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22/02/2013

Oggi a Milano ho tenuto una breve presentazione alla forza vendite Italia GK Hair e Van Tibolli, una realtà che, pur in un momento di crisi, sta crescendo come fatturati ed influenza sul territorio nazionale. 

Le diapositive della presentazione sono allegate. 

Paolo Ruggeri

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20/02/2013

Oggi a Marsala, con il patrocinio del Comune, dell'Ordine dei Dottori Commercialisti di Marsala, della Camera di Commercio e di CGN SpA ho tenuto un corso riguardo a come i dottori commercialisti possono aiutare le pmi a reinventarsi per competere con maggior successo. 

Sono state alcune ore molto intense e ho molto apprezzato l'interazione con la platea che era ricca anche di numerosi imprenditori. 

In allegato le diapositive della presentazione. 

Un sentito ringraziamento a Maurizio Culicchia e a Franco Nicosia per l'eccellente organizzazione.

Paolo Ruggeri



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20/02/2013

In questo breve video scopri cos'e' "CHE IMPRESA!". In un solo cd , da ascoltare in macchina o durante i tuoi spostamenti,abbiamo raccolto le testimonianze di alcuni tra i migliori imprenditori dell Pmi italiane. Si toccano tutti i temi che coinvolgono un azienda: dalla gestione delle risorse umane, al marketing, alla vendita.

"CHE IMPRESA!" e' una raccolta di consigli facili da mettere in pratica, un aiuto concreto per risolvere i problemi della tua azienda.

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19/02/2013

A pochi giorni dalle elezioni sempre piu' movimenti politici sembrano coinvolti nel vortice dell’ “etica mania”. Sono numerosi i rappresentanti politici che, quotidianamente, tirando in ballo questo tema, affermano l’importanza di un ritorno ai valori etici. Ne hanno parlato esponenti di fazioni opposte: Monti, Bersani, Grillo…

Non sappiamo se siamo stati noi gli artefici di questi “risvegli di coscienza” ma ugualmente ci piace pensare che pian piano le cose stiano cambiando. Anche se questo “risveglio etico” fosse dettato solamente dai risultati dei sondaggi cui i politici cercano di attenersi prima delle elezioni, ci fa piacere sapere che l’etica oggi e' sulla bocca di tutti. Non solo: ci fa piacere che se ne parli. Un Paese che non sia governato da politici onesti e che fanno dell’etica il primo ed indispensabile fondamento, e' un Paese debole.

Anche noi stiamo portando avanti il nostro progetto finalizzato a rendere piu' etica la politica e, dopo aver concluso la spedizione del Libro Etica dell’Eccellenza a tutti i deputati e i senatori, ora stiamo raggiungendo tutti i consiglieri provinciali e regionali d’Italia grazie al contributo degli imprenditori che decidono di aiutarci “adottando” un Consiglio Provinciale o un Consiglio Regionale.
In pochi grammi di carta sono racchiusi interessanti spunti che potranno aiutare chi ci governa a portare l’Italia fuori dalla Crisi. Come? “L’Etica dell’eccellenza” si basa sul concetto che, in presenza di comportamenti poco etici a livello personale, sia molto difficile riuscire a creare prosperita' e avere successo, in primis in azienda, ed e' perfettamente applicabile anche nell’amministrazione della Cosa Pubblica.

La spedizione del libro vuole risvegliare chi ormai si e' abituato a compiere azioni via via peggiori per ritornare ad avere una politica pulita.

Cliccando sull’immagine puoi vedere tutte le aziende ( tra cui anche diversi consulenti OSM che in prima persona hanno voluto contribuire a questo importante progetto) che ci hanno aiutato a promuovere questi valori nella loro area geografica.

Come puoi prendere parte al progetto? Cosa vuol dire “adottare una provincia”? Ti diamo la possibilita', con poche centinaia di euro, di scegliere una provincia o un comune da “adottare”. Spediremo il libro a tutti i consiglieri di quella provincia o agli assessori comunali con una lettera a tuo nome in cui spieghiamo il progetto e sottolineiamo l’importanza di avere una politica etica e trasparente.

Anche se abbiamo ricevuto numerose lettere da alcuni dei principali esponenti politici italiani non affermiamo che le azioni che abbiamo messo in campo abbiano scatenato chissa' quali cambiamenti. Siamo consapevoli di essere solo all’inizio di un progetto molto lungo. Ma siamo anche consapevoli che non lo abbandoneremo e che andremo fino in fondo per far si' che la Politica abbracci il concetto dell’etica.

