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06/12/2010

Recentemente Simone Scisciani della Scisciani e Frascarelli SpA di Tolentino è intervenuto alla MBS per condividere le azioni vincenti che hanno portato la sua azienda a crescere nel corso degli ultimi 18 mesi. Vari gli spunti che, a detta di Simone, contribuiscono alla crescita dell'impresa: 

1) Migliora te stesso. L'azienda non può crescere se tu non sei il primo che cresce e si mette in discussione. 
2) Ambizione: individua la vetta da scalare. Anche quando le cose vanno male almeno con lo sguardo guarda all'Everest. 
3) Costruisci la tua squadra con persone di qualità.
4) Agisci con lo spirito e l'entusiasmo tipici di un vero imprenditore. Le persone devono SENTIRE il tuo entusiasmo. 
5) Prendi ispirazione dalle grandi aziende. 
6) Questa è l'era delle alleanze.
Da solo non vai più da nessuna parte. 
7) L'innamoramento e la passione: se i clienti percepiscono i valori ti seguono. 

Le slide sono allegate 

Paolo Ruggeri


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01/12/2010

Oggi ho avuto la possibilità di interagire con persone di una signora azienda, il Consorzio di Tutela del Grana Padano. Abbiamo cominciato ad approfondire le tematiche del cambiamento e gli ingredienti manageriali necessari per competere e per crescere nel presente scenario economico.

In allegato le diapositive della prima parte. 

Paolo Ruggeri

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28/11/2010

Impresit, http://www.impresitcostruzioni.it/, è una società di Brescia che opera nel settore delle costruzioni. L'anno 2010 sta mostrando una buona crescita ed è per questo che abbiamo chiesto a Omar Scotti di tenere una presentazione circa le sue azioni vincenti nella vendita. Nonostante fosse una delle sue prime presentazioni, Omar è stato molto coinvolgente ed ha spiegato come una maggiore attenzione al cliente, alla fine porti risultati commerciali molto positivi.

Ho allegato un pdf della presentazione.
 
Paolo Ruggeri

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28/11/2010

In allegato le slide della mia presentazione alla MBS di Pescara. Questa è stata una delle migliori MBS di sempre, tante persone, un gruppo molto unito. Grazie a tutti i partecipanti. 

Paolo Ruggeri

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28/11/2010

Alcuni anni fa era  in voga usare la parola "talento", spesso a sproposito. Io stesso ne ho abusato. Poi è arrivata Lehman Brothers ed ha insegnato a tutti noi che dovevamo fare meno psicologia spicciola e mettere più attenzione ai fondamenti dell'impresa. Se ci fai caso la parola "talenti" è sparita dalla circolazione... 

Però se devo descrivere la Simona Lodolo non posso che usare la parola "talento del marketing" perché "ne sa davvero a pacchi" ed è in grado di trovare delle soluzioni geniali (e spesso anche molto economiche) per attirare clienti verso l'impresa. 

In allegato la sua presentazione alla MBS di Pescara circa semplici azioni da eseguire per scovare business per l'impresa.

Paolo Ruggeri



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25/11/2010

Patrizio Cappella dirige la Autotrasporti Cappella di Bergamo http://www.autotrasporticappella.com/.  Nonostante le difficoltà del settore l'azienda è cresciuta per gran parte del 2009 e per tutto il 2010 arrivando addirittura a superare i livelli del 2008.


Paolo Ruggeri

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25/11/2010

Corrado Zambonelli possiede due strutture alberghiere in Lombardia: l'Hotel Cappello d'Oro a Bergamo e l'Hotel Monza e Brianza Palace a Cinisello Balsamo. Quest'anno i suoi alberghi stanno ottenendo risultati decisamente superiori rispetto alla media del settore: 


Paolo Ruggeri
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19/11/2010

Questa presentazione di Gianni Vacca alla MBS di Verona è stata davvero speciale: come, facendo azioni molto semplici, un'azienda può trovare un mare di clienti. 

Con una decina di case history di piccole e medie imprese nostrane Gianni ha mostrato come a volte tutti noi abbiamo già in casa quello che potremmo sfruttare per fare nuovo fatturato. 

Si va dall'azienda immobiliare che non riusciva a vendere i box auto perché... ehm... i clienti non sapevano che potevano comprarli... 

