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05/07/2011

Ecco nuovi  spunti per imparare a gestire un'azienda: un'azienda solida, che cresce e con persone motivate che lavorano al suo interno....e questa volta ad insegnarlo sono gli stessi imprenditori oltre ai nostri migliori formatori che, raccontando le loro azioni di successo, spiegano a tutti cosa fare per espandersi nel mercato.

Abbiamo raccolto queste informazioni in 8 DVD imperdibili, ognuno legato ad uno degli aspetti della gestione d'impresa.


Il primo dei DVD ha come titolo "Far crescere l'impresa" di Paolo Ruggeri

Paolo Ruggeri
è uno dei soci fondatori di Open Source Management; alla capacità di sintetizzare in strategie e formule pratiche le idee e i concetti provenienti da varie discipline, Paolo unisce una grande abilità nell’ispirare e motivare persone provenienti da tutti i livelli sociali. 

Nel suo intervento al Top of the Year Paolo spiega come fare utili con meno costi e meno risorse.

Per ulteriori informazioni clicca qui

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24/06/2011

In allegato le slide della mia presentazione alla MBS di Bologna circa il perché 80% delle persone nella società non riescono a raggiungere la prosperità economica. 

Paolo Ruggeri

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24/06/2011

L'amico Paolo Giuranna della Tradex  www.tradexsrl.com , anche lui come me addentro nelle cose americane, mi ha mandato questa mail che riporta alcune informazioni sul centenario IBM che ha raccolto negli States:

"Giorni fa ho preso al volo un'offerta speciale del Wall Street Journal e oggi vi trovo ben 4 pagine di pubblicità IBM che celebra i 100 anni dalla sua fondazione. In buona sostanza, il senso della pubblicità è il seguente: delle 25 ditte che nel 1961 guidavano la lista delle 500 maggiori aziende nel mondo, solo 6 rimangono. Delle top 25 ditte USA del 1900, solo 2 esistono ancora. La causa della scomparsa di tante aziende importanti è da trovare nell'incapacità dei loro managers di seguire il presente e, allo stesso tempo, di costruire il futuro. 

La conclusione dell'IBM è che PER DURARE NEL TEMPO, E' NECESSARIO LAVORARE PER IL LUNGO TERMINE. Per l'IBM di oggi (dopo 100 anni) i valori che contraddistinguono una ditta dipendono: 
 
- DA CHI VIENE ASSUNTO 
- DA COME SI SEGUONO I CLIENTI 
- DA QUALI SVILUPPI SI CREANO, SI ELIMINANO, SI MODIFICANO, 
-DA QUANTO RISCHIO SI ACCETTA. 

La pubblicità mette in evidenza lo sviluppo e la nascita dell'IBM Personal Computer, un prodotto che ha creato un nuovo settore industriale. Ma alcuni anni fa divenne chiaro che il PC non era più centrale per il futuro di IBM. Così IBM abbandonò il settore, cancellando in un sol colpo 11 miliardi di fatturato. E quello fu solo una delle varie mosse che hanno caratterizzato la storia di IBM degli ultimi 10 anni.E così IBM negli ultimi 13 anni ha aumentato del 1.000% l'installato dei mainframe. E dal 2000 ha investito 58 miliardi di dollari in R&D aumentando gli utili lordi da 37% al 46,1% e l'utile netto fino a $14,8 miliardi." 



Paolo Ruggeri
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24/06/2011

La MBS di Bologna di Giugno poteva anche limitarsi a questa singola presentazione di Patrizio Cappella di ACB Autotrasporti che ci ha spiegato che "grazie alla crisi" e durante questi periodi di "crisi", la sua azienda ha: 

a) Migliorato il fatturato 
b) Migliorato gli utili 
c) Ridotto drasticamente le dilazioni a clienti. 

Una lezione per molti di noi. 

"Dico grazie alla crisi - ha concluso Patrizio - perché mi ha fatto uscire dal letargo nel quale ero entrato. Se tu come imprenditore sei in letargo, non pensare che quelli vicino a te siano da meno..." 

Una presentazione che ci ha shocckato ed elettrizato. Chapeau per il grande lavoro svolto in azienda. 

Paolo Ruggeri   

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20/06/2011

In allegato le diapositive dell'intervento COSTRUIRE UNA SQUADRA VINCENTE PER BATTERE LA CRISI tenuto a Manfredonia. Invito (sfido) i partecipanti a eseguire l'esercizio sulle mete descritto all'interno delle slide.

Un ringraziamento a Michele de Meo di www.hotelrevolution.it per l'invito a partecipare.  

Paolo Ruggeri

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20/06/2011

Come parte del nostro approccio non convenzionale monitoriamo ogni mese l'andamento dei fatturati delle aziende iscritte al programma MBS e premiamo le aziende che hanno avuto il maggior incremento percentuale rispetto allo stesso mese dell'anno precedente. 

