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16/03/2012


Parola agli imprenditori.
Estratto dal DVD "Emozionare il team" di Flavio Cabrini, della collana "Top of the Year.Gli imprenditori parlano agli imprenditori".
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14/03/2012



Qual e' l'affare che facciamo fare al cliente?
 

Estratto dal DVD "Far crescere l'impresa" di Paolo Ruggeri, della collana "Top of the Year.Gli imprenditori parlano agli imprenditori". Consigli e azioni pratiche per ottenere ottimi risultati e guadagnare anche in tempi di crisi!
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11/03/2012




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05/03/2012





 Paolo Ruggeri
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29/02/2012

Nonostante l'importanza che ha nell'ottenere una maggiore produttività aziendale, nel corso degli anni ho notato che non è questa la principale ragione che spinge gli imprenditori delle PMI che battono la crisi a costruire e a mettere in campo dei programmi interni di formazione del personale. 

Il motivo scatenante il più delle volte non è un motivo economico bensì il desiderio sincero di offrire un’opportunità di miglioramento alle persone che più li hanno aiutati a costruire l’impresa o con le quali hanno condiviso così tanto. Quando parli con loro di queste cose puoi cogliere nelle loro parole un sincero desiderio di aiuto, la volontà di restituire alla società una parte della fortuna che la vita ha loro riservato.

Tutto questo a mio avviso la dice lunga circa il tipo di persone con cui abbiamo a che fare quando interagiamo con questi imprenditori di piccole e medie imprese eccellenti. Grandi leader, certamente. Ma soprattutto belle persone, sinceramente interessate ad aiutare i loro simili.

Negli anni mi sono chiesto tante volte se avessero sviluppato questa vena altruistica grazie ai successi conseguiti dall’impresa oppure non fosse che avessero avuto così tanti successi nell’impresa proprio grazie al loro carattere altruista e alla tipologia di persone che erano riusciti a diventare. 

Sono stato per molto tempo incerto ma oggi propendo per la seconda. 

Paolo Ruggeri

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29/02/2012

Stefano Zampieri è il titolare di Casta Diva http://www.castadiva-parrucchieriverona.it/ un salone di parrucchieri di Verona che ultimamente sta riscuotendo un grande successo. Stefano non si considerà un artigiano della bellezza ma è un vero e proprio imprenditore che gestisce e motiva ogni giorno numerosi collaboratori. 

Durante la presentazione Stefano ha raccontato il suo percorso professionale spiegando cosa lo ha fatto veramente crescere come azienda e cambiare nell’atteggiamento verso i collaboratori e verso il cliente. Ha inoltre illustrato i suoi principi guida per creare valore e per fare qualcosa di speciale per il cliente. 

Stefano lavora in un settore che ha un'altissima competizione. Ciò nonostante è riuscito a distinguersi sviluppando una proposta di valore unico. Diapositive allegate. 

Paolo Ruggeri


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27/02/2012

Oggi a Bologna ho tenuto una presentazione ad un gruppo di saloni per conto di Oreal e Dejanel Academy parlando della necessità delle parruccherie di re-inventarsi e cambiare alcuni dei paradigmi della gestione. 

Qui di seguito uno dei filmati mostrati. 



Le slide sono allegate. 

Invece a questo link è disponibile un articolo molto approfondito circa le modalità per condurre un colloquio di selezione: http://www.paoloruggeri.it/blogD.asp?id=451

Un sentito ringraziamento a Dejanel e a Oreal per l'invito. 

Paolo Ruggeri

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25/02/2012

Ieri ho partecipato alla convention Pietravera sia come uditore che come relatore.

Ho un legame affettivo profondo con Pietravera www.pietravera.com sia perché mi piace il prodotto, sia perché mi è simpatico Marino Calubini un imprenditore che di certo non si tira indietro. 

