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06/11/2011

1) Fede: credi in quello che non vedi. Non vuol dire che devi aderire a questa o quella religione. Ma vuol dire che le persone che hanno successo sono persone di fede, che hanno tempra e hanno il coraggio di credere in ciò che ancora non si vede, sia questo il potenziale di un nuovo collaboratore o il successo di un nuovo prodotto rivoluzionario che per ora è osteggiato dal mercato. Credi in quello che potresti realizzare ma che ancora non si vede. Sogna. 

2) Se non hai denaro o ne vorresti avere di più prova a riflettere su questo: il denaro che hai oggi è proporzionale all’ammirazione ed attenzione positiva che sei riuscito a generare. L’attenzione e ammirazione che riesci a generare oggi essendo una bella persona, dando al cliente di più di ciò che si aspettava, perseguendo l’eccellenza in quello che fai, diventerà il denaro che avrai domani. Impara a sorprendere positivamente, lavora sui tuoi rapporti interpersonali 

3) Il miglioramento personale o la prosperità richiedono integrità. Per mantenere integrità devi prenderti cura dei tre aspetti dell’essere umano: corpo, mente e spirito. Curati, fai sport ed esercizio fisico (soprattutto se sei oltre i 40); esercita e sottoponi a sfide la tua mente: vai “in flow”, frequenta persone stimolanti, studia; ricordati che non sei un essere umano con un’esperienza spirituale ma piuttosto un essere spirituale con un esperienza umana. Approfondire e studiare la parte spirituale di noi stessi non ci porterà solo a maggior serenità e prosperità ma è un imperativo morale per ognuno di noi. Se non ti occupi di tutti e tre questi aspetti non avrai integrità e sarai come un’automobile che funziona a tre cilindri. 

4) Sempre più studi segnalano come sia la coscienziosità, vale a dire la disciplina, la responsabilità, l’autocontrollo, la forza dei propri valori morali a determinare il successo professionale ed economico di un individuo. Essere coscienzioso vuol dire avere la tempra di continuare a lavorare duro anche in assenza di risultati, vuol dire conformare le proprie azioni a quelli che tu ritieni essere dei valori morali importanti e rifiutarsi di trasgredire, vuol dire essere una persona parsimoniosa che rifiuta gli eccessi e cerca di mantenere un grande equilibrio, vuol dire inseguire l’eccellenza e la perfezione.

Paolo Ruggeri

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30/10/2011

Mi arriva mail dall'amico Gaetano Seminara. MBS ha aperto anche a Catania. Prossima edizione 29 e 30 Novembre 2011.

Negli ultimi mesi siamo cresciuti in modo poderoso. Vista espansione cerchiamo altri 20 consulenti aziendali junior in tutta Italia da inserire in struttura prima di Dicembre 2011. Inquadramento partita Iva. Offriamo una carriera entusiasmante vicino ad imprenditori di spessore, formazione di alto livello, un sistema di compensi altamente premiante per chi ha autostima ma con minimo garantito.  

Devi avere precedente esperienza come consulente aziendale o selezionatore del personale o vari anni di esperienza nella vendita di servizi ad aziende.

Se qualifichi vai su http://www.opensourcemanagement.it/lavora-con-noi/ 


Complimenti allo staff Open Source Management della Sicilia.

Paolo Ruggeri  

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29/10/2011

Pur in una scena economica difficile, alcune imprese italiane crescono. “Valori, emozioni, valore per il cliente, affrontare le decisioni che ti fanno paura, coinvolgere i collaboratori” sono queste alcune delle azioni vincenti secondo gli imprenditori che hanno avuto il fatturato di settembre 2011 in deciso incremento rispetto a settembre del 2010 (appunti presi alla MBS di Bologna):

Gianluca Betti, Share Solutions (depuratori acqua) +15% Settembre 2011 su Settembre 2010: “Ho avuto il coraggio di affrontare le cose che mi facevano paura: ho sostituito una persona importante in azienda e il fatturato è ripartito”.

Vito Bighetti, FE Group (settore cartotecnica e tipografia): + 22% “Noi manager ci siamo dedicati a migliorarci come persone e inoltre abbiamo migliorato i rapporti tra di noi. Le vendite sono partite”.

