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20/10/2012

Ieri sono stato a Piacenza a presentare il libro Piccole e Medie Imprese che Battono la Crisi ad un gruppo di 100 imprenditori. 

L'evento era stato organizzato assieme a Zucchetti Spa e ai suoi partner Veridian e Zeta Soluzioni in una super location. 

A parte l'aver incontrato tanti imprenditori desiderosi di far crescere le proprie imprese, mi ha molto colpito la qualità delle risorse umane della Zucchetti SpA e dei suoi partners: davvero un gruppo di belle persone.

Le considerazioni che ho fatto sono due: a) Non è un caso che la Zucchetti continui a crescere. b) La qualità delle risorse umane di un gruppo è diretta espressione della qualità delle persone che stanno al vertice, della serie: "fammi conoscere i tuoi collaboratori alla front line e ti dirò chi sei o come sei".

Le slide della mia presentazione sono allegate.

Paolo Ruggeri



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18/10/2012

Sostengo da tempo che un'impresa dovrebbe presentarsi sul mercato con una proposta di valore unico, qualcosa, cioè, nella quale tale impresa non è semplicemente migliore dei competitor, ma è unica, vale a dire drammaticamente diversa dagli altri. Gli esempi sono numerosi. 

Recentemente negli Stati Uniti ho incontrato un esempio interessante: Dreamfields Pasta www.dreamfieldsfoods.com ha creato una linea di pasta con pochissimi carboidrati (5 grammi per porzione) utile per chi è diabetico o per chi è a dieta. 

Anche se, come in tutte le cose, c'è chi dice che è una bufala (i concorrenti?) e chi invece la sostiene, Dreamfields ha riscosso un successo strepitoso prendendo un prodotto tipicamente italiano (la pasta) e rendendolo adatto al wellness e ai nuovi stili di vita. Si è distinta da tutti i concorrenti creando qualcosa di drammaticamente diverso. 
E quando vai sul mercato con qualcosa di drammaticamente diverso e nel quale sei unico, i risultati arrivano come chiaramente sono arrivati per la Dreamfields.

Un'ultima cosa: il sottoscritto le Penne Rigate Dreamfields le ha provate per davvero e, oltre che funzionare, sono anche buonissime come una normale pasta italiana. 

La tua azienda va sul mercato con un'offerta drammaticamente diversa da tutte quelle dei concorrenti? 

Paolo Ruggeri

 

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17/10/2012

Dopo aver inviato l"Etica dell' eccellenza" a tutti i senatori, e' il turno
dei deputati.

Per fortuna non tutti hanno avuto problemi etici (vedi foto)

Paolo Ruggeri

ps.nel frattempo arrivano le prime risposte da parte dei senatori
(per questioni di privacy non posso pubblicare il nome)

"Gentile Dottor Ruggeri,

La ringrazio davvero per il libro che ha voluto gentilmente
inviarmi e che trovo gia' dal titolo molto interessante.

La saluto con cordialita'

Sen. xxxxxxxxxx"
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16/10/2012

Il gruppo emozionale "diffidente" opera su un livello di dubbio, incertezza: spesso e' composto da familiari o persone che si conoscono. Questo spesso impedisce al gruppo di crescere.

Estratto dal DVD "Emozionare il team" di Flavio Cabrini, della collana "Top of the Year.Gli imprenditori parlano agli imprenditori".
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15/10/2012

Forse non tutti sapranno che l'ideogramma cinese Wej.ji rappresenta il concetto di crisi ed e' composto da due parole: pericolo ed opportunita'. E’ assolutamente vero.

Sempre nei momenti di crisi, anche durante quelli piu' duri, si nascondono due grandi eventi, il pericolo e l’opportunita'. Sta poi nell’ abilita' delle persone saper raccogliere le opportunita' schivando i pericoli. E’ proprio durante i periodi di crisi che avviene una selezione naturale.

