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COME TRATTI I "FAGIOLI" DELLA TUA AZIENDA?

16/05/2014

L’imprenditore di una PMI dovrebbe sempre trattare ogni voce di costo dell’impresa, come se fosse un investimento economico. I soldi che  spende DEVONO SEMPRE COMPRARE QUALCOSA. Devi entrare nell’ordine di idee che ogni soldo che viene speso dalla tua impresa dovrebbe comprare determinati risultati e dovresti sempre essere in grado di assegnare un valore a tali risultati.

Spesso si cade nell’errore di comprare con i soldi degli stipendi il tempo dei nostri uomini. Paghi 1900 euro lordi al mese a un impiegato perché venga a lavorare. Questo purtroppo è un ragionamento sbagliato. Un imprenditore deve acquistare infatti, non il tempo, ma i risultati che la persona produce in quel determinato lasso di tempo.
Quando si parla di gestione finanziaria, le finanze si comprendono meglio se paragoniamo i soldi che vengono spesi in azienda a dei fagioli:


“Un certo numero di fagioli vengono distribuiti a una attività e un numero maggiore di fagioli rientrano.I fagioli non si materializzano magicamente in più fagioli. Quello che fa rientrare più fagioli di quanti ne siano usciti è la PRODUZIONE e l'OPEROSITA' del personale dell'azienda e quanto saggiamente siano stati stanziati i fagioli dell'azienda.”


Se un imprenditore usa i suoi fagioli per comprare produzione, laboriosità e vendite, a un costo che richiede all'azienda di essere redditizia, lui recupera più fagioli di quanti ne ha spesi.


Il fatto che un imprenditore non imponga alla persona o ad un settore che riceve il denaro di produrre più “fagioli” rispetto a quelli investiti, è alla base dei bassi utili e delle crisi finanziarie. Per ogni spesa dell’azienda, l’imprenditore che vuole fare utili, guarda dove vanno a finire i fagioli e quali entrate di denaro stiano comprando. Nell’effettuare degli stanziamenti economici per una determinata area un imprenditore dovrebbe fare attenzione ad evitare le spese non redditizie, cioè gli esborsi di fagioli che non portino come ritorno maggiori fagioli.


Ma nel contempo dovresti pure prestare attenzione al fatturato perso o mai fatto. La differenza tra quanto l’azienda potrebbe fatturare e quanto effettivamente fattura porta alla tua azienda una perdita ben più grande di quanto mai sia possibile recuperare con qualunque economia. Se la tua azienda con un potenziale di fatturato di 100 mila euro alla settimana che ne sta facendo 40, stai perdendo ogni settimana 60 mila euro.


Riassumendo: Pretendendo che ogni fagiolo investito porti di ritorno maggiori fagioli per l’azienda o maggior valore, un imprenditore ottiene il risultato di diffondere all’interno della sua azienda e tra i suoi manager la cultura della produttività.

Come tratti i fagioli della tua azienda?

Paolo Ruggeri


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