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01/11/2009

In allegato la presentazione di Davide Baldi. 

Paolo Ruggeri

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01/11/2009

In allegato le diapositive della breve presentazione di Gianni Vacca all'evento Mind Consulting di Torino dove descrive alcuni fondamenti della promozione in azienda. 

Paolo Ruggeri

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01/11/2009

Assieme a Davide Baldi e Gianni Vacca ho avuto il piacere di tenere una presentazione a Torino, presso il Lingotto, un luogo suggestivo così come suggestiva è tutta la città di Torino.  

In allegato le slide del mio intervento. Ringrazio ancora tutti i partecipanti che sono intervenuti. E' stato davvero un piacevole pomeriggio.

Paolo Ruggeri



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29/10/2009

Ho avuto il piacere di tenere un intervento al SAIE 2009 assieme all'amico Giuseppe Mangione della Topoprogram www.topoprogram.it circa le azioni che un professionista dovrebbe mettere in campo al fine di re-inventarsi e ottenere migliori ritorni economici. Giuseppe ha anche lanciato un programma (Moneta 2000) molto semplice per aiutare i professionisti in questa importante attività.


Ammiro molto Giuseppe e tutto lo staff della Topoprogram. Di fatto Topoprogram è un'azienda che continua a crescere perché non vende il software ma i risultati che il software è in grado di creare e a questo proposito fornisce ai propri clienti un'assistenza ed un supporto che sono superlativi. 

Le slide della presentazione sono allegate.

Paolo Ruggeri  



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23/10/2009

Questo fumetto e' in inglese ma e' troppo bello per non postarlo...  Clicca sull'immagine per leggerlo

Paolo Ruggeri
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22/10/2009

Nonostante in questo blog ci si focalizzi più che altro sulle buone notizie e sui casi aziendali di successo, in azienda a volte ti capita anche di affrontare delle situazioni difficili: difficoltà finanziarie, gravi problemi con il personale, disastri, ecc. E in quei momenti ti sembra quasi che, come dice il proverbio, "le sfighe non vengano mai sole"...
 
E' però in quei momenti che si forgia la vera imprenditorialità, che si sviluppano quegli anticorpi personali ed aziendali che, in seguito, ci porteranno a fare ancora tanta strada. Ce ne ha parlato Paolo Andriolo, titolare dello Studio Andriolo, una clinica dentistica all'avanguardia sia per tecnologie che per la crescita del volume d'affari.  http://www.studioandriolo.dntt.it/page.php?section=servizi

La presentazione sulle azioni vincenti che lo hanno fatto uscire rafforzato dai momenti difficili è allegata a questo articolo. 

Il sunto della sua presentazione: Dilata i tempi di reazione (sii proattivo e non reattivo), non cambiare le tue mete ma tratta ciò che è successo come un evento straordinario, coinvolgi il gruppo e valorizza le persone ma soprattutto lavora per tenere alto il tuo stato emotivo: non lasciare che quanto sta succedendo abbatta il tuo stato d'animo e la tua fiducia in te stesso. Vedrai che prima o poi le cose riprenderanno a girare. 

Paolo Ruggeri



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22/10/2009

In allegato le diapositive della presentazione tenuta alla MBS da Gianluca Betti della Share Solutions di Lucca http://www.sharesolutionsgroup.com/index.php . Nonostante la giovane età, Gianluca possiede una grandissima determinazione ed è stato in grado di entrare nell'azienda di famiglia ed avviare la costruzione di una rete vendite molto efficace. 

In poche semplici slide ha riassunto i passi che un imprenditore che volesse dare avvio ad una rete vendite dovrebbe seguire per cimentarsi in questa importante attività.

Paolo Ruggeri

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22/10/2009

Vero record di presenze alla sessione formativa della Mind Business School di Ottobre 2009. Tante imprese ma soprattutto tante imprese che hanno lasciato la crisi alle loro spalle ed hanno ripreso a crescere. 

I fatturati di Settembre 2009 evidenziano crescite a due e, in alcuni casi, a tre cifre percentuali rispetto a Settembre 2008. 

Nella presentazione allegata ho provato a fare un sunto ed un'ennesima semplificazione dei fattori più importanti che contraddistinguono le imprese che stanno crescendo in questo periodo: 

1) Autodisciplina al vertice dell'impresa: volontà del vertice dell'azienda ad uscire dalle zone di comfort e gestire davvero le situazioni, piuttosto che "tamponarle" o rimanere nelle abitudini. 
2) Vero Interesse per il cliente ed i SUOI risultati economici. Sia che si tratti di imprese business to business o business to consumer, le imprese che vanno bene e crescono oggi hanno individui sinceramente interessati ai vantaggi tangibili per i loro clienti (sell out, fare veri affari, piena soddisfazione delle esigenze,ecc). Non si tratta di tecniche di vendita, ma di qualcosa che il cliente arriva a percepire. 
3) Il vertice dell'azienda è ritornato a studiare, a mettersi in discussione e ad apprendere. Da anni ci diciamo che siamo entrati nell'Era della Conoscenza. Ebbene i primi che devono tornare a studiare, ad apprendere e a mettersi in discussione sono gli imprenditori ed i manager dell'impresa. Cercare di far "attecchire" l'era della conoscenza ai livelli bassi dell'impresa senza prima aver lavorato su noi stessi che siamo al vertice ci porterà all'ennesimo nulla di fatto. Apri la tua mente, confrontati con altri imprenditori, ritorna ad apprendere. 