Solo quelle persone che sono in grado di saper leggere gli eventi e prendere decisioni,spesso coraggiose, sapranno superare i pericoli. Sono sempre le persone che possono decidere le sorti di se stesse o delle imprese che gestiscono. Non esistono aziende di successo senza uomini di successo!

Ed e' proprio in questi momenti che emergeranno i veri imprenditori, i veri manager, quelli che sapranno dirigere la propria azienda oltre le difficolta'. Ci sono due piloti che possono guidare l'azienda: il mercato, con i suoi fattori, o l'imprenditore, con il suo comportamento, il suo esempio, la sua leadership.

E tu? Sei il guidatore o un passeggero?

Paolo Ruggeri

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12/10/2012

Ho una figlia, Rebecca, di 8 anni. Ho deciso che voglio investire su di lei,
sul suo futuro.

E' necessario creare attorno a noi un ambiente etico,prospero, che faciliti lo
sviluppo del nostro potenziale.

Attualmente questo ambiente non esiste e allora ho deciso di dare il mio
contributo per provare a crearlo.

Ho deciso di inviare a tutti i politici italiani una copia di "L'etica dell' eccellenza", perche' i problemi economici e finanziari del nostro paese nascono da un problema etico di fondo.Da una mancanza di principi e di valori forti da parte dei nostri rappresentanti. Allego con orgoglio la foto con tutte le buste che verranno consegnate a ciascun senatore.

Qualcosa puo' davvero cambiare!Crediamoci!

Paolo Ruggeri
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11/10/2012

Pochi giorni fa il mio amico e collega Gianni Vacca ha pubblicato su I-tunes
e su Amazon l' ebook "web marketing start".Il libro fornisce consigli pratici
su come migliorare la comunicazione sul web. Il testo non e' un manuale
per programmatori ma una piccola guida per imprenditori che vogliano
imparare a promuovere i propri prodotti o le proprie idee su internet.

internet e' il presente e il futuro del business quindi consiglio a tutti la lettura!

lo trovi su I.-tunes
http://itunes.apple.com/it/book/web-marketing-start/id568653449

e su amazon
http://www.amazon.it/Web-Marketing-Manuali-Business-ebook/dp/B009NMREBO

Per maggiori informazioni sull'autore visita il suo sito web
http://www.giannivacca.it/

Paolo Ruggeri
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10/10/2012

Ecco la recensione di "Piccole e medie imprese che battono la crisi" su vendere di piu', il primo magazine italiano interamente dedicato alla vendita professionale. V+ e' scritto da e per i professionisti della vendita: per offrire strumenti per vendere di piu' e meglio. Un onore per me apparire su questo giornale.

Cerca il giornale in edicola

Battere la crisi e' possibile! Anche al giorno d'oggi

Paolo Ruggeri
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10/10/2012

Segnalo che il collega Massimiliano Calore www.maxcalore.it di Open Source Medical Management assieme al Dott. Alessandro Carrafiello, il 27 Ottobre terranno un seminario gratuito molto interessante organizzato dalla Facoltà di Medicina dell'Università di Modena.  

Per informazioni scrivere a blog@maxcalore.it 


Paolo Ruggeri

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09/10/2012

Prosegue il tour di presentazione del mio nuovo libro "Piccole e medie imprese che battono la crisi". Il 19 ottobre saro' a Piacenza in una location d'eccezione: Villa Barattieri ad Albarola di Vigolzone.

L'evento e' stato organizzato in compartecipazione con il Gruppo Zucchetti ,uno dei piu' importanti protagonisti italiani del settore dell'Information technology

Sara' un occasione per individuare le azioni vincenti messe in atto dagli imprenditori che battono ogni giorno la crisi

LA PARTECIPAZIONE E' GRATUITA E A CIASCUN PARTECIPANTE VERRA' OMAGGIATA UNA COPIA DEL LIBRO

clicca su "download delle slide", compila il modulo allegato e invialo via fax allo 0377 437621 oppure via mail all' indirizzo
veridian@veridian.it

l'elenco delle prossime presentazione e' visibile nella sezione "prossimi corsi"

