X Il sito utilizza solo cookie tecnici. Tramite il sito sono installati cookie di terze parti (tecnici e profilanti). Chiudendo il banner, l'utente accetta l'utilizzo di tutti i cookie. Per maggiori informazioni, anche in ordine alla disattivazione, è possibile consultare l'informativa cookie completa.

LA MIGLIOR TECNICA DI VENDITA

29/11/2013

Tre giorni fa un collaboratore di un'azienda cliente mi ha folgorato con questa domanda: "Ruggeri, noi come azienda che cosa rappresentiamo per voi sul piano del fatturato?". Voleva sapere se noi li reputavamo un buon cliente.


La domanda mi ha folgorato perche', a esser sinceri, NON NE AVEVO LA MINIMA IDEA... Io ero in quell'azienda perche' per me loro erano innanzi tutto dei grandi amici. Non fossero stati degli amici, delle persone a cui volevo bene e che sentivo me ne volevano altrettanto, non avrei fatto affari con loro, non importa il fatturato che avrebbero potuto sviluppare per me o per la mia azienda. 

La domanda di questo collaboratore mi ha fatto capire un grande cambiamento introdotto dall'avvento dell'economia della conoscenza: non e' piu' un legame commerciale che tiene uniti oggi clienti e fornitori, il legame oggi e' un legame emozionale, un legame d'affetto, una vera e propria relazione. 


Ci ho riflettuto un poco, ho fatto un'analisi di tutti i miei clienti ed ho capito la piu' grande tecnica di vendita (si fa per dire) che uso: SONO DAVVERO AMICO DELLA PERSONA CHE HO DI FRONTE. Straordinario. Altro che piramidi, schemi, approcci, small talk, ecc che dir si voglia. 
Essere amici vuol dire proprio quello: dentro di te tieni immensamente a quella persona, sei contento se vince, conosci i suoi figli, lo aiuti a gratis se serve, provi per lui ammirazione e affetto. Essere amici vuol dire rendersi conto che davanti a te non hai un cliente, davanti a te hai un altro essere umano. 

Provalo e vedrai che i risultati ti stupiranno. 

Paolo Ruggeri


VUOI MAGGIORI INFORMAZIONI PER FAR VENDERE DI PIU'? CLICCA QUI E COMPILA IL MODULO!


imgg
Condividi:

SHOP ONLINE

LIBRI

10 ERRORI FATALI CHE UCCIDONO IL TUO BUSINESS - Baldo Pipitone

immagine del libro 10 ERRORI FATALI CHE UCCIDONO IL TUO BUSINESS - Baldo Pipitone
Dalla scelta sbagliata dei collaboratori a quella errata del consulente a cui affidarsi, dai conflitti con i soci agli abbagli presi nelle decisioni strategiche e commerciali dell’azienda.

Baldassare Pipitone, l’autore di questo libro, nella sua trentennale esperienza di imprenditore, ha vissuto davvero tutte le situazioni problematiche che un’azienda e un manager possono vivere.

E’ caduto, ma soprattutto si e' rialzato tante volte, piu' forte di prima, perche' sbagliando si impara ed un errore e' veramente tale solo se non inseg ...
Acquista a 20€ ombra

LIBRI

AUDIO LIBRO DIVENTARE MILIONARIO

immagine del libro AUDIO LIBRO DIVENTARE MILIONARIO
In questo audio-libro narrato da Paolo Ruggeri scoprirai:

-Le strategie degli imprenditori delle pmi italiane che hanno costruito fortune superiori al milione
-I valori e gli aspetti del carattere che devi forgiare per diventare milionario
-Come le persone che diventano milionarie gestiscono il personale e affrontano le situazioni di difficolta'
-Il loro approccio completamente contro-intuitivo su come creare valore quando entrano in un nuovo mercato
-Quindici lezioni per cambiare il tuo destino economico ...
Acquista a 10,99€ ombra

ALTRO

APP OSM CORSI - ACCESSO A TUTTI I CORSI

immagine del libro APP OSM CORSI - ACCESSO A TUTTI I CORSI
Sull' APP OSM CORSI (disponibile su Play Store per dispositivi Android - e su APP Store per dispositivi Apple) troverai decine e decine di video corsi, prove pratiche e test per accrescere le tue capacita' come manager e imprenditore

Acquistando da questo sito, al costo promozionale di 279 euro (invece di 497), l'accesso completo per dodici mesi all'APP e a tutti i corsi, ovvero:

Leadership / Marketing / Gestione d’Impresa / Filosofia di Gestione / Spiritual Economics / Time Management / Vendite / New Leaders/ Tutti gli Audio Libr ...
Acquista a 279€ ombra

LIBRI

BUNDLE TUTTI GLI AUDIOLIBRI DI PAOLO RUGGERI

immagine del libro BUNDLE TUTTI GLI AUDIOLIBRI DI PAOLO RUGGERI
Bundle di tutti gli audio-libri di Paolo Ruggeri sulla app OSM Corsi, da ascoltare in auto o sul proprio smartphone:

I Nuovi Condottieri
Etica dell’Eccellenza
Le 10 Regole del Successo
Time Management
I Segreti della Delega
Toxic People
Il Nuovo Capitale
Diventare Milionario

8 Audio libri per essere sempre carichi e motivati ad euro 79 invece che a euro 114

In omaggio con l’offerta anche il Manuale MBS Come Costruire il Primo Milione di euro e il Manuale Costruire una Rete in Franchising
...
Acquista a 79€ ombra