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02/12/2008

In allegato le diapositive del mio intervento alla Fedagri Emilia Romagna circa le prospettive per le cooperative del settore cerealicolo. E' stata una mattinata di dibattito acceso dove il punto principale che ho cercato di trasferire è la necessità del cambiamento che, anche nel comparto cerealicolo, è più che mai fondamentale. 

Ho lasciato ai partecipanti questi 5 spunti: 

1) Senza perdere fede o fiducia nelle tue capacità e possibilità, guarda in faccia la bruita realtà: il mercato che ti trovi ad affrontare oggi è la nuova normalità.  
2) Fai il vero lavoro duro, quello che ti spinge ad uscire dalle zone di comfort
3) Abbraccia il Marketing. Il settore agro alimentare è profondamente deficitario su questo punto. Non basta più pensare alla produzione o a fare un prodotto di qualità. Devi pensare alla vendita. 
 4) Gestisci il tempo: dedica TEMPO alle attività importanti e che faranno una grande differenza per il futuro della tua impresa/cooperativa. Se non le fai ora, non avrai più il tempo di farle. Marketing, formazione, gestione finanziaria, innovazione, alleanze, ecc.  
5) Studia! Inquina le tue idee. Non cadere nel tranello “Nel nostro settore si è sempre fatto in questo modo…”.  

Un ringraziamento al Dott. Rizzo, a tutta la Fedagri Emilia Romagna. 

Paolo Ruggeri  



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01/12/2008

Non sono un gran patito dell'apparire e quindi presto poca attenzione alla stampa in generale (ahimé) e mi concentro invece sul condividere. Detto ciò mi fa un grande piacere che un'iniziativa come il contest 2008 abbia trovato risalto su diversi organi di stampa perché trasferisce l'importanza che la valorizzazione delle risorse umane può fare per un'impresa. 

In ognuna delle nostre imprese esistono dei campioni nascosti che possono essere valorizzati se approcciati e motivati nel modo giusto. Più imprenditori ne diventano consapevoli, migliore sarà l'andamento della nostra economia. In allegato uno degli articoli.

Paolo Ruggeri 



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01/12/2008

In allegato troverete un sunto dei progetti dei 10 vincitori dell'area Centro Sud. 

Paolo Ruggeri

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29/11/2008

In allegato troverete la presentazione FARE UTILI tenuta alla Mind Business School della scorsa settimana dove analizzo alcune azioni vincenti nella gestione finanziaria da parte di una PMI. 

Paolo Ruggeri

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29/11/2008

Venerdì 28 Novembre si è tenuta la premiazione del Contest Mind Consulting 2008. In allegato troverete i 20 progetti selezionati. E' stata una presentazione entusiasmante e voglio ringraziare non solo i vincitori ma anche le altre centinaia di collaboratori e dipendenti di aziende clienti che hanno eseguito progetti innovativi per accrescere il valore all'interno delle rispettive imprese.


I vincitori del contest hanno reiterato come alcuni fattori siano fondamentali quando si vuole accrescere la produttività e il valore creato dai dipendenti dell'impresa: 

1) Gli imprenditori che ottengono il maggior valore dai propri dipendenti sono quelli che trasferiscono entusiasmo, motivazione e COINVOLGONO i propri collaboratori nel processo di sviluppo aziendale.
 
2) Le aziende che maggiormente crescono anche in questi periodi di ristagno economico sono quelle che sono in grado di attirare i migliori talenti. Affascinante il caso della Stabile SpA di Gorla Minore e della New Media SpA di Forlì, aziende che quest'anno portano a casa incrementi a 3 cifre dei fatturati: molti dei talenti che hanno contribuito a questi incrementi tre anni fa nemmeno erano in azienda... Il che è come dire: se riesci ad attirare anche solo una persona davvero in gamba nella tua impresa, nel giro di due anni potresti sconvolgere in positivo la posizione competitiva della tua azienda. 

3) In tutte le nostre aziende esistono risorse che con poco potrebbero essere valorizzate.
Incentivazione economica, coinvolgimento dei collaboratori nel processo di crescita dell'impresa, buona leadership paiono essere tre componenti che quando messe in campo creano un mix portentoso capace di stimolare alte prestazioni. Il Contest 2008 ci ha dimostrato come, in presenza di buona leadership, per ogni euro investito nell'incentivazione economica dei collaboratori si possano ottenere rendimenti di anche 125 euro di maggior valore creato. 