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08/10/2012

Quest'ultimo viaggio negli USA, oltre a qualche buon investimento nell'immobiliare, mi ha aiutato a notare due tendenze molto importanti che influenzano il mercato americano. Le scrivo perché inevitabilmente, a lungo andare, le tendenze USA arrivano anche nel nostro paese:

1) Il boom del cosidetto cibo Organic (che da noi sarebbe il Bio ma che negli USA ha anche altre accezioni tra le quali una sorta di Km 0, cioè consumare i prodotti locali). Tantissimi americani mi hanno spiegato che loro comprano tutto "organic" perché hanno paura di ammalarsi consumando altri cibi. Chi lavora nell'alimentare ma anche nella cosmesi deve puntare a tutti i costi all'organic http://en.wikipedia.org/wiki/Organic_food.  Il Bio negli Usa cresce del 20% all'anno.

Per chi lavora nell'alimentare un paio di visite a Whole Foods o Fresh Market, catene specializzate in questo settore, renderebbero l'idea di questa tendenza. Organic, tra l'altro, negli USA non vuol dire supermercati "grigi" (in Italia ne abbiamo qualche esempio). Whole Foods e Fresh Market sono dei geni nel merchandising. Da loro uno compra prima con gli occhi e poi con il portafoglio.

2) A parte il mercato dell'organic food mi sono reso conto di come gli USA stiano diventando una grandissima Ikea a cielo aperto: c'è il boom dei prodotti low cost o delle offerte che consentono al cliente un risparmio e le nicchie alto spendenti sembrano assottigliarsi sempre di più. Anche prodotti ad alto valore aggiunto vengono venduti a prezzi decisamente competitivi. 



Paolo Ruggeri


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08/10/2012

Come parte del nostro approccio non convenzionale monitoriamo ogni mese l'andamento dei fatturati delle aziende iscritte al programma MBS e premiamo le aziende che hanno avuto il maggior incremento percentuale rispetto allo stesso mese dell'anno precedente. Teniamo due classifiche:

a) La Junior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo inferiore ai 4,5 milioni di euro.
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento. 

b) La Senior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo superiore ai 4,5 milioni di euro.
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento.

Queste le classifiche relative ai fatturati di agosto 2012:

JUNIOR LEAGUE AGOSTO 2012

1)Edilprogress, settore edile, +299,88%
2)Agenzia IBL, rivendita prodotti per illuminotecnica, +126,06%
3)Tierre Elettrica, settore edile, +116,44%
4)Gruppo Guccione, settore abbigliamento, +111,10%
5)Union Gas, settore fornitura di gas, +69,59%
6)G&Co, settore comunicazione e immagine,+69,19%
7)Diaman Sim, settore finanziario, +54,82%
8)LG 3000, settore sicurezza sul lavoro, +44,35%
9)Zordan, settore trasporti, +43,00%
10)Ch Cafe', settore bar tabacchi, +41,16%

SENIOR LEAGUE AGOSTO 2012

1)Gotti Giuseppe srl, settore edile, +168,45
2)Berti&Salina, settore meccanico, +93,58%
3)SO.GE.SA, settore Case di Cura Private, +77,68%
4)Marmolux, settore marmi, +61,45%
5)Aredia, azienda di contract, +57,10%
6)Ovid, assistenza e riparazione camion,+52,96%
7)Meic, settore gas metano, +36,92%
8)Petrol Sud, rivenditore carburante, +31,31%
9)Calor service, settore fornitura gas, +26,90%
10)Meral, commercio sistemi di alluminio, +12,72%


Questi sono solo alcuni degli imprenditori delle Pmi italiane che battono la crisi. Crescere e' possibile!

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04/10/2012

Ecco il testo della lettera che inviero' a tutti i politici

Caro Deputato/Senatore,

ci sono buone probabilita' che rimanga sorpreso da questo omaggio, ma e' un gesto che, come cittadino, imprenditore e scrittore formatore mi sono sentito in dovere di fare.