Ieri ho voluto parlare dell'abbondanza e di come crearla. Ho anche mostrato diversi filmati che ho cercato di postare qui di seguito. Le slide sono allegate. 








Paolo Ruggeri



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19/02/2012

Come parte del nostro approccio non convenzionale monitoriamo ogni mese l'andamento dei fatturati delle aziende iscritte al programma MBS e premiamo le aziende che hanno avuto il maggior incremento percentuale rispetto allo stesso mese dell'anno precedente. Teniamo due classifiche:

a) La Junior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo inferiore ai 4,5 milioni di euro.
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento.

b) La Senior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo superiore ai 4,5 milioni di euro.
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento.

Queste le classifiche relative ai fatturati di Gennaio 2012:

JUNIOR LEAGUE GENNAIO 2012 

1) GRUPPO GUCCIONE, Settore Edile e Assistenza Centri Comm.ali + 372,68%
2) EDILPROGRESS, Settore Edile + 339,42%
3) VULCANO GAS, Settore Gas + 265,11%
4) CASTA DIVA, Settore Parrucchieri + 189,50%
5) ROSSI, Settore Vendita Attrezzature per Dentisti + 142,64%
6) CARRAFIELLO Settore Dentistico + 117,80%
7) BORGA DESIGN Settore Marmi + 90,33%
8) CLINICA DEL SORRISO Settore Dentistico + 86,04%
9) CASELLI Settore Metalmeccanico + 75,97%
10) UNION GAS METANO Settore Gas + 64,77%

SENIOR LEAGUE GENNAIO 2012 

1) SCISCIANI&FRASCARELLI Settore Edile + 90,57%
2) OVID Settore Meccanico + 88,84%
3) V33 ITALIA Settore Vernici Legno + 52,73%
4) AREDIA Settore Arredamento + 49,44%
5) SO.GE.SA Settore Case di Cura Private + 46,12%
6) AGREX, Settore Macchinari Agricoli + 31,41%
7) SURGEL COMPANY Settore Surgelati + 11,99%
8) IMPRESIT Settore Immobiliare + 6,03%
9) GRUPPO PULEO, Settore Supermercati ed Ipermercati + 5,47%
10) LEM MARKET, Settore Supermercati + 3,94%

ADMIN

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18/02/2012

Ieri alla MBS di Bologna, Daniele Bernardi di Diaman  SICAV http://www.diamansicav.com/11_7/it/trend_follower.ashx ha tenuto una presentazione molto chiara e diretta circa le tendenze finanziarie previste per il futuro e come fare per proteggere i propri risparmi. 

L'importanza della presentazione è dettata dal fatto che Daniele non è un promotore finanziario o un bancario quanto un imprenditore che gestisce un suo fondo di investimenti e fornisce la sua consulenza gestionale a banche ed istituzioni finanziarie. 

Nella presentazione Daniele ci ha spiegato i principali errori che portano un investitore a perdere il suo denaro e come fare per evitarli. La domanda chiave per chi sta perdendo in borsa: "Oggi lo ricompreresti quel titolo a questo prezzo?" E allora perché continui a tenerlo? Inoltre: "Per perdere poco nella finanza bisogna saper perdere". 




Le sue previsioni: ci sarà una crescita dell'inflazione. Attenzione all'oro che tenderà a rimanere statico. Ci saranno opportunità nelle aziende e nel mercato azionario ma ti sarà impossibile sfruttarle a meno che tu non sviluppi maggiore consapevolezza.

Slide allegate

Paolo Ruggeri



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18/02/2012

Ecco in allegato le diapositive dell'intervento tenuto da Alessandro Vella alla MBS di Napoli della settimana scorsa. 

Alessandro ha tenuto un intervento che mi è piaciuto molto circa l'empatia e l'importanza di costruirsi una rete di alleanze. 

