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14/02/2010

Un paio d'anni fa tradussi uno spezzone del video di Steve Jobs circa l'amare il proprio lavoro. In un momento nel quale gli imprenditori si trovano di fronte a grandi sfide, ritengo che il contenuto del video di Jobs sia più che mai odierno ed applicabile. 



Paolo Ruggeri

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14/02/2010

Qui di seguito una breve clip di un intervento di Pino Mangione della Topoprogram Srl, azienda che nel corso del 2009 ha mantenuto un ritmo di crescita impressionante. Il messaggio di Pino: "Investi sulle cose giuste"



Paolo Ruggeri
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12/02/2010

In allegato una lettera informativa che scrissi alcuni anni orsono circa le azioni vincenti per condurre un buon colloquio di selezione 

Paolo Ruggeri

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07/02/2010

In allegato le diapositive della presentazione di Bologna ai concessionari della Luigi Antolini SpA

Rispetto alla precedente presentazione, abbiamo avuto l'occasione di ascoltare anche un intervento di Walter Alberti della Real Stein di Zurigo www.real-stein.ch che ha fornito le sue personali ricette per non subire la crisi. 

Paolo Ruggeri

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06/02/2010

Alessandro Valente, della Valente Pali SpA, ci fornisce alcuni spunti sul marketing e sulle potenzialita' dei nostri portafogli clienti.



Paolo Ruggeri



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05/02/2010

In allegato le diapositive in pdf della presentazione tenuta alla PPG academy. 

Davide Baldi

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03/02/2010

In allegato le slide del corso leadership di Taranto. Un caloroso ringraziamento a Leonardo Simonetti di Habitat.

Paolo Ruggeri

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01/02/2010

In allegato le diapositive (in pdf) dell'intervento tenuto alla rete vendita Pietravera www.pietravera.com di Brescia.
 
Mi è molto piaciuto interagire con loro ed ho apprezzato in particolar modo l'intervento di Marino Calubini, un imprenditore che ha dimostrato più volte di saper costruire aziende dal niente. 

Chi desiderasse il ppt delle slide, mi può contattare direttamente.

Paolo Ruggeri

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30/01/2010

Ieri ho tenuto una presentazione ai concessionari della Luigi Antolini SpA circa la necessita' di re-inventarsi e cambiare paradigma per quel che riguarda la gestione. In un mondo che cambia anche il "marmista" ha necessita' di re-inventarsi ed abbracciare il marketing in modo piu' strutturato. 

La Luigi Antolini SpA www.antolini.it  e' una Azienda con la "A" maiuscola. Esporta quasi la meta' del proprio fatturato ed e' un esempio del marketing emozionale in azione. 

La showroom Antolini e' una visita obbligata per chiunque voglia comprendere l'importanza del marketing emozionale. Ne sono uscito stupefatto e frastornato, ubriacato dal bello e dall'incredibile design.

Paolo Ruggeri

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28/01/2010

Martedi' ho tenuto una presentazione dove ho fatto un sunto delle azioni vincenti che hanno contraddistinto le piccole medie imprese italiane che hanno ottenuto buoni risultati di crescita nel corso dell'anno 2009. 

Ho poi colto l'occasione per fare alcune riflessioni circa le attivita' che, a mio avviso, portano ad una maggiore prosperita' finanziaria.

Le diapositive sono allegate. 

Paolo Ruggeri

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28/01/2010

Una delle azioni vincenti che sta portando la MBS e i clienti che vi prendono parte a crescere su base costante anche in questi tempi difficili, è il suo concetto di "Management Open Source", vale a dire di condivisione del know how da parte degli imprenditori che ottengono buoni risultati anche in tempi di crisi. Ciò permette a chi partecipa al programma di ottenere rapidamente consigli pratici e concreti che creano risultati tangibili in azienda.

Emanuele de Biasio è l'Amministratore Delegato di Eurobevande SpA http://www.eurobevande.it/index1.asp  l'azienda leader nel Friuli Venezia Giulia nel settore della distribuzione bevande, ma non solo: Eurobevande è anche una delle poche aziende italiane di medie dimensioni in questo settore a non essere partecipata dall'industria e come tale rappresenta indubbiamente un modello vincente di imprenditorialità e gestione. 