Con il tuo aiuto e con il tuo supporto, possiamo fare anche di piu'.
Grazie del tuo sostegno.

Paolo Ruggeri

Per partecipare al progetto e adottare una provincia scrivici a info@paoloruggeri.it
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17/02/2013

Ieri ho passato una giornata molto piacevole con la rete vendite di Radio Delta 1, la principale emittente radiofonica dell'Abruzzo e del Molise.

Abbiamo parlato di marketing e del fatto che, visto il calo del PIL che ormai affligge il nostro Paese da diversi anni (perso oltre il 7% del prodotto interno lordo dal 2007 al 2013), oggi un'azienda non può più permettersi di essere improvvisata sul marketing.

Cosa vuol dire "essere improvvisati" sul marketing?

a) Non sapere qual è la propria promessa del Brand e in che modo l'azienda aggiunge valore ai clienti
b) Non sapere qual è la propria Proposta di Valore Unico
c) Non aver alzato il volume della comunicazione, cioè non rendersi conto che, visto che il 60% degli Italiani ha ridotto le proprie spese, bisogna puntare a fare sviluppo ed acquisire clienti nuovi. Limitarsi a sperare nella ripresa senza comunicare su più canali possibili.
d) E poi l'errore più grave in assoluto: non fare sondaggi per capire le necessità dei propri clienti e le parole delle quali bisogna appropriarsi nel marketing.

Cosa succede alle aziende che si improvvisano nel marketing? La pura verità è che usciranno di scena. Il calo economico falcidierà il loro portafoglio clienti.

Un sentito ringraziamento ai colleghi Gianni Vacca e Simona Lodolo per diversi dei materiali utilizzati in questa presentazione.

Slide allegate

Paolo Ruggeri



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15/02/2013

Questa sera presso Unindustria Reggio Emilia ho presentato il libro Piccole e Medie Imprese che Battono la Crisi e ho parlato del progetto Etica nella Politica. 

Una bella platea di imprenditori e imprenditrici. 

Un ringraziamento ad Unindustria e a Letizia Palladino di Studio Tre Traduzioni www.traduzionistudiotre.it

Le slide sono allegate

Paolo Ruggeri  
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11/02/2013

E' ora disponibile online "CHE IMPRESA!"

Cos'e' "Che impresa!"?

"CHE IMPRESA!" e' una raccolta di consigli facili da mettere in pratica, un aiuto concreto per risolvere i problemi della tua azienda. All' interno di "CHE IMPRESA!" trovi 7 ore di azioni vincenti di alcuni tra i migliori imprenditori delle PMI italiane.

In un solo cd, da ascoltare in macchina o durante i tuoi spostamenti, Paolo Ruggeri, Flavio Cabrini, Roberto Gorini e tanti altri imprenditori ti offrono ottimi spunti per:

-risolvere problemi concreti della tua azienda,
-aumentare le tue competenze
-trovare intuizioni decisive per vincere nel tuo settore

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07/02/2013

Negli ultimi giorni, in viaggio per il mondo, mi sono accorto di alcune aziende che hanno ottenuto successo sfruttando un approccio diverso dalle altre, un nuovo paradigma:

Hemfrid è una società di pulizie svedese http://www.hemfrid.se/Om-Hemfrid/In-english/ che ha avuto la brillante idea di contattare le imprese perché comprino come benefit per i loro dipendenti i servizi di pulizia delle loro case. Ha 1300 collaboratori.

Christmas Decor http://christmasdecor.net/cdi2/  è una società americana che durante le festività natalizie decora in modo professionale le case delle persone. L'idea inovativa sta nel fatto che hanno venduto le franchise di questo concetto alle aziende di giardinaggio che generalmente d'inverno tendono a rimanere ferme o devono lasciare a casa il personale.


Se non stai ottenendo successo economico forse il paradigma con cui guardi il tuo business non è più quello giusto.

Paolo Ruggeri


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05/02/2013

-Vorrei che per un attimo tu pensassi ad una “bella persona”. Non parlo di bella fisicamente. Parlo di qualcuno che quando lo incontri dici: “questa e' proprio una bella persona”. Una persona che ti mette a tuo agio, che ti fa sentire bene, buona, positiva, che crede nei valori che sostiene, una persona della quale puoi avere fiducia. È importante che tu lo faccia. Perche', vedi, il successo richiede che tu diventi come lei. Se non lo fai, il successo, cosi' come il denaro, se ne staranno alla larga da te-

Quali sono le le 9 caratteristiche che contraddistinguono una "bella persona"?