Patrizio Cappella, ACB Autotrasporti: +32%. “Per la nostra azienda la crisi è già finita da un pezzo. Quello che ci ha aiutato maggiormente è fare marketing”.

Pino Mangione, Topoprogram Srl (software tecnico): +43% “Ho coinvolto tutti i collaboratori in un gioco che aveva un grande obiettivo. Lo hanno superato”.

Roberto Barbieri, Agrex Spa (macchine per l’agricoltura): + 44%: “Avere l’adrenalina che ti scorre nelle vene”.

Simone Scisciani, Scisciani e Frascarelli Srl (edilizia): +180%: “Essenzialmente tre cose: a) Concentrarsi sul fare prodotti che durino nel tempo e diano valore al cliente; b) Inventare un nuovo approccio radicale alla attività; c) Cercare fornitori che abbiano lo stesso nostro atteggiamento e gli stessi valori”.

In sintesi: Valori, emozioni, valore per il cliente, affrontare le decisioni che ti fanno paura, coinvolgere i collaboratori nel gioco. 

Si può crescere anche in un mercato difficile.


Paolo Ruggeri
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25/10/2011

Tre anni fa abbiamo condotto una ricerca per individuare che cosa accomunasse i dipendenti che guadagnavano di più nelle piccole e medie imprese italiane. 

Siccome lo staff di Remark Srl all'evento di ieri mi ha sollecitato riguardo a questi concetti, ripubblico in allegato un sunto dello studio che è stato condotto. (scarica le diapositive).

In sintesi, i dipendenti delle PMI Italiane che guadagnano di più: 

1) Possiedono il desiderio di automigliorarsi non solo come dipendenti ma anche come persone. 
2) Si assumono in azienda delle responsabilità (gestiscono patate bollenti) anche se queste gli comportano sacrifici personali. 
3) Hanno sogni e ambizioni 
4) Credono nell'azienda e nel titolare: hanno sposato il suo sogno ed i valori. 

Se sei un dipendente di un'azienda, ti consiglio comunque di scaricare l'allegato e studiartelo. 

Paolo Ruggeri

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24/10/2011

In allegato le diapositive della mia presentazione alla Remark Srl circa leadership e motivazione del personale. 

Un sentito ringraziamento a Michele de Meo per l'invito. 

Paolo Ruggeri

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20/10/2011

Come parte del nostro approccio non convenzionale monitoriamo ogni mese l'andamento dei fatturati delle aziende iscritte al programma MBS e premiamo le aziende che hanno avuto il maggior incremento percentuale rispetto allo stesso mese dell'anno precedente. Teniamo due classifiche: 

a) La Junior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo inferiore ai 4,5 milioni di euro. 
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento.

b) La Senior League che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo superiore ai 4,5 milioni di euro. 
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento. 


Queste le classifiche relative ai fatturati di Settembre 2011

JUNIOR LEAGUE SETTEMBRE 2011
 
1) SCISCIANI E FRASCARELLI Settore Costruzioni +183,33%
2) BUONANNO Settore Allumini + 175,40% 
3) SASSO DEI LUPI Settore Vini + 173,02%
4) LAGO GIARDINO Settore Ristorazione + 169,16% 
5) MB STUDIO Settore Immobiliare + 134,59 % 
6) ROSSI SRL Settore Commercio Apparecchiature Dentistiche + 133,43% 
7) LG 3000 Settore Sicurezza sul Posto di Lavoro + 119,13 % 
8) PAM Settore Produzione Artigiana Mobili + 84,50% 
9) CARRAFIELLO Settore Dentistico + 51,68% 
10) TOPOPROGRAM Settore Studi Geologici + 42,95% 


SENIOR LEAGUE SETTEMBRE 2011 

1) TASSO & CANDELORO Settore Immobiliare + 104,80%
2) AREDIA Settore Arredamento + 47,96%
3) AGREX Settore Macchine Agricole + 44,31%
4) OVID Settore Meccanico + 41,92%
5) RIGAMONTI Settore Elettrodomestici + 41,89%
6) ARTELINEA Settore Arredo + 39,03%
7) SO.GE.SA Settore Case di Cura + 23,86%
8) SURGEL COMPANY Settore Surgelati + 19,51% 
9) CIPPA' Settore Trasporti + 7,65% 
10) MERAL Settore Serramenti in Alluminio + 6,64%


ADMIN
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14/10/2011

In allegato la mia presentazione alla MBS di Roma circa l’importanza della coscienziosità per il successo nel business. (e nella vita...). 