Emanuele ha deciso di mettere a disposizione di tutti i clienti MBS la sua grande esperienza nella gestione finanziaria e come tale agisce da consulente, formatore e consigliere per le aziende che prendono parte al programma. 

Mercoledì ci ha colpiti con una presentazione molto interessante circa l'analisi dei bilanci al fine di costruire un'azienda bilanciata dal punto di vista economico e finanziario, dal titolo molto azzeccato: "Dove sono andati a finire i miei soldi?". Le slide sono allegate. 

Paolo Ruggeri



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25/01/2010

Oggi ho avuto il piacere di tenere una relazione ad un gruppo di imprenditrici e donne manager della Fondazione Bellisario di Padova. Devo dirvi che ho incontrato davvero delle gran persone.

Sono convinto che l'armonia interna all'azienda e la capacita' di creare VERE relazioni profittevoli con i propri clienti costituiscano due tra i fattori competitivi piu' importanti dell'economia odierna e le donne siano in generale molto più portate rispetto a noi uomini per questo tipo di lavoro.

Slide allegate. 

Paolo Ruggeri

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20/01/2010

Ieri ho avuto modo di interagire con un gruppo di imprenditori siciliani a Palermo e, nel corso della giornata, abbiamo dibattuto circa le strategie e le linee d'azione che nell'ultimo trimestre del 2009 hanno portato numerose piccole e medie imprese italiane a crescere. 

Grande affluenza, tante persone motivate e numerosi imprenditori che hanno idee e stanno mettendosi in gioco per superare il momento difficile. Nel complesso ritengo che sia stata una giornata molto interessante. La cosa che più mi ha colpito è stata la vitalità delle persone che hanno preso parte alla giornata.

Un caloroso ringraziamento a Gaetano Seminara, Marco Merlino e a tutto lo staff della Mind Consulting Sicilia per l'eccellente organizzazione. 

Le slide della presentazione sono allegate.

Paolo Ruggeri

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16/01/2010

In allegato le diapositive del corso leadership tenuto a Pesaro Giovedi' e Venerdi'. Due giornate intense ma davvero interessanti e con molta interazione con persone straordinarie.  

Paolo Ruggeri

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08/01/2010

Qui sotto un video di circa 1 ora del prof Rich Muller, un fisico docente all'università di Berkeley.
 
Il video è in inglese ma è letteralmente fantastico. Qualcuno potrebbe obiettare che la fisica c'entri poco con il marketing, le vendite, la gestione d'impresa. In realtà, come spiega Muller in maniera egregia, la fisica ha a che fare con la vita, con il pianeta, con le tendenze. 

In modo scientifico il prof Muller esamina alcune tendenze globali quali il terrorismo, il riscaldamento del pianeta, le necessità energetiche. Una lezione davvero interessante. 

Se volete saltare gli spot, ecc, andate direttamente al minuto 4:22 quando inizia la relazione.

Paolo Ruggeri 

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18/12/2009

Siccome ci piace fare le cose in modo diverso e pensare "out of the box", alla MBS facciamo sì che siano gli imprenditori ad insegnare (preferisci che ti insegni un consulente/formatore o preferisci un imprenditore che ha un'azienda florida che sta andando bene?) e noi, consulenti e formatori, invece che teorizzare scendiamo in campo per vendere per le aziende clienti...

Nella giornata del 15 Dicembre Michaela Gariboldi, Responsabile Organizzativo di MBS, ha tenuto una presentazione esilarante circa il lavoro svolto in affiancamento alle vendite con gli imprenditori clienti MBS e con le loro forze vendita. 

E' proprio vero che alle volte il problema che pensiamo di avere non è il vero problema. Dagli affiancamenti condotti (che in molti casi si sono concretizzati in incrementi sostanziali delle vendite) emerge che spesso il venditore o agente manca dell'interesse per il cliente che ha di fronte, si limita a spiegare un prodotto in modo tecnico e forse parla più di ciò che interessa a lui che non di ciò che interesserebbe il cliente. 

I fondamenti della comunicazione e delle relazioni interpersonali sono alla base di vendite proficue e sostanziose. Tempo di tirar fuori dalla libreria il vecchio "Come trattare gli altri e farseli amici?" di Dale Carnegie?   