Paolo Ruggeri 


Ps: in allegato i 10 vincitori del centro nord, quelli del centro sud li ho pubblicati come allegato in un altro articolo.



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29/11/2008

In allegato le diapositive della presentazione tenuta Venerdì alla Mind Business School da Massimiliano Calore circa la comunicazione efficace. 

Il nocciolo dell'intervento: una buona capacità di comunicazione include sia autodisciplina per non farsi destabilizzare o che la capacità di accendere, coinvolgere e trasferire positività al nostro interlocutore. In mancanza di queste capacità, secondo Max, tendi a subire le idee autolimitanti dei tuoi interlocutori e, come conseguenza, sentirti scarico o addirittura... bollito.
 
Devo dire che mi ha fatto riflettere. 

Paolo Ruggeri

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29/11/2008

Il 23 Novembre il sito paoloruggeri.it ha compiuto il suo primo anno sul Web. 

Volevo ringraziare gli sforzi e i contributi delle migliaia di persone che mi hanno sostenuto in questo intenso anno di lavoro. Senza i vostri contributi e gli innumerevoli spunti forniti non sarei riuscito a fare tutti questi progressi.

GRAZIE!!!!

Paolo Ruggeri

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29/11/2008

Venerdì pomeriggio sono intervenuto alla premiazione dei vincitori del Contest Mind Consulting 2008. Vedere tutti i progetti portati a termine dai collaboratori delle imprese e il grande entusiasmo messo in campo dagli imprenditori che collaborano con questi talenti è stata un'esperienza davvero unica. 

In allegato troverete le slide del mio intervento di chiusura dove ho sottolineato come l'incentivazione economica dei collaboratori sia di gran lunga l'investimento economico migliore che un imprenditore possa fare oggi. 

Entro Lunedì dovrei riuscire a mettere on line le slide che illustrano un riassunto di tutti i progetti eseguiti dai 20 vincitori. 

Paolo Ruggeri



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19/11/2008

In allegato le diapositive della seconda parte dell'intervento al CIS di Montichiari che ha avuto come principale argomento la leadership e la gestione del personale

Era un po' di tempo che non mi cimentavo sull'argomento leadership e gestione del personale e io stesso, man mano che tenevo la presentazione, mi rendevo conto dell'importanza di questi concetti, basilari ma pur sempre molto attuali. 

Ah, detto tra noi: le persone del CIS sono eccezionali. Davvero.

Paolo Ruggeri



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17/11/2008

Il collega Massimiliano Calore mi ha chiesto di postare on line le slide della sua presentazione al Convegno AIO del 15 Novembre 2008

Ringraziamenti per l'invito e per l'ospitalità a Pierluigi Delogu e PierPaolo Delitala. Per scaricare le diapositive fai "tasto destro" su "download delle slides". 

Admin

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15/11/2008

In allegato le diapositive della mia presentazione di ieri di fronte ad un gruppo di imprenditori, manager e professionisti di aziende siciliane. 

Un ringraziamento alla Tumbarello Srl, all'Ordine dei Commercialisti di Marsala e a tutti gli altri sponsor dell'iniziativa. 

Paolo Ruggeri



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09/11/2008

Ormai, assieme a Tom Peters, Kjell Nordstrom, ecc, lo andiamo dicendo da almeno 3 anni: 

I clienti oggi vogliono o il meglio assoluto che c'è sul mercato (vedi I-Phone, per esempio) o quello meno costoso. Tutto il resto si contrae. 

Se hai problemi di fatturato, poniti questa domanda: dove si posiziona la mia azienda? Sono il meglio assoluto disponibile nel mio settore, o il più economico o mi posiziono nel mezzo? 