Clicca su download delle slides per leggere l'articolo

Paolo Ruggeri


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03/02/2013

Per qualche giorno tutti i miei ebook saranno in promozione su Itunes.

Approfittane subito!

- "Le 10 regole del successo" ti da una gran carica e ti indica le 10 regole d'oro per ottenere il successo e realizzare i tuoi sogni.

- "I nuovi condottieri" ti aiuta ad aumentare la tua leadership, gestire al meglio i tuoi uomini e costruire una 1' linea di manager efficaci e responsabili.

- "Piccole e Medie Imprese che battono la crisi" un libro che ti fornisce idee e azioni concrete e semplici da mettere in pratica per gestire al meglio l'azienda e aumentare il fatturato.

- "L'etica dell'eccellenza" ti spiega i valori dell'etica e come qualsiasi azione scorretta abbia il potere di influenzarci negativamente

Acquistali subito!

Paolo Ruggeri
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02/02/2013

Se vuoi aumentare il fatturato, ti servono le persone giuste

Paolo Ruggeri

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30/01/2013

Ieri e' apparsa su "Il mostardino" questa mia intervista.

Si e' parlato del mio progetto per portare l'etica in politica, ma anche degli scenari economici che dobbiamo aspettarci per questo 2013 e delle prospettive per i giovani che si affacciano nel mondo del lavoro.

Per leggere l'intervista completa clicca sul link

http://www.ilmostardino.it/2013/01/29/intervista-esclusiva-a-paolo-ruggeri-limprenditore-che-insegna-letica-ai-politici/
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25/01/2013

Riparte il gioco Mbs...ma quest'anno cambiano le regole

Non esistera' piu' una classifica nazionale, ma solo una locale per macroaree ( ci sara' una classifica per l'Mbs di Bologna, una per quella di Milano e una per quella della Sicilia)

Ogni mese premieremo le 5 migliori aziende, ovvero quelle con maggior incremento di fatturato rispetto allo stesso mese dell'anno precedente. A queste aziende verranno assegnati dei punti come nel moto GP (5 punti al primo, 4 al secondo, 3 al terzo, e cosi' via). Non vi sara' piu' alcuna distinzione tra aziende senior e aziende junior. Inoltre, per premiare il buon lavoro svolto in classe verranno premiati solo gli imprenditori delle aziende effettivamente presenti in aula.

Ed ecco il cambiamento piu' importante: il vincitore del gioco verra' eletto ogni 3 mesi, dopo i quali il gioco ripartira' da zero.


Ecco la classifica di Gennaio dell'mbs di Bologna:

5. Studio Massaiu, studio dentistico, +19,4%
4. Studio Capanni, studio dentistico, +36,4%
3. Ediliziacrobatica, settore edile, +44,7%
2. Incrementha, consulenza per centri estetici, +64,2%
1. Seven Srl, settore edile, +240,4%


....come vedi battere la crisi e' possibile

Paolo Ruggeri
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24/01/2013

Ieri all'mbs di Bologna Alessandro Carrafiello, imprenditore nel campo della salute di Reggio Emilia e Giuseppe Langellotti, titolare della Lg3000, hanno tenuto un intervento su un tema comune: l'importanza delle alleanze.

Crescono le reti, le persone vogliono sentirsi parte di qualcosa grande...non e' piu' possibile lavorare da soli! Creati una rete di alleanze, sara' questa ad aiutarti a far crescere la tua impresa ma anche a supportarti nei momenti difficili.

Viviamo in un momento storico nel quale le alleanze e le relazioni acquisiscono un valore strategico sempre piu' importante. Gli imprenditori spesso, erroneamente, sono i primi a non volersi impegnare ritenendola una perdita di tempo. Ma ricorda: il tempo speso per creare o rafforzare una relazione prima o poi ti tornera' indietro anche sotto forma di denaro.

Con chi dovresti intrecciare relazioni? Clienti, fornitori ma anche "concorrenti". Potrebbe essere molto utile infatti condividere il vostro know-how o il database dei vostri clienti.

Un esempio di successo secondo Alessandro? Gli Apple Store. Una sala dedicata alla vendita dei prodotti ed una, solo ed esclusivamente, alla relazione con i clienti

...come dice Giuseppe "e' la somma che fa la differenza"

ecco le loro presentazioni


LA PRESENTAZIONE DI ALESSANDRO CARRAFIELLO

LA PRESENTAZIONE DI GIUSEPPE LANGELLOTTI

Paolo Ruggeri
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24/01/2013

L'anno 2013 è partito alla grande per la nostra Business School MBS.