Se nel mondo agricolo la coscienza era governata dalla fede e in quello industriale dalla ragione, con la globalizzazione e la transizione all'era dell'informazione, si fonderà sull'empatia, ovvero sulla capacità di immedesimarsi nello stato d'animo o nella situazione di un'altra persona. - Jeremy Rifkin. 

Alessandro ha un suo blog www.alessandrovella.com 


Paolo Ruggeri



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18/02/2012

Oscar Sommaggio è un imprenditore che conosce il fatto suo: dopo aver fondato la sua azienda www.farma3.it , si è fuso con un gruppo internazionale e l'ha portata negli anni a diventare una realtà leader sul territorio italiano.  

Operando nel settore del software, è arrivato a capire che il cambiamento avrebbe impedito all'azienda di crescere ancora. Anzi, pian piano, avrebbe consumato il suo mercato e la sua marginalità. In una interessante presentazione alla MBS di  Bologna ci ha quindi spiegato come sta reinventando l'impresa per renderla ancora più innovativa e competitiva negli anni a venire. 

Il nocciolo: puoi re-inventare l'impresa sei ti fai carico dei problemi del tuo cliente, se partecipi ai suoi risultati e se hai una forza lavoro coinvolta e motivata. 

Slide allegate. 

Paolo Ruggeri



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18/02/2012

Ecco l'aggiornamento dati fornito da Crif per Gennaio 2012: 

Mutui ipotecari richiesti - 40% rispetto allo stesso mese dell'anno precedente (2011).

Sembra dunque arrivato il vero inverno per chi opera nell'immobilare. 

I miei consigli: 

a) Costruisci solamente cose belle, certificate a livello energetico in classe A e che mantengano alto valore di rivendita. No costruzioni per il commerciale (di uffici e capannoni ne abbiamo anche fin troppi. Senza contare i fallimenti prossimi venturi).
b) L'area devi prenderla con la permuta. Inoltre esplora nuove tipologie di finanziamento (non puoi più basarti unicamente sul finanziamento bancario). Ci sono molte imprese che hanno sviluppato sistemi alternativi di finanziamento.
c) Staff marketing e vendite forte. Questo diventa un must per ogni azienda costruttrice. Devi saper promuovere i tuoi immobili, fare ricerche di mercato, esplorare fonti di marketing guerrilla ma soprattutto avere dei bravi venditori (e anche incentivati). 
d) Vendi il magazzino di immobili che non gira. Dai forti incentivi al personale o lima i prezzi per renderli adeguati al mercato. Meglio avere la liquidità che avere immobili che non girano e che presto perderanno ulteriore valore.
e) Dedicati alla tua azienda e non essere distratto da altre cose. Non è il momento.  

Punto fermo: non scherzare. Se pensi che quello che accadeva nel 2009 era la crisi dell'immobiliare, ti stavi sbagliando. I mesi duri per il settore immobiliare arriveranno adesso. 

Paolo Ruggeri
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15/02/2012

Ieri alla MBS di Napoli ho trattato un argomento che mi sta molto a cuore: il fatto che l'imprenditore o il manager che ha successo pianifica a 3-5 anni; mentre il manager che va in difficoltà si fa catturare dalle emergenze e finisce a gestire solo il presente.

Altri invece vivono la vita degli altri nel senso che si fanno guidare dalle priorità stabilite dalle emergenze o dalle altre persone. 

Se vuoi lavorare bene devi avere chiare le tue mete a cinque anni. Solo il 3% dei manager o degli imprenditori le conosce con chiarezza.

Slide allegate. 



Paolo Ruggeri  

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14/02/2012

In allegato la mia presentazione di ieri ai manager di Cooperativa Morelli, un'impresa storica che sa re-inventarsi per competere in un'economia che cambia. 

Paolo Ruggeri

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03/02/2012

Oggi ho passato un piacevole pomeriggio ad osservare i fantastici prodotti nuovi di Artelinea e, tra le altre cose, ho avuto modo di tenere una presentazione (di cui allego slides) alla forza vendite. 