Concludo con una citazione di Gaggiolini della Gaggiolini Group (crescita a tre cifre percentuali in Settembre 2008 pur operando in un settore, fornitura di alberghi chiavi in mano, che non è dei più facili): "Nessuno è perfetto finché non ti innamori: ritorna ad innamorarti di quello che fai e della tua azienda". 

Paolo Ruggeri

 



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19/10/2009

In allegato un PDF delle diapositive dell'intervento di Massimiliano Calore al Convegno AIO di Palermo. 

Paolo Ruggeri

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15/10/2009

Platinum Group www.platinumgroup.it di Castel Maggiore (BO), guidata da Roberto Bonazzi e Mino Cesari, continua a crescere nel settore del fotovoltaico e dell'energia pulita. 

In allegato un'intera pagina del Carlino Emilia Romagna dedicata a una delle loro ultime istallazioni. 

Paolo Ruggeri



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09/10/2009

Qui allegate, in PDF, le diapositive dell'intervento di Davide Baldi all'evento milanese Spunti per Affrontare la Crisi. 

Paolo Ruggeri



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09/10/2009

In allegato le diapositive dell'intervento di Gianni Vacca circa il marketing e le PMI all'evento di Milano. 

Paolo Ruggeri



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03/10/2009

In allegato le diapositive della presentazione tenuta alla IX giornata di studio organizzata da Makhteshim Agan Italia http://www.ma-italia.it/ . 

Paolo Ruggeri



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28/09/2009

In allegato le diapositive della presentazione tenuta da Massimiliano Massardi www.massardipittori.it alla MBS di Settembre. Massimiliano e Raffaele Massardi hanno sperimentato una crescita importante del loro giro d'affari nel 2009. Oltre alla qualità delle lavorazioni, i fratelli Massardi attribuiscono la loro crescita al marketing emozionale. Una breve sintesi dei miei appunti:

-Ogni cliente ha qualche esigenza.
-E’ il vero interesse per la persona che hai di fronte che stimola le emozioni e attiva le esigenze.
-“Emozione: movimento straordinario che agita il corpo e lo spirito e ne turba il temperamento e l’equilibrio” 
- Vero interesse per il cliente che hai di fronte (e non per la vendita che devi fare) suscita emozioni ed attiva l'interesse del cliente. 

Paolo Ruggeri  



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28/09/2009

In allegato le diapositive della mia presentazione alla Kemon Spa nei giorni 24 e 25 Settembre 2009. 

Paolo Ruggeri

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28/09/2009

In allegato le slide della presentazione di Gaetano Seminara circa le sue azioni vincenti per far crescere un gruppo. 

Itai Doshin: "tanti corpi, stessa mente".

Paolo Ruggeri

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25/09/2009

Questo mese di Settembre abbiamo avuto un'ottima sessione di studio alla MBS con una delle più alte partecipazioni di sempre e soprattutto tanto divertimento. 

In allegato mia presentazione circa la costruzione di persone. 

Paolo Ruggeri



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18/09/2009

In allegato le diapositive della mia presentazione LEADERSHIP 2009 a Pesaro. 

Due giornate eccezionali con persone straordinarie!!!

Grazie a tutti 

Paolo Ruggeri



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30/08/2009

Nel corso del mese di Luglio, in una singola vendita, la Valente Pali SpA ha raccolto un ordine che vale quasi il 10% del suo fatturato annuo. 

Abbiamo quindi chiesto ad Alessandro Valente di tenere una presentazione circa ciò che serve per costruire un'azienda che possa competere per fare grandi contratti. Sette sono i punti individuati da Alessandro: 

a) Brand (costruisci un'azienda che sia conosciuta e che abbia una storia) 
b) Crea una Proposta di Valore Unico per la tua azienda 
c) Metti in funzione un sistema di Controllo di Gestione 
d) Abbi tecnici e venditori capaci che sappiano farsi benvolere sia dal cliente che dai suoi collaboratori
e) Convinzione di tutta l'azienda circa il valore che può fornire al cliente 
f) Pazzia (osare e pensare in grande) 
g) Orientamento all'Aiuto: fai sì che il servizio che la tua azienda fornisce faccia sembrare quello che forniscono i concorrenti "dei soldi buttati via". 

La presentazione è allegata. 

Paolo Ruggeri



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30/08/2009

Roberto Bonacasa di Mind Consulting ha tenuto Sabato scorso una presentazione molto interessante circa il concetto di "Flow", un concetto molto utilizzato nello sport e che sembra avere una relazione molto importante con le grandi performance. Il "flow" è lo stato psicologico di massima positività e gratificazione che si percepisce durante un'attività.

Bonacasa sostiene che ognuno di noi dovrebbe comprendere maggiormente quali sono le condizioni che gli permettono di entrare in uno stato di "flow" e ricrearle costantemente per ottenere grandi prestazioni. 

In allegato la sua presentazione. 

Paolo Ruggeri



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