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22/10/2009

Nonostante in questo blog ci si focalizzi più che altro sulle buone notizie e sui casi aziendali di successo, in azienda a volte ti capita anche di affrontare delle situazioni difficili: difficoltà finanziarie, gravi problemi con il personale, disastri, ecc. E in quei momenti ti sembra quasi che, come dice il proverbio, "le sfighe non vengano mai sole"...
 
E' però in quei momenti che si forgia la vera imprenditorialità, che si sviluppano quegli anticorpi personali ed aziendali che, in seguito, ci porteranno a fare ancora tanta strada. Ce ne ha parlato Paolo Andriolo, titolare dello Studio Andriolo, una clinica dentistica all'avanguardia sia per tecnologie che per la crescita del volume d'affari.  http://www.studioandriolo.dntt.it/page.php?section=servizi

La presentazione sulle azioni vincenti che lo hanno fatto uscire rafforzato dai momenti difficili è allegata a questo articolo. 

Il sunto della sua presentazione: Dilata i tempi di reazione (sii proattivo e non reattivo), non cambiare le tue mete ma tratta ciò che è successo come un evento straordinario, coinvolgi il gruppo e valorizza le persone ma soprattutto lavora per tenere alto il tuo stato emotivo: non lasciare che quanto sta succedendo abbatta il tuo stato d'animo e la tua fiducia in te stesso. Vedrai che prima o poi le cose riprenderanno a girare. 

Paolo Ruggeri



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22/10/2009

In allegato le diapositive della presentazione tenuta alla MBS da Gianluca Betti della Share Solutions di Lucca http://www.sharesolutionsgroup.com/index.php . Nonostante la giovane età, Gianluca possiede una grandissima determinazione ed è stato in grado di entrare nell'azienda di famiglia ed avviare la costruzione di una rete vendite molto efficace. 

In poche semplici slide ha riassunto i passi che un imprenditore che volesse dare avvio ad una rete vendite dovrebbe seguire per cimentarsi in questa importante attività.

Paolo Ruggeri

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22/10/2009

Una delle migliori presentazioni di sempre alla MBS: Roberto Gorini ci ha intrattenuto per un'ora con una fantastica presentazione sulla delega. 

Le note e gli appunti sono troppi per poterli pubblicare quindi lascio al lettore la visione delle slide che, come è solito fare Roberto, sono di grande semplicità e chiarezza. Roberto, oltre che una persona straordinaria, è anche uno speaker degno del World Business Forum.

Per chi volesse approfondire, informo che da pochi giorni esiste il blog di Roberto all'indirizzo www.robertogorini.it


Paolo Ruggeri



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19/10/2009

In allegato un PDF delle diapositive dell'intervento di Massimiliano Calore al Convegno AIO di Palermo. 

Paolo Ruggeri

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15/10/2009

Platinum Group www.platinumgroup.it di Castel Maggiore (BO), guidata da Roberto Bonazzi e Mino Cesari, continua a crescere nel settore del fotovoltaico e dell'energia pulita. 

In allegato un'intera pagina del Carlino Emilia Romagna dedicata a una delle loro ultime istallazioni. 

Paolo Ruggeri



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09/10/2009

In allegato le diapositive dell'intervento di Gianni Vacca circa il marketing e le PMI all'evento di Milano. 

Paolo Ruggeri



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09/10/2009

Qui allegate, in PDF, le diapositive dell'intervento di Davide Baldi all'evento milanese Spunti per Affrontare la Crisi. 

Paolo Ruggeri



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03/10/2009

In allegato le diapositive della presentazione tenuta alla IX giornata di studio organizzata da Makhteshim Agan Italia http://www.ma-italia.it/ . 

Paolo Ruggeri



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28/09/2009

In allegato le diapositive della presentazione tenuta da Massimiliano Massardi www.massardipittori.it alla MBS di Settembre. Massimiliano e Raffaele Massardi hanno sperimentato una crescita importante del loro giro d'affari nel 2009. Oltre alla qualità delle lavorazioni, i fratelli Massardi attribuiscono la loro crescita al marketing emozionale. Una breve sintesi dei miei appunti:

-Ogni cliente ha qualche esigenza.
-E’ il vero interesse per la persona che hai di fronte che stimola le emozioni e attiva le esigenze.
-“Emozione: movimento straordinario che agita il corpo e lo spirito e ne turba il temperamento e l’equilibrio” 
- Vero interesse per il cliente che hai di fronte (e non per la vendita che devi fare) suscita emozioni ed attiva l'interesse del cliente. 