Alcuni mi hanno chiesto come fare ad ottenere i libri e i dvd per approfondire, si trovano qui:   http://www.paoloruggeri.it/libri-paolo-ruggeri.asp 

Ringrazio Marco Gobbini per l'invito.

Paolo Ruggeri

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27/01/2012

In allegato le diapositive della mia presentazione di oggi alla MBS di Roma circa il consumatore post crisi. 

Paolo Ruggeri

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26/01/2012

Come parte del nostro approccio non convenzionale monitoriamo ogni mese l'andamento dei fatturati delle aziende iscritte al programma MBS e premiamo le aziende che hanno avuto il maggior incremento percentuale rispetto allo stesso mese dell'anno precedente.

Teniamo due classifiche:
a) La Junior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo inferiore ai 4,5 milioni di euro.
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento.

b) La Senior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo superiore ai 4,5 milioni di euro.

Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento.



Queste le classifiche relative ai fatturati di Dicembre 2011:

JUNIOR LEAGUE DICEMBRE 2011

1) GEO TEAM, Settore Studi Tecnici + 285,74%
2) GRUPPO GUCCIONE, Settore Edile e Assistenza Centri Comm.ali + 231,99%
3) LAGO GIARDINO, Settore Ristorazione + 216,14%
4) ROSSI, Settore Vendita Attrezzature per Dentisti + 165,40%
5) CI.ELLE, Settore Zootecnico + 129,61%
6) AGENZIA MONTECASA, Settore Immobiliare + 112,88%
7) SASSO DEI LUPI, Settore Vinicolo + 70,54%
8) STUDIO RICCI, Settore Dentistico + 62,41%
9) BORGA DESIGN, Settore Marmi +53,89%
10) AL VIGO’, Settore Ristorazione +44,73%


SENIOR LEAGUE DICEMBRE 2011

1) AREDIA, Settore Arredamento + 816,75%
2) SCISCIANI&FRASCARELLI, Settore Edile + 325,80%
3) V33 Italia, Settore Vernici Legno + 139,32%
4) SO.GE.SA, Settore Case di Cura Private + 12,77%
5) AGREX, Settore Macchinari Agricoli +12,65%
6) MERAL, Settore Serramenti in Alluminio +11,31%
7) CIPPA’ TRASPORTI, Settore trasporti + 9,89%
8) SURGEL COMPANY, Settore Surgelati + 9,70%
9) LEM SUPERSTORE, Settore Supermercati +2,83%
10) DIAB Genova, Settore Vendite Materie Plastiche +2,10%

ADMIN

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24/01/2012

Oggi ho partecipato ad una convention organizzata da Radio Delta 1, una delle emittenti radiofoniche leader in centro Italia. 

Grande riunione, ho incontrato un sacco di imprenditori desiderosi di mettersi in discussione e perseguire il cambiamento. In allegato la mia presentazione circa le strategie da mettere in atto e ciò che sta alla base dell'atteggiamento vincente. 

Paolo Ruggeri

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19/01/2012

Ecco le date del 2012 per la nostra Classe di Studio dedicata agli Imprenditori (MBS ovvero Management Business School) che vogliono far crescere la loro azienda...si tratta di opportunità imperdibili per confrontarsi con chi sta avendo successo in questo momento e per imparare quali azioni vincenti mettere in campo fin da subito per incrementare i propri fatturati.

24 E 25 GENNAIO

16 E 17 FEBBRAIO

22 E 23 MARZO

24 MARZO: FIERA MBS

26 E 27 APRILE

22 E 23 MAGGIO

19 E 20 GIUGNO

24 E 25 LUGLIO

28 E 29 AGOSTO

25 E 26 SETTEMBRE

23 E 24 OTTOBRE

20 E 21 NOVEMBRE

11 E 12 DICEMBRE


Per maggiori informazioni contattaci direttamente all'indirizzo: info@paoloruggeri.it
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