Paolo Ruggeri


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18/12/2009

Riteniamo che l'imprenditore di oggi debba agire su due variabili: da una parte dovrebbe reinventare/fare marketing/promuovere (variabile del reinventare il business concept/mettere a fuoco una vision migliore), dall'altra dovrebbe agire sull'efficienza della struttura. Al fine di ottenere una crescita del business bisogna prestare attenzione ad entrambe le variabili.  

A questo proposito abbiamo chiesto al Dott. Daniele Beretta di Clinica del Sorriso www.clinicadelsorriso.com di tenere una presentazione alla MBS circa l'efficienza. Nonostante sia un imprenditore nel settore della salute, ritengo che Daniele abbia molto da insegnare su questo argomento anche a noi imprenditori di altri settori.

E' stata una presentazione fenomenale. Beretta ha reso l'efficienza in campo aziendale una vera e propria scienza fatta di organizzazione degli spazi, misurazione delle performance, analisi e correzione dei difetti, coaching. 

Il risultato: incremento del fatturato pur con minori risorse a disposizione. Daniele ha concluso la presentazione dicendo: "Non è vero che esistono limiti di crescita invalicabili. Lavorando duramente su efficacia ed efficienza si possono ottenere risultati insperati". 

Slide allegate. 

Paolo Ruggeri  

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18/12/2009

In allegato le slide della relazione del Dott. Pino Mangione della Topoprogram, azienda leader nel software per topografi e professionisti, che nell'anno 2009 ha sperimentato una forte crescita del giro d'affari. La relazione di Pino è stata un viaggio all'interno delle azioni vincenti che hanno contribuito a tale crescita. 

Un paio di punti del suo intervento mi hanno molto colpito: 

a) "Programma le prossime settimane. Oggi non è più possibile arrivare in ufficio il Lunedì e chiedersi che cosa farò questa settimana...". Un tale approccio, infatti, denota che ti stai limitando a gestire senza vision, senza progetti e questa tua mancanza di progettazione d'impresa inevitabilmente si farà sentire nei risultati economici. 

b) Pino ha poi descritto la metafora del sindaco neoeletto di un piccolo paese che, non appena assume la carica, si trova bersagliato da mille richieste: "Se quel sindaco - dice Pino - non inizia anche a fare progetti a medio termine e rimane solamente occupato a smaltire le richieste o a gestire il presente, inevitabilmente non verrà rieletto. Nella tua impresa devi cercare di realizzare qualcosa nel futuro. Non lasciare che le beghe del presente distolgano tutta la tua attenzione dalla vision..". 

Le slide erano molto pesanti. Ho dovuto ridurle in un PDF. Se volete una copia dell'intervento in ppt scrivete a me o a Pino.

Paolo Ruggeri

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18/12/2009

Roberto Bonazzi, di Platinum Group www.platinumgroup.it vince la gara per il miglior incremento del giro d'affari nel 2009 tra le aziende clienti MBS con fatturato inferiore a 4.500.000 euro. 

Una crescita aziendale costante nel 2009 consolidata da un mese di Novembre devastante. Un imprenditore con grande umiltà e uno studente vorace di conoscenza che non ha avuto paura di gettarsi a capofitto nel marketing, nell'organizzazione d'impresa, nella gestione finanziaria d'impresa. 

Un uomo ancor più straordinario: umile, alla mano, sempre disponibile ed amichevole. 

Un bravo imprenditore ma soprattutto un grande compagno di viaggio.

Paolo Ruggeri   
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18/12/2009

"Il cambiamento costante e' il nuovo modo di gestire le aziende". Cosi' ha esordito Roberto Gorini nella sua ultima presentazione alla Mind Business School di Dicembre 2009. 

"La Leadership oggi richiede passione, ma non basta la passione per i tuoi prodotti o servizi. Devi essere appassionato dei tuoi clienti. Infatti il leader c'è quando il mercato (cioè i clienti) ha bisogno di lui". 

E dopo aver spiegato in dettaglio le proprie azioni vincenti sulla leadership e sulla delega, Roberto ha concluso dicendo: "Quello che manca oggi nelle imprese non sono le idee ma è il cuore. Il problema non è trovare l'idea giusta ma è il cuore ed il coraggio di metterla in pratica". 

Ho allegato un pdf delle diapositive. 

Paolo Ruggeri

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