La coscienziosità è il VERO segreto (oltre ai valori morali e spirituali).

Paolo Ruggeri

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14/10/2011

Alla MBS di Roma di questo mese numerose aziende con fatturati in incremento.

Le azioni vincenti secondo i titolari di queste aziende in forte incremento:

a) Incentiva economicamente il personale. Il Dr. Guido Focaccia della farmacia Focaccia ha visto la vendita procapite mensile dei suoi commessi balzare da 200 euro a oltre 700 euro al mese grazie all’utilizzo di incentivi economici.
b) Entra nell’ordine di idee di espandere la tua azienda. Angelo Pieri di Pieri Costruzioni di Tuscania (VT) suggerisce che la sola idea di cominciare a fare del marketing più efficace per la sua impresa di costruzioni lo ha messo in uno stato d’animo che gli ha permesso di ottenere più vendite.
c) Focalizzati sui numeri: Giuseppe Langellotti di LG 3000 SRL che opera nel campo della sicurezza e della privacy sostiene che quest’anno la sua azienda con un +20% di fatturato raddoppierà l’utile. Giuseppe sostiene che è molto importante porsi obiettivi numerici e insistere per raggiungerli. Tu hai degli obiettivi numerici che stai perseguendo?
d) Stefano Massari di Rossi SRL che vende apparecchiature per dentisti sostiene che il fatto di cambiare atteggiamento e di pensare ad ottenere gli ordini dai clienti, gli ha permesso di fatturare a Settembre 2011 il 120% in più rispetto all’anno scorso.


Paolo Ruggeri

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14/10/2011

Uno dei segreti per costruire una grande impresa è avere collaboratori eccezionali. Lo staff marketing di OSM nè è un grande esempio ed ha infatti giocato una parte non indifferente nella rapida crescita della ns azienda. 

Oggi alla MBS di Roma ho partecipato ad una presentazione ECCEZIONALE di Simona Lodolo circa i sette peccati capitali del marketing: 

1) Non credere nel tuo prodotto 
2) Non sapere (quasi) nulla del cliente 
3) Presumere di sapere 
4) Rimanere vecchi dentro 
5) Mantenere basso il volume 
6) Non misurare 
7) Essere noiosamente standard. 

Per maggiori info sul marketing OSM www.giannivacca.it

Slide allegate




Paolo Ruggeri

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12/10/2011

A mio avviso non esiste migliore indicatore dell’andamento economico di un’area del numero degli annunci di ricerca personale pubblicati dai giornali.

Gli avvisi di ricerca personale pubblicati sul Resto del Carlino edizione di Bologna nel 2011 ad oggi sono il 70% in più di quelli pubblicati nel 2010.

Mentre c’è una parte (decotta) che sta uscendo dal mercato, un’altra parte dell’economia bolognese (sana) ha ripreso a funzionare. Se non ci credi prova a confrontare la pagina domenicale degli annunci di ricerca personale del Carlino di Settembre 2010 con quella del Settembre 2011...

Paolo Ruggeri

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07/10/2011

Sono già 31 gli imprenditori che hanno deciso di prendere parte alla prima edizione della MBS Sardegna che è stata presentata oggi all'evento DRD Sardegna sponsorizzato da Cagliari In e da Gruppo Professionale

MBS Sardegna nasce grazie ad una partnership tra OSM e Gruppo Professionale nelle persone di Mario Berri e Sabina Morreale. 

OSM e Gruppo Professionale ormai da alcuni mesi sviluppano sinergie che vanno dal settore finanziario, a quella della consulenza aziendale fino alla creazione di partnership e accordi di collaborazione tra imprese. 

Per maggiori informazioni circa la partecipazione alla MBS Sardegna potete scrivere a eventispeciali@osmanagement.it 

Un grato ringraziamento va a Mario Berri, Sabina Morreale, Paolo Torregrossa e Cagliari In.