Il motivo e' molto semplice: onestamente, credo che le problematiche che il nostro paese si trova ad affrontare in questo momento e quelle che si prospettano per il futuro non siano di carattere economico, ma etico.

Quella che sta travolgendo l’Italia e' una crisi di valori: prima ancora che il lavoro e la liquidita', mancano i valori, gli ideali, i principi morali che dovrebbero indirizzare tutti, individui, imprese, e la politica.

A lei che e' impegnato in prima persona nella guida del paese, credo che “L’Etica dell’eccellenza” possa fornire interessanti spunti per avere l’atteggiamento giusto con il quale condurre l’Italia e gli italiani fuori dalla crisi. “L’etica dell’eccellenza” e' uno strumento fondamentale per forgiare il proprio carattere di fronte alle avversita', per crescere come persone imparando a trovare le soluzioni alle vere cause dei problemi piuttosto che stratagemmi per lenirne gli effetti.

Il presupposto dell’eccellenza, infatti, e' che “ognuno di noi possiede i mezzi e le capacita' per fare andare bene le cose”. Lei, nel suo ruolo istituzionale, puo' mettere in pratica piu' di chiunque altro quanto descritto nel testo, puo' diffondere i principi dell’eccellenza nella societa'. Lei e' in grado di cambiare le cose e spero che il mio testo possa esserle utile.

Il libro e' schietto, diretto, concreto, e sono certo che ne apprezzera' i contenuti.

Buona lettura.


Paolo Agostino Tommaso Ruggeri


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03/10/2012

Tutti ci lamentiamo della classe politica che ci guida ... parliamo di corruzione, inefficenza ... tutto vero ma ... chi fa qualcosa? Manifestare la propria indignazione sul blog o su facebook non aiutera' nessuno.

E'arrivato il momento di fare qualcosa. Nel mio piccolo ho deciso di consegnare a ciascun senatore e ciascun deputato una copia del libro “L’etica dell’ eccellenza” allegandovi una lettera della quale, a breve pubblichero' il testo.

Il problema dell'Italia non e' finanziario, ma etico. Nella mia lunga esperienza sul campo ho constatato come qualsiasi comportamento non etico abbia il potere di influenzarci e condizionare i nostri risultati lavorativi.Quando avremo corretto i comportamenti dei nostri rappresentanti sono sicuro che si risolveranno anche i nostri problemi economici.

Consegnero' a 900 deputati una copia del libro e saro' soddisfatto se anche solo uno di loro
dovesse cambiare realmente il suo modo di pensare

E' finito il momento delle chiacchiere. E' ora di agire!

...E tu?stai facendo qualcosa per cambiare veramente le cose?

Paolo Ruggeri



foto:WORK IN PROGRESS
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02/10/2012

Ovvero la top 5 dei post piu' popolari dell'ultimo mese sulla mia pagina facebook.

Tanti temi trattati:dalla politica al management, dalla motivazione fino alle tecniche di comunicazione. Si e' creata una bella community per scambiare idee e opinioni.

Facebook sta cambiando il nostro modo di vivere e anche di fare business. E' un grande mezzo per diffondere i propri messaggi.

Guarda quali sono stati i post piu' apprezzati del mese (slide allegate)

Se vuoi rimanere sempre aggiornato clicca "mi piace" sulla mia pagina facebook all'indirizzo
http://www.facebook.com/PaoloRuggeriOsm/

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30/09/2012

Ray Elliot è stato con Steve Jobs sin dall'inizio e c'è rimasto per 25 anni. Nella Apple è stato vicepresidente e responsabile operativo. Queste le sue parole (estratte dal Quotidiano Nazionale di oggi, pag 29): 

"Steve Jobs non aveva mai denaro con sé e neppure carte di credito. Semplicemente non gli interessava, non ci pensava. Il nostro obiettivo non era il denaro, ma cambiare il mondo". 