Teniamo due classifiche: 

a) La Junior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo inferiore ai 4,5 milioni di euro. 
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento. 

b) La Senior League che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo superiore ai 4,5 milioni di euro. 
Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento. 

Queste le classifiche relative ai fatturati di Maggio 2011

JUNIOR LEAGUE MAGGIO 2011 

1) ATELIER ITALIA Settore Creazione Verande e Giardini d'Inverno + 393,18 %
2) ARTIGIANCAVI Settore Cavi in Acciaio + 162,54 %
3) EDUCOM Settore Consulenza e Soluzioni Informatiche + 150,57 %
4) SCISCIANI E FRASCARELLI Settore Restauro e Costruzioni +140,89 %
5) ST. PENNINO E ASSOCIATI Settore Consulenza all'Impresa + 121,06 %
6) FREE LANCE CONFEZIONI Settore Confezioni all'Ingrosso + 121,03 %
7) CON.FOR SERVICE Settore Servizi alla Imprese + 101,43 %
8) PAM Produzione Artigiana Mobili Settore del Mobile + 98,56 %
9) GLAMOUR Settore Calzaturiero + 97,64 %
10) I MARMI E LE PIETRE Settore Marmi + 83,43 %


SENIOR LEAGUE MAGGIO 2011 

1) TASSO & CANDELORO Settore Immobiliare + 203,02 %
2) ADICOMP Settore Compressori ad Aria + 78,00 % 
3) STARCREDIT Settore Recupero Crediti + 60,34 % 
4) AGREX Settore Costruzione Impianti Molitori + 56,28 %
5)  IMPRESIT COSTRUZIONI Settore Costruzioni + 50,06 %
6) BERTELLI Settore Costruzioni + 44,45 %
7) V33 ITALIA Settore Vernici  Legno Pavimenti  + 27,51 % 
8) METAL PRES Settore Lavorati in Alluminio + 26,10 %
9) ARTELINEA Settore Arredobagno + 24,23 % 
10) PRONTO SERVICE Settore Alimentare + 23,18  % 



ADMIN
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15/06/2011

Un amico mi ha segnalato questa articolo della Harward Business Review americana http://hbr.org/2011/03/the-short-life-of-online-sales-leads/ar/1  che spiega in modo egregio che le richieste di maggiori informazioni che ti arrivano dal sito dovrebbero essere contattate telefonicamente ENTRO 1 ORA dalla ricezione o al massimo, entro 24 ore, pena il contatto prima interessato che ora diventa "freddo". 

Ma la cosa bella è che nonostante si dica che ci sia la crisi, 23% delle richieste di maggiori informazioni generate tramite internet non verranno mai contattate da un venditore...

Paolo Ruggeri  
 

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12/06/2011

Ieri ho avuto l'onore di visitare una signora azienda, la Metalpres Cenzato SpA di Vicenza. www.metalpres.it Ammiro questa azienda perché negli anni ha dimostrato di essere una guerriera del Made in Italy facendosi rispettare in tutto il mondo per la sua efficienza e tecnologia. 

L'imprenditore, Emanuele Cenzato, non è solo un grande amico e un bravo imprenditore ma è anche una persona molto attiva sul territorio.

In allegato le diapositive della mia breve presentazione ai manager. 

Paolo Ruggeri

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12/06/2011

Siccome ultimamente mi sono trovato ad avere alcune belle soddisfazioni con il denaro, ho preparato una presentazione circa le azioni vincenti che nel corso di un po' di anni mi hanno permesso di generare denaro e prosperità. 

Warning: questa non è una delle mie solite presentazioni pragmatiche sulla gestione d'impresa. I miei punti di vista sul denaro e su come generarlo sono alquanto strani e in contrasto con quelli della maggior parte della gente. Ma io vado bene così. 

Essere un conformista o ancora peggio un "ci credo solo se lo vedo", è, dal mio punto di vista, la strada verso la povertà. Prima quella materiale ma poi e soprattutto quella spirituale. 

Paolo Ruggeri

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06/06/2011

Da questo mese la nostra grande famiglia si e' allargata ulteriormente: OSM ha infatti siglato una partnership con PLUS X www.plusx.it , giovane societa' pugliese, nata dall’esperienza di imprenditori della zona che, come noi, hanno voglia di aiutare e rendere vincenti le Piccole e Medie Imprese Italiane. 


Sulla base delle loro azioni di successo infatti, Vincenzo Giordano e Francesco Tosto hanno fatto nascere Plus X, una societa' di consulenza non teorica ma calata nelle esigenze e nella conoscenza del tessuto imprenditoriale del posto.
 
Proprio perche' condividiamo con loro valori e obiettivi, abbiamo deciso di unire le nostre forze, competenze ed energie per creare la OSM PLUS X, societa' che supporterà tutte le aziende di Puglia, Calabria, Molise e Basilicata. 