Paolo Ruggeri  



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28/09/2009

In allegato le slide della presentazione di Gaetano Seminara circa le sue azioni vincenti per far crescere un gruppo. 

Itai Doshin: "tanti corpi, stessa mente".

Paolo Ruggeri

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28/09/2009

In allegato le diapositive della mia presentazione alla Kemon Spa nei giorni 24 e 25 Settembre 2009. 

Paolo Ruggeri

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25/09/2009

Questo mese di Settembre abbiamo avuto un'ottima sessione di studio alla MBS con una delle più alte partecipazioni di sempre e soprattutto tanto divertimento. 

In allegato mia presentazione circa la costruzione di persone. 

Paolo Ruggeri



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18/09/2009

In allegato le diapositive della mia presentazione LEADERSHIP 2009 a Pesaro. 

Due giornate eccezionali con persone straordinarie!!!

Grazie a tutti 

Paolo Ruggeri



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30/08/2009

Simone Zancanaro di SZ Affari http://www.szaffari.it/ è titolare di due agenzie immobiliari nel Padovano. 

Nonostante la crisi che ha colpito il settore, le agenzie di Simone hanno continuato a crescere dal punto di vista delle vendite e delle acquisizioni per tutto il 2009. Simone attribuisce il successo della sua attività a due principali motivi: 

a) Creare un gruppo unito di collaboratori. 
b) Mantenere eccellenti rapporti umani con la clientela. 

In allegato la sua presentazione. 

Paolo Ruggeri



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30/08/2009

In allegato la presentazione di Davide Baldi alla MBS circa il cambiamento e cio' che serve per rimettersi in azione proficuamente dopo il periodo estivo. 

Paolo Ruggeri

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30/08/2009

In allegato la mia presentazione alla MBS di Agosto circa l'automotivazione ed il suo collegamento con le performance. 

Paolo Ruggeri



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30/08/2009

Roberto Bonacasa di Mind Consulting ha tenuto Sabato scorso una presentazione molto interessante circa il concetto di "Flow", un concetto molto utilizzato nello sport e che sembra avere una relazione molto importante con le grandi performance. Il "flow" è lo stato psicologico di massima positività e gratificazione che si percepisce durante un'attività.

Bonacasa sostiene che ognuno di noi dovrebbe comprendere maggiormente quali sono le condizioni che gli permettono di entrare in uno stato di "flow" e ricrearle costantemente per ottenere grandi prestazioni. 

In allegato la sua presentazione. 

Paolo Ruggeri



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30/08/2009

Nel corso del mese di Luglio, in una singola vendita, la Valente Pali SpA ha raccolto un ordine che vale quasi il 10% del suo fatturato annuo. 

Abbiamo quindi chiesto ad Alessandro Valente di tenere una presentazione circa ciò che serve per costruire un'azienda che possa competere per fare grandi contratti. Sette sono i punti individuati da Alessandro: 

a) Brand (costruisci un'azienda che sia conosciuta e che abbia una storia) 
b) Crea una Proposta di Valore Unico per la tua azienda 
c) Metti in funzione un sistema di Controllo di Gestione 
d) Abbi tecnici e venditori capaci che sappiano farsi benvolere sia dal cliente che dai suoi collaboratori
e) Convinzione di tutta l'azienda circa il valore che può fornire al cliente 
f) Pazzia (osare e pensare in grande) 
g) Orientamento all'Aiuto: fai sì che il servizio che la tua azienda fornisce faccia sembrare quello che forniscono i concorrenti "dei soldi buttati via". 

La presentazione è allegata. 

Paolo Ruggeri



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25/07/2009

In allegato la presentazione di Gianni Vacca alla MBS circa la Proposta di Valore Unico e i suoi consigli per formularne una. 

Paolo Ruggeri

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12/07/2009

In allegato le diapositive della presentazione di Sabato alla Festa della Cooperazione a Viareggio, organizzata da Confcooperative Lucca. 

Un ringraziamento a Roberto Madrigali e a Giuliano Borselli per l'invito. 

Paolo Ruggeri



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