All'azienda di grafica la cui maggior parte del portafoglio clienti non sa ancora che offre un determinato servizio...

All'azienda che chiamando i vecchi clienti per aggiornare gli indirizzi e-mail ottiene due richieste di preventivo...

Fino all'azienda dove l'83% dei clienti considerati persi, durante un sondaggio, ha detto che avrebbe rivalutato la collaborazione con l'azienda se qualcuno gli avesse fatto un'offerta...

Slide allegate. Gianni ripeterà questa sua presentazione alla MBS di Bologna di Martedì e Mercoledì prossimo. 

Paolo Ruggeri

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19/11/2010

Ieri alla mbs di Verona abbiamo avuto alcune presentazioni molto interessanti. Tra queste quella di Ivan Zordan della Zordan Logistica http://www.zordanlogistica.it/ riguardo all'importanza di apprendere la vendita. 

Ivan ha spiegato di come ha portato l'azienda a crescere portandola a fare sviluppo e trasformandosi da "grande operativo" a "discreto venditore". Ivan è stato un grande perché pur di far crescere la sua azienda ha sposato la vendita porta a porta ottenendo buoni risultati e un gran numero di nuovi clienti. 

Il messaggio di Ivan: "se vuoi far crescere l'azienda impara ad uscire dalle zone di comfort"

Ho allegato un pdf delle diapositive

Paolo Ruggeri



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16/11/2010

Ecco altre due persone straordinarie che hanno aiutato tantissimo nella costruzione del network MBS: Raffaello e Massimiliano Massardi della Massardi Pittori Srl.



Paolo Ruggeri
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14/11/2010

Corrado Zambonelli è proprietario di due alberghi della catena Best Western, il Cappello d'Oro di Bergamo http://www.bwhotelcappellodoro-bg.it/ e il Monza e Brianza Palace di Milano http://www.monzaebrianzapalace.it/ 


Nonostante le difficoltà del settore, gli alberghi diretti da Corrado hanno sperimentato una grande ripresa nel 2010 grazie alle azioni vincenti sul customer care. 

"Il tappeto rosso per i clienti deve uscire dal cuore, non è una tecnica", ha detto Corrado all'inizio del suo intervento. "Ogni interazione che abbiamo con un nostro cliente è un'occasione d'oro che non dobbiamo farci sfuggire"; "Le persone sono fatte di emozioni, questo lo devi trasferire ad ogni tuo collaboratore".  

E' stato un intervento ricco di spunti davvero interessanti anche per chi non è del settore alberghiero. Slide allegate

Paolo Ruggeri



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14/11/2010

Innanzi tutto devo dirvi che mi è molto piaciuta questa sessione dell'MBS di Milano. La cena, le penne e gli ombrelli della Hedex, gli interventi di Francesca Tortorella e di Corrado, i nuovi prodotti della Bonum Sas... Insomma sono state due giornate davvero belle. 

In allegato ci sono le diapositive delle due mie presentazioni: la prima sulla filosofia della prosperità e la seconda sull'influenza delle persone che ci circondano. 

Grazie a tutti per le due fantastiche giornate. 

Paolo Ruggeri

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14/11/2010

Francesca Tortorella dirige due agenzie immobiliari nella zona di Saronno (VA) http://www.mbstudiosrl.it/ e negli ultimi mesi, nonostante le difficoltà del settore immobiliare, ha vissuto un deciso incremento delle vendite. Le abbiamo quindi chiesto di esporre le sue azioni vincenti alla MBS di Milano. 

La sua presentazione (allegata) mi è molto piaciuta. Francesca ha spiegato che, come imprenditore o imprenditrice, ad un certo punto cominci a sperimentare l'introversione, inizi a pensare che sei solo tu ad avere problemi e perdi la grinta e la decisione che ti contraddistinguevano quando eri all'inizio dell'impresa. 

Francesca ha concluso la sua presentazione ricordando che "Quando temi il pericolo il gioco è finito...", non devi avere paura ma devi continuare a mettere in campo la grinta e l'allegria che ti accompagnavano all'inizio dell'impresa. 

La parte che mi ha più colpito è quando ha raccontato la storia del paese che mormorava "la biondina ha chiuso..." . Mi ha fatto ricordare la decisione che avevo all'inizio dell'impresa.