Se la tua attività si svolge qui e vuoi ricevere maggiori informazioni per sapere COME POSSIAMO AIUTARTI A CRESCERE,  contattaci:

chiamando lo 051 8490411 oppure scrivendo a: info@osmanagement.it 


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01/06/2011

In allegato la presentazione che Bruno Bruni ha tenuto alla MBS di Lanciano circa la costruzione di una rete vendita. 

Paolo Ruggeri

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01/06/2011

In allegato la presentazione sulla gestione d'impresa tenuta alla MBS di Roma di questa settimana. 

Questa di Roma è stata una grande classe con due giornate davvero piene di risultati.

Paolo Ruggeri

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01/06/2011

Al fine di migliorare ulteriormente il servizio fornito dalla nostra business school di Roma, abbiamo inserito nello staff una serie di ulteriori professionisti, tra i quali il Dott. Alessandro Vella, una bella persona prima ancora che un bravo professionista. 

Alessandro si occupa di seguire i nostri clienti MBS del Lazio e della Campania nell'esecuzione dei programmi in azienda al fine di aiutarli ad ottenere risultati aziendali concreti e misurabili. 

Come parte del suo ruolo ha tenuto una presentazione, di cui allego un pdf, alla MBS Roma di ieri dove ha parlato di gestione d'impresa. Ho molto apprezzato il concetto delle idee autolimitanti dell'elefante e l'importanza di avere delle lepri in azienda. 

Ora se pensiamo che Stefano Micarelli nella sua fantastica presentazione sulla vendita http://www.paoloruggeri.it/blogD.asp?id=687 , ci ha parlato del cervello rettile... uno potrebbe pensare che siamo più dei veterinari che non dei consulenti d'azienda...

Fatto sta che il gruppo MBS Lazio sta crescendo. Grazie a Vella per l'interessante presentazione. 

Paolo Ruggeri  

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26/05/2011

Chi l'avrebbe mai detto? 

Oltre 50.000 copie vendute e ancora si continua a vendere... Ecco la settima ristampa. 

Forse l'azione vincente di questo libro è stata proprio il fatto che innanzi tutto è stato scritto per me, affinché non dimenticassi alcune semplici leggi nella gestione del personale che portano alla creazione di un vero gruppo. 

Un Grazie dal cuore a tutti gli splendidi lettori che ho conosciuto in questi anni. 

Paolo Ruggeri
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26/05/2011

"Non lasciare i tuoi collaboratori a digiuno di cultura, regala loro Le 10 Regole del Successo" 


E' questo il messaggio che vogliamo lanciare a tutti i nostri clienti imprenditori che vogliano aiutare i propri collaboratori per motivarli e farli vincere nel proprio lavoro.

Ti proponiamo il libro "Le 10 Regole del Successo" come regalo da fare ai tuoi collaboratori per l'estate ad un PREZZO DAVVERO IMPERDIBILE

Per maggiori informazioni chiamaci allo 051 8490411 o scrivi a ordini@paoloruggeri.it specificando la quantità di libri di cui necessiti. Ti ricontatteremo entro poche ore per darti tutte le specifiche.


Non perdere quest'occasione per far crescere le persone che ogni giorno ti aiutano a rendere GRANDE  la tua Impresa.

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25/05/2011

Ieri, alla MBS di Bologna, abbiamo avuto la fortuna di avere un relatore di eccezione. Antonio Coeli di CGN SpA www.cgn.it  ci ha illustrato per un'ora le sue azioni vincenti nella costruzione di una rete vendita. 

Il CAF CGN SpA è il primo CAF di Professionisti per numero di Associati e per numero di dichiarazioni trasmesse (oltre 900.000); è oggi il quinto CAF in Italia. 

E' stato una lezione in tutti i sensi, sia per la grande praticità degli argomenti trasmessi, sia perché Coeli pensa davvero in grande e colpisce per la sua praticità ed il suo grande orientamento al risultato. CGN è una grande azienda, ma ciò nonostante è un'azienda veloce che sa reinventarsi rapidamente e dove tanti principi di gestione e motivazione del personale sono da anni non più teoria, ma una solida realtà. Non è un caso che CGN sia la prima azienda per ROI (Return on Investment) a Pordenone. 

Cosa mi rimane di questa presentazione? Tante cose che essenzialmente posso riassumere in: 

a) Come un approccio diverso alla gestione della persona porti a dei risultati straordinari. 

b) L'attenzione ai dettagli è ciò che fa la differenza tra un'azienda grande e una grande azienda.

c) Dare attenzione ai valori paga. Cgn ne è un esempio. 

d) Per far crescere l'azienda serve una grande unità di intenti e di valori. Se non c'è unità di intenti e di valori all'interno dell'impresa, questa non crescerà. Dopo che hai creato unità di intenti e di valori puoi creare una squadra partecipativa e relazionale. 

e) Per vincere come azienda devi trovare ed inserire belle persone! 