Paolo Ruggeri  
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09/11/2008

Venerdì scorso ho avuto modo di assistere ad un intervento presso la Confcooperative del Dott. Fabio del Bravo di ISMEA. (www.ismea.it). Nonostante tutto l'intervento abbia colto il mio interesse, due sono le conclusioni del Dott. del Bravo che hanno particolarmente catturato la mia attenzione:


a) "Vantare un nome o la provenienza italiana sarà sempre meno sufficiente a garantire la collocazione sul mercato a prezzi premium". Ogni azienda del settore agro alimentare deve uscire dalla propria zona di comfort e cominciare a pensare seriamente al marketing. Come dice Del Bravo "Cura del Marchio, della marca e sviluppo della "cultura del posizionamento" sui mercati nazionali e, soprattutto, internazionali diverranno elementi fondamentali per il futuro sviluppo del settore". 


b) "Volatilità dei mercati, ampliamento dell’orizzonte commerciale, aggressività commerciale di imprese nazionali e straniere, sono solo alcuni degli aspetti la cui gestione richiederà ulteriore affinamento delle competenze del management aziendale ed adeguati strumenti formativi ed informativi"

Sono dell'idea che quanto ha portato il settore lattiero caseario (e, aggiungerei, anche tutto il settore agroalimentare italiano) alla crescita, cioè la grande qualità dei prodotti, nell'economia di oggi sia cosa necessaria ma da sola non più sufficienteLa qualità del prodotto è diventato il biglietto di ingresso nella competizione globale, piuttosto che il biglietto vincente. 

Paolo Ruggeri 

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09/11/2008

In allegato in pdf le slide dell'intervento alla giornata di formazione di Cremona organizzata da Fedagri-Confcooperative per il settore lattiero caseario. Il punto principale del mio intervento: "Il cambiamento non è un'opzione. Senza minare le fondamenta ognuno di noi deve cominciare a re-inventare il proprio business". 

Ho particolarmente apprezzato a mia volta gli interventi del Dott. Del Bravo di ISMEA e del Dott. Abrate di Fedagri. 

Paolo Ruggeri



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06/11/2008

In allegato le diapositive in PDF della presentazione tenuta ieri al Consorzio Intercooperativo Servizi (CIS) di Montichiari mirata a fornire alcuni spunti ed idee per competere con maggior successo nel settore agricolo. 

Il CIS è un consorzio estremamente dinamico formato da 6 cooperative: Comab (mezzi tecnici), Agricam (gasolio agricolo e autotrazione, commercializzazione di macchine e trattori agricoli), Comazoo (il terzo mangimificio italiano), Comab Famiglia (commercializzazione diretta dei prodotti dei soci), Comisag (servizi per gli agricoltori), Comilat (commercializzazione del latte). 

Ho incontrato tante persone davvero in gamba. Non è un caso che le cooperative che fanno parte del CIS sono in crescita regolare da anni. Il principale consiglio fornito: pensa al marketing! Oggi non è più sufficiente per un'azienda agricola produrre prodotti di grande qualità. Quello oggi è solo il biglietto d'ingresso nella competizione e non necessariamente il biglietto vincente.

Paolo Ruggeri    

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03/11/2008

Stamane dopo la consueta riunione di start della settimana ho avuto il piacere di assaggiare il panettone che mi ha inviato l'amico Antonio Follador di Pordenone. 

Mi sono reso conto che non avevo mai mangiato prima una cosa del genere. Io e Antonio ci siamo spesso persi in un sacco di discussioni sull'organizzazione d'azienda dove cercavo di fargli notare alcuni cambiamenti che secondo me avrebbe dovuto introdurre. Dopo aver assaggiato il suo panettone devo dire che a livello di pasticceria invece non ha eguali!!!!! Strepitoso. 

Per chi avesse occasione di passare il Panificio Follador si trova in via Roma 19 a Prata di Pordenone. 

Adesso vado a vedere se ne è rimasta una fetta...

Paolo Ruggeri

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02/11/2008

Alla MBS di questo mese indubbiamente uno dei protagonisti è stato lo Studio del Dott. Fausto Fiorile forte di un incremento di fatturato del 110% rispetto allo stesso mese dell'anno scorso.


