenditori sostengono che il fatto di creare un'esperienza migliore per i clienti ha contribuito ad aumentare le vendite, la fidelizzazione ed i fatturati.

Paolo Ruggeri 

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15/07/2013

Rubo questo interessante articolo al collega e amico Flavio Cabrini (www.flaviocabrini.it) che ci offre 3 interessanti spunti per far crescere l'impresa "Sempre piu' spesso, interagendo con gli imprenditori, mi ritrovo a confermare che ci sono 3 pilastri importanti che un’impresa deve considerare nelle attuali condizioni del mercato.

1. Uscire dal guscio e fare visita ai clienti Si e' portati a considerare il cliente un “target”, cioe' un bersaglio, un punto di arrivo. Va viceversa considerato come un punto di partenza: chi, se non i clienti, potra' dirci quali sono i nuovi bisogni, quali sono i cambiamenti in atto e quali sono le tendenze che si vanno manifestando? E soprattutto chi, se non loro, farci intravvedere quali sono i desideri del consumatore “post crisi”? Perche', una volta che i bisogni vengono soddisfatti, sono proprio i desideri ad orientare gli acquisti. È un grossolano errore presumere di sapere “cosa vuole la gente” standosene tutto il giorno dietro una scrivania. Questo e' un ambito in cui occorre davvero smetterla di basarsi su risposte preconfezionate. Nemmeno gli imprenditori piu' illuminati sono chiaroveggenti

2. Correggere il tiro e progettare la crescita È mettendosi nei panni del cliente, esaminando le cose dal suo punto di vista, che ci si puo' rendere oggettivamente conto di quali pecche o disservizi vengono riscontrati all’esterno. Quella e' la prospettiva giusta. Aiutera' a guardare la propria azienda con occhi meno indulgenti e benevoli. Individuato cos’e' che non va o cosa potrebbe andar meglio, e' indispensabile intervenire, rimuovere le cause e adottare i correttivi, ma nel contempo e' importante che venga parallelamente elaborato, impostato ed avviato un progetto di crescita. E per essere realizzabile dovra' inevitabilmente far leva su una progressiva valorizzazione del personale.

3. Investire sul capitale umano “Investment in Human Capital” e' il titolo di un saggio pubblicato nel marzo 1961 dall’economista statunitense Theodore W. Schultz, insignito del premio Nobel nel 1979. È stato proprio Schultz a coniare l’espressione “capitale umano”. È il patrimonio su cui si fondano le aziende di successo ma ad un patto: che l’imprenditore acquisisca e maturi le capacita' da un lato di coinvolgere e motivare il personale esistente e dall’altro di scovare e selezionare quei talenti che di volta in volta si rendono reperibili sul mercato del lavoro. Un’azienda cresce quando le persone che vi lavorano non sono semplici fattori dello sviluppo ma ne sono protagonisti."

Paolo Ruggeri

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09/07/2013

I corsi OSM ti forniscono la conoscenza pratica che ti aiuta a crescere come imprenditore e raggiungere i tuoi obiettivi

Ecco le date dei miei prossimi corsi

5-6 SETTEMBRE: CORSO DIREZIONE VENDITE CLICCA QUI PER MAGGIORI INFO

26-27 SETTEMBRE: CORSO LEADERSHIP AVANZATO CLICCA QUI PER MAGGIORI INFO

17-18 OTTOBRE: CORSO PUBLIC SPEAKING CLICCA QUI PER MAGGIORI INFO

Per iscriverti ai corsi o per maggiori informazioni scrivi a info@paoloruggeri.it
lasciando un tuo recapito per essere ricontattato
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08/07/2013

n Sicilia esiste un'associazione NONCHIMACOSA.

La spiegazione del nome scelto e' questa: non importa Chi governa e approva le leggi, ma solo Cosa esse contengono.

L'idea nasce dall'unione di persone che operano in ambito giuridico ed economico. Loro si definiscono pero' semplici cittadini che non scrivono per avere notorieta' ma vogliono soltanto dare il loro contributo per rendere migliore il nostro Paese, senza trarne alcun beneficio.

Grazie alle loro competenze, gli associati hanno elaborato 5 leggi.