Grande presentazione. Grazie Antonio!!!

Slide allegate.  

Paolo Ruggeri

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25/05/2011

Da qualche mese sono particolarmente ispirato e la crescita dell'MBS un po' in tutto il territorio nazionale ne è la conferma. Ovvio che solo piccola parte del merito è mia, la gran parte del merito è dei manager e collaboratori della Open Source Management. 

Ho cmq provato a fare un po' di autoanalisi e identificare quelli che secondo me sono stati i punti che mi hanno acceso e spronato: che cosa è successo negli ultimi 3 o 4 mesi? 

Ho identificato 7 punti che a mio avviso costituiscono i fondamenti di un'attività di espansione e crescita dell'impresa (slide allegate).




Paolo Ruggeri



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24/05/2011

Come parte del nostro approccio non convenzionale monitoriamo ogni mese l'andamento dei fatturati delle aziende iscritte al programma MBS e premiamo le aziende che hanno avuto il maggior incremento percentuale rispetto allo stesso mese dell'anno precedente. 

Teniamo due classifiche: 

a) La Junior League, che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo inferiore ai 4,5 milioni di euro. Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento. 

b) La Senior League che raggruppa tutte le aziende con un fatturato annuo superiore ai 4,5 milioni di euro. Ogni mese premiamo le dieci aziende con il miglior incremento. 

Queste le classifiche relative ai fatturati di Aprile 2011:
 
JUNIOR LEAGUE APRILE 2011 

1) SCISCIANI E FRASCARELLI Settore Restauro e Costruzioni + 96,82%
2) CASELLI ACHILLE Settore Attrezzature Meccaniche + 74,45%
3) YOURBIZ Settore Settore Informatico e Creazione Siti Professionali + 71,71% 
4) BORGA DESIGN Settore Marmi + 68,64 %
5) PASTORE MARMI Settore Marmi + 64,98 %
6) CLINICA DEL SORRISO Settore Dentistico + 43,87 %
7) CREA-SI Settore + 32,34%
8) AUTOTRASPORTI CAPPELLA Settore Autotrasporti + 24,88%
9) STUDIO CARRAFIELLO Settore Dentistico + 24,87 % 
10) RADIO DELTA Settore Radio + 23,40 %


SENIOR LEAGUE APRILE 2011 

1) AREDIA Settore Arredo + 81,03 % 
2) GALBUSERA Settore Alimentare + 65,10 %
3) ADICOMP Settore Compressori ad Aria + 61,98 %
4)  STARCREDIT Settore Recupero Crediti + 54,34 %
5)  BERTELLI Settore Costruzioni + 33,78 %
6) METAL PRES Settore Stampi + 21,05 %
7)  RICHCO Settore Componenti Elettronici + 17,68 %
8) AGREX Settore Costruzione Impianti Molitori + 17,00 %
9) ARTELINEA Settore Arredobagno + 16,13 %
10) TASSO Spa Settore  Metalmeccanico + 14,54 %

ADMIN

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22/05/2011

Cerchiamo esperti di finanza aziendale, consulenti marketing, esperti in ricerca e selezione del personale e formatori. Per maggiori informazioni vai su www.paoloruggeri.it/selezioni  e compila il form inserendo "Open Source Management" quando ti chiede "azienda per cui ti candidi" 







Paolo Ruggeri
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21/05/2011

Ho avuto modo di partecipare all'ultima sessione di studio dell'MBS di Verona dove, tra le tante attività, sono intervenuti alcuni degli imprenditori locali che avevano avuto i migliori incrementi di fatturato Aprile 2011 su Aprile 2010. 

Alcune note dei loro interventi dove spiegavano le azioni vincenti:

Friulpallet http://www.friulpallet.com/ : Coinvolgere i manager e i responsabili per far crescere l'impresa. 

Hotel Cappello d'Oro: http://www.bwhotelcappellodoro-bg.it/ Lanciare una campagna di marketing dopo aver coinvolto i responsabili 

Autostrasporti Cappella: http://www.autotrasporticappella.com/site.php?page=azienda 
Lancio della campagna di marketing "Meglio puntuali che veloci", coinvolgimento di uno dei responsabili nella formazione

Aredia: http://www.bonfante.it/ Riprendere a comunicare con forza con il mercato e ravvivare la comunicazione interna tra i responsabili. 

Alla fine mi rendo conto che quasi tutte queste imprese concordano: maggior coinvolgimento e spirito di squadra tra i responsabili mentre metti in campo azioni di marketing per comunicare maggiormente con il mercato, ti premiano con un aumento dei fatturati.

Paolo Ruggeri


 

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