Paolo Ruggeri

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06/10/2011

Ieri, all'Assindustria Belluno ho tenuto una presentazione agli imprenditori del settore edile ed immobiliare circa alcune azioni da mettere in campo per re-inventare l'impresa e competere con successo in questi momenti di ristrettezza del credito e di difficoltà di mercato. 

Ho premesso che abbiamo notato in quasi tutte le aziende immobiliari che monitoriamo sul territorio nazionale un incremento del "preliminato" rispetto al 2010 a partire da Aprile di quest'anno. Agosto 2011, in particolar modo (forse anche aiutato dalle cattive notizie borsistiche che spingono le persone a cercare investimenti più "solidi") è stato un ottimo mese per le vendite immobiliari. 

Per quel che riguarda i finanziamenti da parte del mondo bancario, non ci sono. Le banche sono troppo prese a gestire i loro problemi interni e a salvare la loro pellaccia per pensare a prestare.  

Quando parlo di incremento delle vendite, queste ovviamente avvengono per le aziende che un pochettino si sono messe a posto dopo la crisi del 2009, che si sono ristrutturate, che hanno intrapreso attività di marketing, che mettono sul mercato immobili di qualità (certificate classe A, geotermia, ecc) ad un buon prezzo. Le aziende che, invece, non si sono re-inventate o che cercano di vendere immobili che nemmeno loro comprerebbero permangono alla canna del gas con grandi invenduti e difficoltà di cassa. (consiglio: riduci i prezzi e svuota il magazzino).

Stesso dicasi per le aziende che avevano modelli di business con cash flow negativo che si basavano su una costante espansione dell'esposizione verso il sistema bancario. Essenziale per ogni azienda del settore immobiliare avere il cash flow positivo e cercare RAPIDAMENTE di tramutare in cash il magazzino dell'invenduto. 

Fermo restando che nessuno è in grado di fare previsioni corrette men che meno noi, gli imprenditori ci dicono che si aspettano che il ritmo positivo delle vendite continui fino a Dicembre del 2011 per poi avere qualche difficoltà in più nel primo semestre 2012 quando le misure (sciagurate) messe in campo da questo governo inizieranno a far presa sull'economia. 

Cerca di arrivare a quella data con l'azienda a cash flow positivo. 

Paolo Ruggeri 

ps: Assindustria Belluno: davvero della bella gente. Bravi imprenditori. Belle persone.

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04/10/2011

Pareggio di bilancio un par di palle... 

Ecco il debito pubblico italiano aggiornato in tempo reale. Se cliccate sul link sarete stupefatti:

http://brunoleoni.it/debito.htm

Se lo stato italiano fosse un'azienda i manager non starebbero certo facendo riunioni cercando di rivedere la legge elettorale...

E' tempo di guardare in faccia la bruta realtà: non esiste una facile via d'uscita dal problema dell'indebitamento degli Stati. Siamo come l'Alitalia di 4 anni fa. 

Per quanto cerchino di tamponarlo facendo altri debiti, il sistema prima o poi dovrà essere smontato perché si basa sul mantenere in vita all'infinito un modello che consuma molto di più di ciò che produce.

Non so quale sarà la nuova moneta che verrà utilizzata, penso solo che anche in un nuovo modello  il mercato premierà chi sarà industrioso, innovativo e fornirà valore. Chi, invece, è rimasto nel comfort, chi ha scommesso sull'ipercrescita e sul consumo all'infinito mi sa che dovrà un attimino riorganizzarsi. 

Ormai non è più il tempo di domandarsi se il sistema avrà uno shock imponente. Bisogna solo domandarsi il quando. 

Ieri parlavo con alcuni imprenditori del Nord Est. Convenivamo su un punto: in Italia abbiamo imprenditori, manager e anche manodopera al livello della Germania, ma una politica e un sistema statale al livello della Grecia... 

Bisogna smontare il sistema, smontare il debito pubblico, sottoporre il settore pubblico a una NOTEVOLE cura dimagrante (tagliare anche l'intagliabile) e... dulcis in fundo TAGLIARE LE TASSE.