Le azioni vincenti del Dott. Fiorile:


a) "Il trend comincia a crescere da quando ho a che fare con la Mind Business School. Paradossalmente ho lavorato meno rispetto all'anno scorso ma ho fatto più fatturato! Mi sento più concentrato, ho maggior lucidità e attenzione al business".


b) Una parte importante dell'incremento, secondo Fiorile, è dovuto al fatto di gettarsi nel "duro lavoro" (vale a dire fare quelle attività in azienda che, detto tra noi, preferiresti non affrontare) e smetterla di procrastinare sui progetti importanti. Il Dott. Fiorile porta l'esempio dei mansionari per i propri collaboratori, un progetto che aveva cominciato già da diversi anni e non aveva mai portato a termine.


c) Fare riunioni con i collaboratori e coinvolgerli nel progetto aziendale è un'altra delle attività messe in campo da Fausto Fiorile che ha creato maggiore motivazione e quindi produttività. 

Complimenti a Fausto e a tutto il team dello Studio Fiorile per i risultati ottenuti. 

Tra i top performer di questo mese abbiamo anche Roberto Gorini di New Media SpA (+112%) che indica il coinvolgimento dei propri collaboratori come una delle principali azioni vincenti e Alessandro ed Alberto Valente della Valente Pali SpA (+135%) che individuano i motivi del successo nel clima aziendale (decisamente molto buono), nell'incentivazione economica della forza vendita e nel pensare in grande. 

Alessandro Valente ha concluso il suo discorso dicendo: "Prova a guardare per un attimo a quant'è il valore del tuo mercato a livello mondiale. Poi quando avrai visto l'enormità della cifra, dimmi come puoi pensare di non crescere o incrementare..." 

Paolo Ruggeri 

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02/11/2008

In allegato le slide della presentazione di Barbara Cattani alla Mind Business School circa il marketing che funziona. 

Ho molto apprezzato la presentazione di Barbara che ha intrattenuto i partecipanti facendo loro comprendere l'importanza della "ricerca dei desideri fondamentali della clientela" come attività di marketing che spesso viene totalmente ignorata. Barbara ha shocckato la sala coinvolgendola in un vero e proprio sondaggio fatto spot e ha mostrato chiaramente come spesso il marketing (o il commerciale) non funziona proprio perché si pensa di sapere già quello che i nostri clienti davvero desiderano o perché nella pubblicità si promuovono cose che piacciono a noi ma che poi non esaltano davvero i nostri clienti. 

Paolo Ruggeri  



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02/11/2008

Gaetano Alioto di Palermo Discounts, www.palermodiscount.it , è intervenuto alla sessione della Mind Business School di settimana scorsa per illustrare le azioni vincenti che hanno portato la sua azienda a raddoppiare i fatturati negli ultimi dodici mesi. 

Palermo Discounts oggi conta 24 punti vendita in tutta la Sicilia (22 discounts e 2 supermercati) e negli ultimi anni ha sperimentato una crescita molto importante. 

Gaetano ha catalizzato l'attenzione dei partecipanti mostrando l'importanza di quello che lui chiama CREP un mix di tre fattori che possono portare qualsiasi imprenditore a sperimentare una forte crescita. CORAGGIO, EMOZIONE POSITIVA E RESPONSABILITA' sono, secondo Gaetano, gli ingredienti che permettono ad ogni imprenditore di trasformare qualsiasi minaccia in un'importante occasione di crescita aziendale.  


"Coraggio - ha spiegato Gaetano - non vuol dire non avere paura, vuol dire avere la forza di rischiare. Avere Responsabilità significa avere la capacità di fare tutto quello che chiedi ai tuoi collaboratori e RISPONDERE alle loro necessità. L'Energia Positiva, invece, ti serve perché nell'impresa incontrerai un mare di difficoltà. Se non hai energia positiva non riuscirai ad andare avanti".


Gaetano ha anche sottolineato l'importanza di creare gruppo e relazioni tra i collaboratori ai vari livelli.


Ha poi concluso sottolineando come alla fine un imprenditore riesce a raddoppiare il fatturato: "Per raddoppiare il fatturato devi avere la forza e il coraggio di  trasformare le minacce in opportunità".


Le slide della presentazione sono allegate in PDF.

Paolo Ruggeri



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30/10/2008

In allegato le slide del mio intervento alla MBS riguardo a FAR SI' CHE I PROPRI COLLABORATORI DIANO IL MASSIMO. 

Slide con poco testo ma il discorso è decisamente interessante. Un giorno quando tornerò a scrivere libri approfondirò tutte queste slide di una o due righe. Questo intervento cmq mi è piaciuto un sacco.

Paolo Ruggeri



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