"Molte aziende fondamentalmente pensano a guadagnare nel breve termine o a come vanno le azioni sul mercato. Facciamo un esempio: Kodak era la prima nel mondo per le macchine fotografiche. Oggi è in bancarotta. Non avevano una visione a lungo termine sull'uso delle macchine fotografiche. Hanno cambiato tanti manager, ma non hanno preso nessuno che avesse una visione. Eppoi devi essere concentrato sul prodotto e non sulla finanza". 

Se la tua azienda non sta guadagnando o versa in cattive acque, poniti questa domanda: ce l'hai un progetto per cambiare il mondo??

Ti assicuro che quella singola cosa farà una grandissima differenza. 

Paolo Ruggeri


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29/09/2012

Cos'e' che ti accende ancora dopo 25 anni di carriera? UNA SFIDA!
Una sfida difficile...una sfida che non sai ancora come...ma riuscirai a vincere!
Dopo il successo ottenuto in Italia ho deciso di tradurre "I nuovi condottieri" in inglese e l'ho lanciato sul mercato internazionale.

Per il momento e' disponibile in versione e-book su Itunes
...E quando vedi il tuo nome tra quelli di Obama e Giulio Cesare...bhe...sono soddisfazioni!

Paolo Ruggeri

Ps. Stiamo stampando le copie cartacee del libro che saranno a breve disponibili. Per gli anglofoni e' possibile prenotare la propria all' indirizzo http://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=54
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27/09/2012

Ieri Matteo Zaniboni di Agenzia IBL di Bologna, agente di commercio nel settore dell'illuminazione, ha tenuto una presentazione circa le azioni messe in campo che gli hanno permesso nel 2012 (sì hai letto proprio giusto) di incrementare fortemente le vendite.

Matteo ci ha acceso spiegandoci che il deciso incremento dei suoi fatturati in Emilia Romagna non era stato dovuto a nuove e mirabolanti strategie di marketing, ad innovazioni di prodotto, o ad alchimie finanziarie o commerciali del tipo "dai di più per meno". Niente di tutto questo. L'incremento, secondo Matteo, si è verificato quando lui ha iniziato di nuovo a lavorare su se stesso. I suoi consigli:

- Tieni un comportamento etico anche se sembrerebbe più vantaggioso fare il contrario (anche a livello personale)
- Cambia il tuo modo di vedere le persone
- Allontanati dalle persone "demotivanti"
- Frequenta belle persone
- Sii interessato agli altri
- Scambia in abbondanza.
- Fai il contrario di quello che fanno tutti gli altri.

Della serie: quando le hai provate tutte, prova a fare le cose più semplici, del tipo lavorare su te stesso...

La risposta (giusta) è nelle persone.

Slide allegate.

Paolo Ruggeri


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21/09/2012

Questa sera ho presentato il libro Piccole e Medie Imprese che Battono la Crisi alla MBS di Roma. 

In allegato trovate le diapositive utilizzate che sono anche le stesse utilizzate per la presentazione di Martedì alla MBS di Milano.

Paolo Ruggeri

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20/09/2012

"Mi sembra che tutti i capi dovrebbero ispirarsi a questo principio: colui che deve governare deve essere il piu' felice possibile"

Cicerone

Dopo 2 millenni un concetto ancora attualissimo. L'entusiasmo e' quello che fa andare avanti le nostre aziende, che accende gli animi. Devi saperlo trasmettere ai tuoi collaboratori. Se perdi il tuo entusiasmo sei finito. Non piangerti addosso, altrimenti non sarai tu a battere la crisi, ma lei a battere te. Non essere troppo serioso sul lavoro, divertiti! Le persone troppo serie, quelle che pensano ai decimi di punto di fatturato, hanno perso di vista il loro sogno e non troveranno mai le idee innovative.

Ricorda: le cose migliori non vengono dalla ragione, ma da una lucida e visionaria follia

Paolo
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