L'obbiettivo e' quello di dimostrare che si puo' creare lavoro, ridurre le imposte e liberarsi dalla schiavitu' di banche, finanza speculativa e mercati senza violare i trattati UE, superando l’obiezione “l’Europa non ce lo consente”.

Ma soprattutto che si puo' stroncare la corruzione e l’evasione fiscale senza vessare cittadini e imprese. Che si possono ridurre i tempi dei Procedimenti amministrativi e dei Giudizi civili subito, in attesa delle necessarie riforme.

Nel loro sito www.nonchimacosa.it gli autori hanno creato un quaderno che elabora nel loro intero le 5 leggi volte a realizzare questo progetto, gli scopi che si raggiungerebbero se venissero approvate e i benefici che ne deriverebbero.

Partendo sempre dal presupposto che per riuscire a portare l'Etica nella Politica serve un terreno fertile e che non sono le abilita' di un singolo individuo ma quelle di un gruppo che creano grandi e duraturi cambiamenti, abbiamo voluto dare risalto a quest'associazione al fine arrivare insieme all'obbiettivo comune: migliorare l'Italia!
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04/07/2013

Oggi assieme ai colleghi di OSM Sicilia ho tenuto una presentazione nella capitale Italiana dell'uva da tavola, Mazzarrone in provincia di Catania. 

E' stata una presentazione intensa allietata da tantissime belle persone e da alcuni interventi eccezionali di imprenditori che hanno testimoniato quello che serve per creare davvero il cambiamento ed aumentare il fatturato. 

Un sentito ringraziamento a Biagio Consoli, a Massimo Guccione e a Ivana Corallo per i loro preziosi interventi. 

Slide allegate. 

I libri de Il Nuovo Capitale sono andati a ruba e alcuni dei presenti non sono riusciti ad acquistarlo, possono trovarlo qui: 

http://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=60  

Paolo Ruggeri

Paolo Ruggeri



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03/07/2013

In allegato le slide della mia presentazione di Vicenza circa il Nuovo Capitale: le capacità, la motivazione e l'energia delle persone. 

I miei 4 consigli agli imprenditori: 

a) Riappropriati della causatività: non lasciare che siano gli altri a determinare le tue priorità o quello che fai. 

b) Punta sul capitale umano e sui collaboratori giusti. Ricordati che se senti di non essere più all'altezza di dirigere l'azienda che hai fondato, probabilmente vicino a te hai alcune persone davvero sbagliate, almeno una. 

c) Studia: i nostri limiti diventano i limiti dell'azienda. 

d) Non costruire un'azienda senz'anima. Fatti guidare dai valori. 

Paolo Ruggeri

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29/06/2013

Dopo due anni di ricerche di mercato, di erogazione e messa a punto dei servizi, marketing e promozione, siamo pronti a partire ufficialmente con il progetto K2USA.

Stiamo per costituire una società di consulenza che servirà sia il mercato americano che aiuterà le imprese italiane che vogliano investire a sbarcare con successo negli Stati Uniti d’America.

Abbiamo già tradotto quasi tutti i materiali essenziali, abbiamo clienti attivi con contratti, contatti e opportunità di business.

Per sfruttare a fondo il business e partire con la giusta velocità, però, ricerchiamo investitori che vogliano condividere con noi questo sogno.

Investimento minimo richiesto 20.000 euro.

Ritorni:

Primo anno = 0

Secondo anno = 6% del capitale investito

Terzo anno = 34,5% del capitale investito

Quarto anno = 44,2% del capitale investito

Ritorno totale in quattro anni = 84,7%, vale a dire oltre il 21% all’anno.

Oltre ai numerosi vantaggi del possedere una società negli Stati Uniti d’America.

Sei stanco dell’Italia?

Apriti una finestra sul mondo. L’investimento è minimo ma ti può portare a fare tantissima strada.

Per info scrivi a info@paoloruggeri.net  

Paolo Ruggeri
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25/06/2013

Quando sei di fronte a un potenziale cliente, inizia una parte fondamentale del tuo lavoro: la costruzione del vostro rapporto.

Tutti noi, a prescindere dalla nostra professione, siamo infatti dei venditori. Se anche non vendiamo prodotti o servizi, vendiamo idee, punti di vista, vendiamo noi stessi, i nostri consigli, la nostra bravura.