Poi l'Italia torna una delle più grandi potenze economiche del mondo.

Paolo Ruggeri
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28/09/2011

Un'immagine che vale 100 parole: ad Altamura con Vincenzo Giordano e Francesco Tosto, soci, clienti ed amici della Plus X 

Non si vive di soli utili ma amici come questi sono quello che rendono bello il business.

Da provare il "bacio della fratellanza"...



Paolo Ruggeri

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28/09/2011

In allegato le diapositive della mia presentazione alla MBS di Bologna circa i 10 principi per il successo dell'azienda. 

Durante questa MBS di settembre 2011 abbiamo avuto molti spunti dalle aziende presenti rispetto a quello che serve per avere fatturati in incremento durante questi periodi. Gli imprenditori identificano quattro priorità:

a) Focus: identifica quali sono le tue priorità. Focalizzati su un progetto importante. 
b) Lavoro sul marketing: quasi tutte le imprese che oggi sono in incremento hanno aumentato la loro esposizione e comunicazione verso il mercato 
c) Visita i clienti ed i potenziali clienti (rimarrai sorpreso rispetto a quanto possa fare bene questa semplice azione)... 
d) Crea alleanze e sinergie.  

Paolo Ruggeri

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28/09/2011

Questa mattina alla MBS di Bologna Federica Broccoli ha tenuto un intervento molto interessante circa le azioni che un imprenditore dovrebbe mettere in campo per trovare le persone che faranno la differenza. 

Il messaggio: punta ad attirare nella tua azienda i migliori. 

Federica Broccoli ha un suo blog www.federicabroccoli.com 

Diapositive allegate 

Paolo Ruggeri
  



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28/09/2011

Parte del progetto di espansione di MBS ed Open Source Management include il fatto di valorizzare sempre di più le aziende che prendono parte al progetto. 

Ugo Ravaioli del Resto del Carlino è intervenuto alla MBS di Bologna per illustrare agli imprenditori come valorizzare le notizie relative alle proprie aziende ed ottenere maggiore visibilità. 

In allegato le slide dell'intervento. Ugo Ravaioli sarà presente alla MBS di Bologna del 25 e 26 Ottobre 2011 per fornire assistenza e consigli a tutti gli imprenditori che desiderassero ottenere maggiore visibilità per le loro aziende. 

Paolo Ruggeri   

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27/09/2011

L'amico Mauro Catini di Dejanel è un inventore e anche come imprenditore se la cava alla grande. 

Ora ha deciso di coinvolgere un gruppo di parrucchieri in un percorso di cambiamento e di crescita manageriale e, come tale, mi ha invitato a Civitanova a tenere una breve relazione. 

In allegato le diapositive del mio intervento. 

Paolo Ruggeri

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21/09/2011

E' già la seconda volta che dobbiamo spostare dei corsi perché i migliori centri congressi di Roma a Ottobre e Novembre 2011 sono pieni. Mi immagino che si terranno tanti seminari sulla crisi o workshop su come arginare il default della Grecia... 

Stamattina al Cersaie a Bologna ho faticato molto per trovare un parcheggio a pagamento, anche nei multipiano... 

Il mio cliente Pieri Costruzioni di Roma che fattura 4/5 milioni all'anno, mi dice che ad Agosto 2011 ha venduto 8 appartamenti. Mai successo prima... 

 Non sto dicendo che la Grecia, l'Euro, il bunga bunga non è vero niente. Sto dicendo che in mezzo all'economia virtuale fatta di rating, di default, di pessimismo, di manovre, di ricatti dell'FMI e S&P, di politicanti che parlano del niente, c'è anche un'economia reale che si muove che è fatta di imprenditori che creano valore, che sono sul pezzo che si ingegnano sul marketing e che ottengono risultati. 

Questa è la bella gente del nostro paese. Altro che evasori. Vederli è uno spettacolo: creano, coinvolgono, ristrutturano, promuovono, assumono, investono. Sono dei grandi. Il paese sta ancora in piedi perché ci sono loro.  

Paolo Ruggeri

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17/09/2011

Visita il sito online della mia casa editrice

http://www.engageeditore.com
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