Paolo Ruggeri

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07/11/2010

Da il Quotidiano Nazionale del 31 Ottobre 2010: 

"Per quanto riguarda le grandi, imprese, inoltre la Cgia rileva che la quota di investimenti nel settore immobiliare è stata superiore di circa 2 volte e mezza (in valore 237,58 miliardi di euro) a quella in macchinari e attrezzature (97,27 miliardi di euro). Tra il 2000 e il Marzo del 2009 i primi sono aumentati del 104,1% e i secondi del 13,4%. 'Le grandi imprese hanno privilegiato l'investimento di natura speculativa - conclude Bortolussi - trascurando l'innovazione di processo per migliorare la competitività"

Della serie: è difficile rimanere competitivi quando gli investimenti principali effettuati sono speculazioni immobiliari o l'acquisto della sede aziendale che, anzi, distolgono risorse da ciò che crea davvero ricchezza per l'azienda. 

Investi le risorse aziendali su ciò che crea cash flow, non sul mattone.

Paolo Ruggeri

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03/11/2010

In allegato la newsletter di Novembre 2010. 

Paolo Ruggeri

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29/10/2010

In allegato la presentazione di Gianni Vacca circa il Guerrilla Marketing alla MBS di Bologna. 

Il messaggio di Gianni: se vuoi che la tua promozione o pubblicità abbia una risposta, abbi almeno 5 modi di entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti. 

Slide allegate 

Paolo Ruggeri

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29/10/2010

In allegato la presentazione che ho tenuto due giorni fa alla MBS di Bologna. Oltre a fare un po' di sintesi di tutte le informazioni fornite e a illustrare i due importanti eventi upcoming: 

L'evento 'MBS TOP OF THE YEAR il 14 e 15 Dicembre 2010
http://www.paoloruggeri.it/News.asp 

e il CORSO IL POTERE DELLE EMOZIONI (20 E 21 Gennaio 2011)

ho mostrato un video che ti fa capire in maniera sorprendente quanto le persone che abbiamo intorno ci influenzino. Il video è in inglese, ma è davvero affascinante: 

http://www.youtube.com/watch?v=ZyQjr1YL0zg&feature=player_embedded

Paolo Ruggeri



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29/10/2010

A Bologna, alla MBS di Ottobre, abbiamo avuto il piacere di assistere ad una presentazione di Raffaelo e Massimiliano Massardi della Massardi Pittori, azienda bresciana che negli ultimi due anni ha sperimentato una crescita molto importante. 

"Forma tu stesso le persone che hai vicino" - il messaggio di Raffaello che, in azienda, si occupa della produzione e dell'amministrazione. "Entra nel marketing delle relazioni: circondati di leader siano essi clienti, fornitori o collaboratori..."- il messaggio di Raffaello che in azienda si occupa di marketing e commerciale. 

"I poveri sognano il pane. I ricchi sognano il sogno" - il messaggio finale di Raffaello che ha esortato le persone in sala a fare davvero il marketing ed a comprendere ciò che davvero i loro clienti necessitano. 

Nel complesso una presentazione fenomenale. Slide allegate. 

Paolo Ruggeri

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24/10/2010

In allegato la mia breve presentazione alla MBS di Verona. 

Paolo Ruggeri

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24/10/2010

Daniele Bernardi è l'AD di Diaman Sim SpA http://www.diaman.it/index.php una società di consulenza nel settore delle gestioni finanziarie. Oltre ad avere i propri fondi, Diaman Sim fornisce strumenti di analisi e metodologie ad altri fondi ed istituti di credito. 

Durante l'MBS di Verona ci ha intrattenuto spiegandoci alcune "brutali verità" ed aneddoti divertenti sul mondo della finanza e quello che lo compone. In seguito ci ha illustrato quanta differenza abbia fatto per la sua azienda il passare da una gestione "tecnica" della comunicazione, delle vendite e del marketing ad una gestione emozionale. "Sono tornato a pensare come facevo nel 2002 quando la mia azienda cresceva" - ha detto Daniele riguardo alla sua esperienza con MBS. |Ci ha poi "venduto" l'importanza del team building. Le slide della sua presentazione sono allegate. 

Per maggiori informazioni sui fondi Diaman Sim ed i relativi rendimenti, potete scrivere a info@diaman.it 


Paolo Ruggeri



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