La verita' e' che vivere richiede una grande capacita' di vendita!

La vendita non e' un’attivita' razionale. L’acquisto e' sempre un’attivita' irrazionale o emotiva. Se ci pensi bene, ognuno di noi quando fa un acquisto, avrebbe sempre la possibilita' di trovare quanto sta per comprare anche da altre parti a prezzi e condizioni migliori.

Quando fai un acquisto non pensi troppo; pensi un po’, ma poi hai dentro di te un guizzo emotivo che ti spinge a dire di si' al venditore che hai di fronte in quel momento. Si sviluppa un’emozione e da li' si scatena l’azione. Un grande venditore e' in grado di scatenare nel potenziale cliente delle emozioni positive. Saranno queste emozioni che spingeranno poi il cliente all’acquisto.

La logica fa pensare, sono le emozioni che fanno agire.

Un venditore che durante la trattativa si mette a descrivere per ore i vantaggi del suo prodotto, adduce numerose ragioni logiche in base alle quali il suo cliente dovrebbe comprare. Quello che otterra' e' un cliente logico che gli fara' l’obiezione “ci devo pensare”.

Operando nella logica si ottiene un cliente che vuole riflettere e che probabilmente non comprera'.

Ricorda: nella vita puoi sempre scegliere: la strada difficile, che richiede applicazione, impegno, costanza, per diventare un buon venditore, oppure la strada piu' facile, che ti portera' ad essere un buon compratore (di idee di altri), ma in questo caso spesso la vita stessa ti portera' dove vogliono le altre persone e non dove desideri davvero tu. Riflettici e decidi in quale direzione vuoi andare.

Paolo Ruggeri

ps. Se vuoi qualche delucidazione in piu' sulle vendite questo pacchetto potrebbe fare al caso tuo www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=59
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22/06/2013

Ieri, grazie all'invito di Pierantonio Assolari di Sage Sistemi www.sagesistemi.it , ho avuto modo di presentare il libro IL NUOVO CAPITALE ad una platea di 50 imprenditori della provincia di Bergamo.

Abbiamo voluto creare un momento nel quale si è parlato di crisi e di opportunità in un modo allegro e divertente, molto mirato a mettersi in gioco e a cogliere le prospettive piuttosto che a piangersi addosso. Questo, tra l'altro, è anche lo stile della Zucchetti e dei suoi partners, uno stile che si rivela vincente da molti anni.

Nel finale ho sottolineato l'importanza di non costruire aziende senz'anima. Un'azienda senz'anima è un'impresa nella quale l'imprenditore è diventato talmente "effetto" del mercato e dei suoi dipendenti che si concentra unicamente sugli indicatori numerici, sul taglio dei costi, sulle marginalità, sul fatturato, su quello che io chiamo "il corpo dell'azienda" e non si rende conto che così facendo diventa sempre più prigioniero...

Le aziende senz'anima prima o poi chiudono.

Un sentito ringraziamento a Sage Sistemi e a Paolo Susani della Zucchetti SpA.

Slide allegate.

Paolo Ruggeri



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22/06/2013

Non costruire un’azienda senz'anima. Un'azienda senz'anima è un'impresa nella quale l'imprenditore è diventato talmente "effetto" del mercato e dei suoi dipendenti che si concentra unicamente sugli indicatori numerici, sul taglio dei costi, sulle marginalità, sul fatturato, sulle richieste dei dipendenti, su quello che io chiamo "il corpo dell'azienda" e non si rende conto che così facendo diventa sempre più prigioniero...

In un’azienda senz’anima non sei tu a decidere che cosa fare ma è sempre qualcun altro: il mercato, un dipendente, la banca, un cliente…

In un’azienda senz’anima non sei felice, ma senti che sono gli altri a decidere le tue priorità o quello che devi fare.

Le aziende senz'anima prima o poi finisce che chiudono ma prima di farlo tirano a terra completamente l’imprenditore. E’ contro-intuitivo ma più segui il mercato, i giornali, le crisi, più finirai per sentirti schiacciato e svuotato.

Non accettare di costruire un’azienda senz’anima.

L’anima dell’azienda sono i tuoi sogni, la tua persona, i tuoi valori, la tua passione e la tua individualità. Quando perdi quella da lì in poi continui a perdere.