La prima sessione del 2013 ha affrontato da vari punti di vista il concetto della Costruzione di una Rete di Alleanze: come lo stanno facendo gli imprenditori che sconfiggono la crisi e quali sono i loro consigli. 

A parte gli interventi di Alessandro Carrafiello e di Giuseppe Langellotti ( CLICCA QUI PER VISUALIZZARLE) , io ho descritto come si costruisce un gruppo coeso. La prima alleanza, infatti, dovrebbe essere quella che l'imprenditore crea con i collaboratori della propria impresa. Collaboratori e non "scollaboratori", nel senso che, come abbiamo visto durante l'intervento quando hai le persone sbagliate in azienda tendi ad "incartarti" e a non sentirti più all'altezza. (vedi slide per questa parte molto importante)

Diversi imprenditori hanno poi fornito la loro testimonianza circa le azioni vincenti che hanno permesso loro di crescere anche tra la fine del 2012 e l'inizio del 2013:

- Ilaria e Giuditta Bruni della Bruni Sport che hanno concluso una stagione natalizia in deciso incremento rispetto all'anno precedente sostengono che il fatto di cambiare personalmente, di inserire persone di qualità nell'organico, unite alle giuste promozioni può fare una grande differenza anche in un settore difficile come quello dell'abbigliamento sportivo.

- La Dott.ssa Capanni dello Studio Dentistico Capanni di Reggiolo, che è riuscita a crescere a due cifre nonostante il paese dove opera fosse stato colpito dal terremoto, ha spiegato "riprendere lo spirito originale e l'empatia verso i clienti" l'ha aiutata ad ottenere comunque un incremento delle vendite anche in una situazione oggettivamente complicata.

- Riccardo Iovino di Edilizia Acrobatica di Genova, un'impresa edile unica e che cresce da anni a due cifre percentuali ci ha spiegato come l'unicità, il valore e lo sviluppo del potenziale umano permettono alla sua impresa edile di continuare a crescere. Anzi quest'anno ha anche in programma di aprire uffici nuovi a Roma e a Firenze.

- Anche Giacomo Usubelli di Seven Srl ha fornito la sua testimonianza spiegando come la sua società di costruzione usando i sondaggi e fornendo vero valore al mercato sia riuscita nel corso del 2012 a vendere tutti gli immobili in costruzione, prima di arrivare al tetto. 

Nel complesso le aziende che hanno i fatturati in incremento prendendo parte alla business school MBS vengono dai settori più disparati e testimoniano che, un diverso atteggiamento dell'imprenditore, può portare anche a risultati completamente diversi sul mercato. 

Le slide del mio intervento sono allegate. La prossima sessione della MBS si terrà a Bologna nei giorni 26 e 27 Febbraio e affronterà il tema: COME AUMENTARE LE VENDITE NEL PRESENTE MERCATO.

Paolo Ruggeri




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22/01/2013

Ho messo a disposizione su Itunes Store un ebook gratuito dal titolo "Motivazione e produttivita'"

-Il Mercato Cambia? Ecco Come Cambia Un'Azienda.
In questo ebook ci dedicheremo all’analisi di alcune azioni vincenti di PMI Italiane che negli anni passati sono cresciute in modo vorticoso.Quali sono le strategie che le accomunano e come fare a replicarle per far crescere la nostra impresa?-

Scaricalo subito su Itunes Store!
https://itunes.apple.com/it/book/motivazione-e-produttivita/id594844054

Paolo Ruggeri
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20/01/2013

Il cambiamento è possibile. Dopo la spedizione dell'Etica dell'Eccellenza a tutti i deputati e senatori e a tutti i consiglieri regionali della Lombardia, le liste pulite sono diventate uno degli argomenti principi della campagna elettorale... (guarda l'immagine che è uno stampata di Google News di oggi e coinvolge tutti i partiti).

Non è molto ma è un passo nella giusta direzione. E ancora siamo solo agli inizi. Quando, in modo disinteressato, ti metti in testa di cambiare le cose, i miracoli possono accadere.

Passa parola. Vogliamo politici con un alto senso dell'etica.

Per maggiori informazioni sulla campagna: http://www.engageeditore.com/campagne-sociali.html  

Sono convinto che dopo che avremo spedito il libro di Etica anche a tutti i consiglieri regionali e provinciali del nostro Paese, a tutti i Sindaci e a tutti i dirigenti dei Ministeri, con un po' di lavoro riusciremo a far sì che l'etica diventi quello che deve essere per chi amministra la Cosa Pubblica: un argomente che deve essere dato per scontato.