Tu vali molto di più. 

Paolo Ruggeri


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21/06/2013

Ieri sera, in collaborazione con OSM Swiss, ho tenuto una presentazione a Lugano circa le azioni che un manager dovrebbe intraprendere al fine di ottenere un miglioramento delle proprie risorse umane.

Oltre a parlare di cambiamento, di motivazione e di selezioni ho parlato delle tante "aziende senz'anima" che cercano di competere guardando solamente agli indici finanziari e perdendo di vista le persone.

E' stata una piacevole serata.

Diapositive allegate.

Paolo Ruggeri

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20/06/2013

Spesso bisogna pensare in modo controintuitivo...

Hai pochi clienti? Devi avere il coraggio di "sprecare" anche quei pochi che hai. Ai miei venditori faccio fare questo esercizio una volta a settimana...sprecare un cliente. Se hai il bisogno di non perdere un cliente e ti aggrappi a lui diventerai succube di quel cliente e dovrai sottostare al suo volere. Se in testa hai la "scarsita'" non potrai generare ricchezza per te e per la tua azienda.

Se hai la possibilita' di "sprecare" allora in testa hai l'abbondanza. Vedi...esistono due universi, uno mentale e uno materiale. Tutte le cose vengono create 2 volte, una volta nella nostra testa, la seconda nella realta'. Perche' una cosa si materializzi nell' universo materiale e' necessario che sia ben chiara nel tuo universo mentale.

Le comunicazioni dell'ambiente non devono influenzare il nostro universo mentale. La crisi esiste? si, ma se ci facciamo condizionare dalle cattive notizie sui giornali come possiamo sperare di far crescere la nostra impresa? Il mondo si basa sul due: trova una persona al tuo livello con cui cospirare.

Trova una persona che sia in grado di trasmetterti la stessa energia che tu sei in grado di fornire a lui. Altrimenti sarai solo tu a dare energia e non riceverai nulla in cambio... 

Paolo Ruggeri



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20/06/2013

La nostra societa' di consulenza aziendale monitora mensilmente il fatturato delle aziende clienti e per gli iscritti alla scuola di formazione MBS ha istituito un gioco che premia le aziende con maggiore incremento di fatturato

Ogni mese premieremo le 5 migliori aziende, ovvero quelle con maggior incremento di fatturato rispetto allo stesso mese dell'anno precedente. A queste aziende verranno assegnati dei punti come nel moto GP (5 punti al primo, 4 al secondo, 3 al terzo, e cosi' via).

Ecco la classifica di Giugno dell'mbs di Bologna:

1. Ediliziacrobatica, settore edile, 138,37%
2. Saluti Impianti, settore impiantistica, +109,38%
3. Studio Capanni, studio dentistico, +60,47%
4. Studio Rizzato, studio dentistico, +40,61%
5. Incrementha, consulenza per centri estetici, +21,18%

....come vedi battere la crisi e' possibile
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20/06/2013

All'mbs di Bologna di ieri il Dott. Giuseppe Massaiu, titolare dello studio Massaiu, ha parlato dei segreti per avere uno studio dentistico sempre pieno.

In breve qual e' la ricetta del successo di Giuseppe? "Uno studio vincente e' fatto di 1/3 professionalita', 1/3 organizzazione e 1/3 cuore" Puoi fare un corso marketing per dentisti, fare un corso di management per dentisti oppure un corso di comunicazione per dentisti. Seppur buoni, però, devi comprendere che ci sono fattori interiori che devi sviluppare e per tirarli fuori devi avere coraggio e passione.

Cos'altro ci ha spiegato? La media e' finita. Essere medi non porta piu' i benefici di una volta. Per avere successo oggi bisogna essere unici ed esclusivi.Offri qualcosa di valore ai tuoi clienti. Qualcosa che sei in grado di offrire solo tu.

Mentre spiegava le azioni vincenti del suo studio, ha spiegato che in ogni settore, dai giorni dedicati alla formazione ed alla esercitazioni si puo' dedurre il livello di successo di un individuo: piu' lavori su te stesso e sulle tue competenze maggiori saranno le tue conquiste 

In allegato trovi un estratto della presentazione, puoi richiedere le slides complete scrivendo a info@odontoiatriabiologica.it
Paolo Ruggeri

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