Se vuoi sostenerci passa parola o scrivi a info@paoloruggeri.it  

Paolo Ruggeri
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19/01/2013

Ieri ho tenuto, assieme a Patrizio Cappella e Carlo Bisol, la presentazione sulle PMI che battono la crisi a Unindustria Treviso. 

Oggi, assieme all'amico Antonio Coeli di CGN ho replicato in terra di confine, all'Associazione Industriali di Gorizia. 

In questi due giorni ho avuto modo di incontrare tanti imprenditori tonici che sono consci della situazione di mercato ma che stanno mettendo in atto numerose contromosse e strategie per vincere e far crescere l'impresa, dallo svilupparsi sui mercati esteri, all'abbracciare il marketing, al re inventare il prodotto. 

L'immagine che più mi rimane impressa di queste due presentazioni è proprio questa: ci sono tanti imprenditori tonici che si stanno ingegnando per trovare soluzioni invece che farsi sconfiggere dal pessimismo: dall'imprenditore che ha brevettato un nuovo modo di fare la pizza e si prepara a lanciarlo nel mondo, all'imprenditore che produceva sedie in legno e, vedendo il settore in difficoltà, si è messo a produrre occhiali in legno, ottenendo un successo inimmaginabile, all'imprenditore edile che lancia una cantina ed esporta con successo il prosecco in tutti gli Stati Uniti... il Nord Est, quello sano, è una fucina di imprenditori che non si arrendono. 

E alla fine prevarranno. 

Un sentito ringraziamento a Carlo Bisol, Patrizio Cappella, Antonio Coeli, Davide Devidé, Giorgio Bressan , Carlo Ranalletta, Ivan Zorzetto per l'assistenza e l'aiuto. Esco da queste due giornate tonico come non mai. 

Gli imprenditori italiani ci sono. Come sempre. 

Le slide sono allegate. 

Paolo Ruggeri   



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18/01/2013

...si fa presto a dire "motivazione del personale" Mettiamo da parte i metodi tradizionali per una volta. Oggi ti suggeriro' qualche metodo alternativo per motivare i tuoi collaboratori. E' vero...alcune di queste possono sembrare delle stupidaggini ma ti assicuro che favoriranno il team building.

Contrariamente a quanto si possa pensare lavoro e divertimento possono e devono coesistere. -Organizzate degli incontri fuori sede. Organizzate un picnic o una giornata al cinema. -Predisponi in azienda uno spazio relax per i tuoi dipendenti. Google, una delle aziende piu' famose al mondo, in questo ha tracciato il sentiero. Secondo Larry Page e Sergey Brinil, i fondatori della societa' un ambiente divertente incoraggia la creativita'. Nella sede principale di Google e' presente una vera e propria sala giochi e un campo da beach volley.

Ora non ti chiedero' di arrivare a questo, ma un angolo dell'ufficio dove ritrovarsi per prendere un caffe' e' gia' un inizio. - Un ambiente confortevole aiuta la produttivita',coinvolgi le persone nell' arredamento dell'ufficio, deve diventare per loro una seconda casa. - Organizza un "gioco" in azienda che premi il miglior venditore o il migliore impiegato.

Il premio non deve essere necessariamente economico. Il solo fatto di essere in concorrenza stimola una sana competizione. Potete introdurre anche dei premi simpatici: il piu' disordinato, il piu' ritardatario. Tutto questo rende piu' gioviale e rilassato il clima in azienda. Un clima disteso fara' uscire le idee brillanti, al contrario un clima troppo serioso tendera' a reprimerle.

La motivazione del personale e' uno dei principali fattori di successo degli imprenditori delle Pmi per battere la crisi ...eccomi con i miei ragazzi!

Paolo Ruggeri


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15/01/2013

il 24 e 25 febbraio ci saranno le prossime elezioni...hai gia' pensato chi votare?

In questa newsletter speciale, dedicata al tema dell'etica, ti illustrero' il mio progetto per portare finalmente dei valori positivi nel mondo della politica.

Senza suggerire alcun orientamento politico ti spieghero' chi dovresti votare alle prossime elezioni,o meglio, chi non dovresti votare...tutti quei partiti che hanno al loro interno persone indagate, arrestate o dai comportamenti poco etici.

A 3 categorie appartengono i dirigenti di questi partiti: ladri, collusi o fessi.

...e tu voterai per una di queste categorie? o farai una scelta etica?

Clicca su "download delle slide" per leggere la newsletter

Paolo Ruggeri

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